作家
字體：小 中 大 |
|
|
|
| 2023/12/11 01:28:53瀏覽621｜回應0｜推薦0 | |
今晚貴賓禾康消防/國介企業總經理陳淞屏，故事從大二那年說起【林教授補述：陳總分數可上師大，他選擇東海企管】，他希望畢業後出國念MBA，公務員的父親收入有限，得靠打工賺學費。當時他沒有資本，但創業一定要仰賴父母嗎？從經濟日報得知，有家企業販售防狼噴霧器，便自告奮勇寫信聯絡對方，告知自己是東海大學企管系學生，商展工讀為了籌措出國學費，或許是滿腔熱血與誠實正直感動了對方，開啟業務人生。
他又透過導師介紹，跑工廠向警衛兜售電擊棒，累積一次又一次的經驗（有成功、也有失敗）。學校行銷課程講到市場區隔，他靈光一閃，治安不好可拓展到診所，醫生收入較好，難免憂慮人身安全。機緣巧合下，他也向學校兜售防身器材（過關斬將：先與警衛攀談，再爭取上層洽談機會）。
【企業不能沒有紀律】
結束了一天的銷售，陳總回想今天的流程，與人交談的言行舉止、站姿（站在對方左側？或右側？）、對方的表情與回應，藉此調整自己的銷售術。同樣的工作，他找過朋友、也找過哥哥，期許大家一起合力，卻都面臨失敗。他得出結論：一樣的產品、一樣的市場，缺乏了紀律會遭致失敗。身為領導者，更必須以身作則，易成功的案件交由新人，辛苦艱難的案子自己做。
【創新之路】
隨著超高樓大廈興起，中繼水箱成為嫌惡設施，住戶都不希望住在水箱旁；中繼水箱有礙觀瞻，周邊易受到噪音干擾。建商對這項消防法規頗感困擾，水箱邊戶很難賣。禾康的創新設計讓中繼水箱「消失」，節省了空間，更增長銷售的力度，經濟效益提高。
解決了設計，又碰上區域的法規限制，只得跑消防署一一突破。起先在台北市，成就了全台第一件創新設計，再比照台北市模式推進新北市，準備入主新竹縣時，又碰上了困境（自來水公司的內規）。他不厭其煩地解說，奮鬥不懈，以及對法規的悉心鑽研，才得以再次突破困境。
【改變台灣的樂趣】
十年前，陳總觀察到了大樓地下室消防配管的狀況（例如 Tiger City），他思考著台灣的消防設計，為何不能做得更美觀？更簡潔？水電與消防配置都很佔空間，傳統的設計管線錯綜複雜，牆面的手動開關容易誤噴，設備又極易老化，且易洩漏。
舉凡親朋好友出國，他便委託對方去地下室，代為考察當地的消防設計。他發覺日本與台灣截然不同，以此為契機開始了創新與改良的念頭，修改設計、實驗創新可行性。費時五年，爭取日本單管式泡沫代理權，單純美觀增加空間感那是不夠的，台灣業主重視成本，他要做到Cheaper and Faster，要比原來成本低、施工快。
這樣的設計不會佔據過多空間，也減少需要穿樑孔徑的尺寸，大幅增加結構的安全性，在美觀上達到場域的最大效益，更不會誤噴影響商譽或車輛賠償問題。這套系統 80% 採用日本百年大廠的精品，值得信賴，也能凸顯場所建築之價值。再加上它屬於全自動密閉系統，系統設備及元件正常壽命長達20年，平日所需之維修費基本為零。
【蒙福之路】
陳總表示，本來的自己沒有那麼溫柔；六年前受洗，他學習感謝，從理性變為感性。曾經只追求真理，現在懂得退讓，不會那麼強求；曾經在商場上只懂得廝殺，現在變得溫柔了。牧師不喜愛弟兄姐妹心思被電視盤據，陳總戒了電視，增加了許多跟家人相處的時間。
【結論】
【聲明】《企業經營典範》學員心得報告，林財丁教授修改後擇優PO文本社團，尚未經演講者審閱。
 |
|
| ( 知識學習｜商業管理 ) |
