作家
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| 2023/12/11 01:32:05瀏覽311｜回應0｜推薦0 | |
聲如洪鐘，搭配爽朗的笑聲，充滿活力，這是陳總經理給我們的第一印象。今天的演講者，國介企業／禾康消防陳淞屏總經理，主要從事消防工程，但是消防公司若要跨縣市經營，並不容易。在陳總帶領之下，突破限制，於台北、新竹、台中、台南、高雄皆有分公司，已成為全台最大的消防公司。今晚陳總經理不吝分享，他的創業之路、創新之路與蒙福之路，想必是精彩可期。
《創業之路》
無本經營法，這句話吸引了各學員的注意，眾人無不屏氣凝神，專注於陳總經理接下來的演講；這是陳總大二時，為籌措出國念 MBA 的經費，所發展的一套方法。陳總經理大二時，學校舉辦商展，他認為經濟日報上刊登的，防狼噴霧商機，因為沒有本錢，遂寫了一封信與廠商，欲商借100支商品來賣，有賣出去的付錢給廠商，沒賣出去的退回給廠商。這一步使得陳總經理走上了經商之路，這時候陳總經理請我們思考：為什麼創業必須有父母金錢的奧援？為什麼不能無本經營？
陳總經理接著說道，班導師介紹了一家電器銷售公司，陳總經理於寒暑假，對工廠警衛做陌生拜訪，販售電擊棒商品。陳總經理每天都為自己定下，拜訪20家工廠成交一家以上的目標；失敗時，也會鼓勵自己「自己沒成功，全天下沒人能成功」。 後來陳總經理發覺工廠拜訪效率太慢了，便運用行銷學的市場區隔概念，改跑診所、 東海附小、懷恩中學、政府機關人事單位。
陳總經理分享當年暑假結束後，接到的第一張大訂單，賣了100多隻獲利10幾萬，賺進人生第一桶金；從陳總經理的語氣中，還可以感覺到當年的喜悅。接著又與我們分享，銷售的時後怎麼精進行銷流程，他說：「每天跑完之後，回到宿舍一定進行冥想，分析今天的每一筆銷售過程，一一思考，修正與鍛鍊，研發出一個天下無敵的必勝絕技。」
打下全國各縣市教育局通路後，為了專心準備托福，他將事業交給三哥，並且訓練他，帶著他一起做。大四那年，以20萬開創國介安全企業，在高雄讓三哥經營，最後無力經營下去，這時陳總經理才發現一個真理：經營者必須有紀律，若缺乏紀律，最終導致失敗。陳總自己跳下來，重組戰鬥團隊，每天下班前一小時，都與同事開收工會議，加上明日行程交辦，以身作則身先士卒，將容易成功的案子交給新人負責，困難的案子交給老手，三哥負責後勤作業，自己則進攻高雄縣市各公家單位，公司從此進入正軌！
《創新之路》
關於陳總經理的創新之路，陳總經理分享了三個案例，一個是免中繼性能式創新方案，傳統大樓消防水箱設計，法規規定每60公尺高度，需設置一處消防水箱。由於消防水箱是嫌惡設施，沒有住戶喜歡與它為鄰，導致建商必須犧牲掉一些利潤，降價求售，所以建商一直引以為苦。陳總經理看見了商機，經過改良將它設計在頂層，離開住戶層，而且只需要6坪大小，省下了86%的空間，解決了客戶的痛點，陳總說：「一個創新者本身需具備決心、 毅力、 智慧，當然還要有天運，因為創新的過程，會經歷極端的痛苦，但是，存活下來將可以享受，第一名的果實。」
改變台灣的樂趣，陳總當年到 Tiger City 看電影，看到停車場泡沫消防管線凌亂，便發願要讓台灣的停車場，變得美美的、 漂漂亮亮，因此出國時，總是特別留意外國的停車場。終於成功代理日本產品，不但解決了停車場凌亂的景象，更降低建商的成本，同時願景得以實現。陳總經理更信誓旦旦的說：「十年內，全台灣停車場將採用單管式泡沫系統，為我們居住的環境，創造一個美麗的環境。」
陳總經理有鑑於大陸產品越來越多，而且品質良莠不一，因此成立了台灣之光有限公司，組合台灣在地廠商，提供高品質產品，進攻中國市場，開創新的商機。
《蒙福之路》
六年前，陳總經理受洗成為基督徒，人生因此產生巨大變化。陳總經理分享：「受洗後開始學習感謝，變得更感性，與競爭對手更和睦相處；失去重要案件，也不會痛苦；生活習慣改變，與家人的互動更多。有了信仰，幾乎每天都能以健康、 平安、快樂的心情，來面對萬事萬物。」他也希望所有人，一生當中一定要有一個信仰，讓你向天學習。
今天的演講，我們從陳總經理身上學習到：
【聲明】《企業經營典範》學員心得報告，林財丁教授修改後擇優PO文本社團，尚未經演講者審閱。
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| ( 知識學習｜商業管理 ) |
