首因效應(Primacy Effect)

　　首因效應，也稱為第一印象作用，或先入為主效應。第一印象作用最強，持續的時間也長，比以後得到的資訊對於事物整個印象產生的作用更強。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的『第一印象』。首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過『第一印象』最先輸入的資訊對客體以後的認知產生的影響作用。

在心理學中，首因效應也叫第一印象效應。第一印象，是在短時間內以片面的資料為依據形成的印象，心理學研究發現，與一個人初次會面，45秒鐘內就能產生第一印象。這一最先的印象對他人的社會知覺產生較強的影響，並且在對方的頭腦中形成並占據著主導地位。近代心理學家艾賓浩斯就曾經指出：『保持和復現，在很大程度上依賴於有關的心理活動第一次出現時注意和興趣的強度。』並且這種先入為主的第一印象是人的普遍的主觀性傾向，會直接影響到以後的一系列行為。

實驗心理學就表明，外界資訊輸入大腦時的順序，在決定認知效果的作用上是不容忽視的。最先輸入的資訊作用最大，最後輸入的資訊也起較大作用。大腦處理資訊的這種特點是形成首因效應的內在原因。故而首因效應本質上是一種優先效應，當不同的資訊結合在一起的時候，人們總是傾向於重視前面的資訊。即使人們同樣重視了後面的資訊，也會認為後面的資訊是非本質的、偶然的，人們習慣於按照前面的資訊解釋後面的資訊，即使後面的資訊與前面的資訊不一致，也會屈從於前面的資訊，以形成整體一致的印象。

在生活節奏如同飛快列車的現代社會，很少有人會願意花更多的時間去瞭解、證實一個留給他不美好第一印象的人。

首因效應就是說人們根據最初獲得的資訊所形成的印象不易改變，甚至會左右對後來獲得的新資訊的解釋。實驗證明，第一印象是難以改變的。因此在日常交往過程中，尤其是與別人的初次交往時，一定要注意給別人留下美好的印象。

第一印象主要是依靠性別、年齡、體態、姿勢、談吐、面部表情、衣著打扮等，判斷一個人的內在素養和個性特徵。首因效應在人際交往中對人的影響較大，是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象，在對方的頭腦中形成並占據著主導地位，這種效應即為首因效應。我們常說的『給人留下一個好印象』，這裡就存在著首因效應的作用。因此，在交友、招聘、求職等社交活動中，我們可以利用這種效應，展示給人一種極好的形象，為以後的交流打下良好的基礎。當然，這在社交活動中只是一種暫時的行為，更深層次的交往還需要您的硬體完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養、禮節等各方面的素質，不然則會導致近因效應的負面影響。要做到這一點，首先，要注重儀表風度，一般情況下人們都願意同衣著乾凈整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優雅，定會給人留下難以忘懷的印象。首因效應在人們的交往中起著非常微妙的作用，只要能準確地把握它，定能給自己的事業開創良好的人際關係氛圍。