鳥籠效應（Birdcage Effect）

　　鳥籠效應是一個著名的心理現象，其發現者是近代傑出的心理學家詹姆斯。1907年，詹姆斯從哈佛大學退休，同時退休的還有他的好友物理學家卡爾森。一天兩人打賭。詹姆斯說：“我一定會讓你不久就養上一隻鳥的。”卡爾森不以為然：“我不信！因為我從來就沒有想過要養一隻鳥。”沒過幾天恰逢卡爾森生日，詹姆斯送上了禮物——只精緻的鳥籠。卡爾森笑了:“我只當它是一件漂亮的工藝品。你就別費勁了。”從此以後只要客人來訪看見書桌旁那隻空蕩蕩的鳥籠，他們幾乎都會無一例外地問：“教授！你養的鳥什麼時候死了？”卡爾森只好一次次地向客人解釋：“我從來就沒有養過鳥。”然而這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。無奈之下，卡爾森教授只好買了一隻鳥，詹姆斯的“鳥籠效應”奏效了。實際上在我們的身邊包括我們自己，很多時候不是先在自己的心裡掛上一隻籠子，然後再不由自主地朝其中填滿一些什麼東西嗎？ 

　　“鳥籠效應”是一個很有意思的規律，它說的是：如果一個人買了一個空的鳥籠放在自己家的客廳里，過了一段時間，他一般會丟掉這個鳥籠或者買一隻鳥回來養。原因是這樣的：即使這個主人長期對著空鳥籠並不彆扭，每次來訪的客人都會很驚訝地問他這個空鳥籠是怎麼回事情，或者把怪異的目光投向空鳥籠，每次如此。終於他不願意忍受每次都要進行解釋的麻煩，丟掉鳥籠或者買只鳥回來相配。經濟學家解釋說，這是因為買一隻鳥比解釋為什麼有一隻空鳥籠要簡便得多。即使沒有人來問，或者不需要加以解釋，“鳥籠效應”也會造成人的一種心理上的壓力，使其主動去買來一隻鳥與籠子相配套。

　　鳥籠效應放在企業里也可以說明很多問題，對整體而言，它可以說明企業的戰略應該和能力相匹配，很多時候應該“順勢而為”，企業有什麼樣的能力，什麼樣的資源，往往就決定了戰略的大方向。