「我敢發誓‧‧‧比隔壁便宜」，在往球場路上的一家賣店這麼寫著。

一句熟悉的廣告詞，一間陌生的球具店；是嘗試著抓住過客的驚鴻一撇，還是用無言的方式來抗議客人的“比價”？很想問問老闆，生意有沒有因為這句標語變得更好？告訴朋友這個場景，朋友笑說這兩家可能是同一個老闆。真沒想到生意還沒做成，形象倒先損了。

不過，會選擇在偏遠的球場旁邊開店做生意，鎖定的就是球場客人；也許他們在打球前發現少帶了些什麼、或是在球場上表現不佳，想藉由換球具來轉換一下心情，所以搶的是客人的一念之間。還記得有次與練習場裡的賣店老闆娘閒聊，「這裡賣得最好的就是手套，再來就是帽子和服飾。」老闆娘苦笑著說：「也有不少人進來借試打桿，可是往往在試完桿、問完價錢後就沒有下文了。」

其實工作也是一樣，如果能夠早一點找出自己的觀眾群或利基，便很容易理出重點，做起事來也更有效率。看看身邊那些大家不怎麼看好，卻一路平步青雲的朋友，是不是都找對了自己的觀眾，也做對了符合觀眾胃口的事？

曾經有一個新進的工程師，帶領著幾位軟體開發的下包人員，負責撰寫銀行和徵授信中心間的連線查詢程式。公司常常會接到些軟體開發之類的案子，再加上這個案子的金額不大，所以並沒有受到高層太多的“關愛”。一直到專案順利完成，這個工程師轉念一想，放款、貸款是每一家銀行的命脈；如果這一套徵授信查詢可以在這一家銀行使用，那麼只要根據每一家銀行的需求，在程式上做些小修改，便應該能獲得同樣的效果！於是工程師大膽的向長官提出建議，從一個金額不算大的專案，到日後可以替公司衍生出數以千萬元的業務；工程師自己也平步青雲，作上了主管，帶領著一群比自己還要資深的工程師。

你是怎麼樣看待自己的工作？要替工作找出正確的施力點不難，有心就好；最怕的是讓思緒淪陷在前途茫茫、不知為何而戰的泥沼裡。建議你試試看在原公司“內部創業”的想法，只要轉個念頭，把自己當成個體戶，把老闆當成供應商、把公司當成原廠。當一切以自己為中心，少了公司那道屏障後，做事會更主動積極，維繫客戶和供應商的良好互動會變得再理所當然不過了。

這麼做的另一個好處，是為未來的創業作評估和準備。如果將來還打算走相關產業，這種有人支付你的開銷、按月給你薪水，讓你累積經驗和人脈的差事，哪兒才找得到啊？一旦在某些關鍵點上產生突破性的想法，你的格局會提高，但是卻容易產生一種勝券在握的錯覺，讓你突然變得有自信，走起路來也顯得清飄飄的。通常這時候最怕的是眼高手低，所以最好所有事情還是按部就班，老老實實的去做。

手邊有些拍照失敗的模糊照片嗎？會不會感嘆曾經試圖留下難忘的回憶，卻只能徒留一片朦朧景象；同樣的，工作沒有了重心，生活便失去了焦點。這些從指縫間溜走的時間、機會，也將隨著歲月轉化成遺憾，一點一滴烙印在我們心上。年輕時的痕跡不深，可能沒感覺；莫待年老時再自怨自艾，徒呼為時已晚！