＜創業該從簡單開始？還是困難下手？---好聰明企業主專欄之2＞

創業做生意，到底是一件簡單的事？還是艱困的事？

我的觀察是：可易，可難，也可先難後易；但最怕的是--先易後難。

此話怎說呢？

可易，是因為創業者若沒有感覺有一個商機可以擄獲，就不應該輕易投入資金去創業。

創業就像打仗一樣，打仗就要打勝仗，要打輕鬆的戰爭。如果一場戰爭並不容易打，其實聰明的創業主是不應該輕啟戰端的。

很多創業者常常心懷理想，願意為自己的人生打一場美好的戰爭。為此，年輕人辭掉工作去開咖啡店、民宿或文創店者，比比皆是。即使明知一個地段沒人喝咖啡，愛咖啡者還是投入熱情與資金，非要逆轉天地，企圖教育世界或市場更美好。

其實這樣的創業者是低估了、也錯估了創業的風險。

創業就是要賺錢，所謂的聖戰，還是要以打贏、賺錢為前提。創業既然是要賺錢，當然要從輕易可賺到錢的地方下手，而非艱困、難以成功處去鑽牛角尖。

這一點，是新手老闆務必牢記於心者！

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可難，是因為創業者要做一個大事業，因此他從難處下手。這個難，不是無法損益兩平的難，而是可以輕鬆地損益兩平，但這位創業者卻願意再投入資金去做研發、品牌或內部教育訓練，目的是為了挑戰可做長、做遠、做大的事業版圖。

這樣的創業者是屬於知道如何輕易創業，卻願意把輕鬆變複雜，把簡單的事業化為更複雜與困難的事業模式，為的是要脫胎換骨，讓經營體質與格局更上一層樓。

有這種雄心的創業主，找困難的地方下手才會成功，否則必敗無疑。這與新手不知難易而胡亂創業，不可同日而語。

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可先難後易，是知道市場趨勢在哪裡，但搭著天時來開店之時，同步也在練兵。

通常，剛創業的人雖知天時或地利，但卻沒有屬於自己的團隊，甚至不知如何組成團隊與管理團隊。因此，他找一個艱困的地方來開店，目的是為了練兵。練兵，一開始總是辛苦的，但一旦團隊練成了，自己也懂得整個事業體從內到外的各種環節之管理，並讓各環節都暢行無阻後，之後，便可大展鴻圖，讓事業扶搖直上了。

這種願意從難下手的老闆，目的是為了帶出自家部隊，一旦自家部隊練成，通常都可把事業做到退休，甚至交棒給下一代。

這種先難後易的事業模式，通常會越做越輕鬆、越做越簡單。

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最怕先易後難，是因為很多創業老闆運氣好，有拜財神爺，一做生意就抓到天時，也碰到地利，所以一帆風順，但卻不知為何而成功。

這種一創業就成功的好運氣老闆，往往不知他賺到的是機會財，不是他自己的領導管理財，因此，一旦天時逆轉，流行趨勢過了；或者市場邁入紅海競爭後，就束手無策，只能徒然看著事業土崩瓦解而無法挽救江山了。

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以上四種創業心態，提供有志創業者琢磨、參考。

王志鈞　王老師財富管理學院執行長

2017/03/16

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