什麼叫形？什麼叫勢？

中國人講形勢一片大好。「形勢」兩字，語出《孫子兵法》。

但兩字是分開講，不是合著講。

形者，戰略也，商戰之商業模式也。商業模式對，會先立於不敗之地。

商業模式又稱為制高點，可以居高臨下，輕鬆制敵。

商業模式又如市場趨勢，跟著市場人心走，如滾雪球。越滾越大。

勢者，戰術也，行銷手法，業務話術。

戰術可以千變萬化，但商業模式錯了，猶如選擇四戰之地的平原開戰，推出的商品屬紅海市場的產品，處處都有相類似的服務，這時候，就變成是在賺時機財。

時機財，了不起3年，最多10年，來得快去得急。重點不是退潮急，而是多數人機動性不夠，根本搶不上浪頭。

形對，勢不對？沒關係，學毛澤東藏於延安九地之下，三不五時抓緊時機出來搶地盤、搶資糧。日子久了，形勢看好時，一舉抓住戰機，以摧枯拉朽之勢對戰形勢下滑的舊商品，必可一戰成名。

做生意跟打仗一樣，不可意氣用事，首重謀定而後動。

形不利、勢有利，看起來形勢一片大好，實則有勇無謀，拿下了一座城卻守不住一座城，形同草寇。

形有利、勢不利，守得青山在、不怕沒柴燒。高築牆，廣積糧，守住犄角，雙眼求活，以等待真正的勝負之機。

企業主私人顧問  王志鈞

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