＜善設利潤分享機制是企業主的責任＞

前一陣子認識一位企業主，和他深談後，半開玩笑對他說：＂您真適合去日本當黑道老大！＂

因為最近日本三口組分裂，我因此有感而發。他也開玩笑回我說：＂你怎麼知道我正要去日本開拓新市場？＂

一個企業家，創業才二十多年，代工事業能打入歐美供應鏈，自有品牌能橫跨海峽兩岸，同時準備進軍日本，不用想也知道這人有兩把刷子。

這位企業主，講話很快，乍看是一人領導的家族企業主性格，但深談才發現不是。因為公司早已掛牌上市櫃，而且他談公司策略方針，更談管理平台，特別是對管理機制的一番談話，讓我對他印象深刻。

一般雄才大略之主，總愛大談經營策略；但他留給我的深刻印象，是他反覆提醒老闆要懂財務報表。

財務報表，不是很容易懂嗎？而且公司本就要記帳，四大會計報表會跟企業經營成敗有關嗎？

他說有，而且影響巨大。他以毛利率為例指出，一般人認為營收減去直接生產成本，就是毛利。但成本要怎麼認列？生產部門除了進貨成本，還包括許多有形、無形的付出，哪些要認列到這一個成本項，哪一些要列到別處，看起來只是會計科目的調整，但因為會影響到財務報表上的績效顯現，因此，就會直接與間接影響到不同部門與不同人的績效貢獻度。

我這樣一聽，就恍然大悟了。

原來會計報表不光是呈現給股東與投資大眾看的，更是管理內部員工與管理績效、獎勵績效的最佳數字報表。

他說，假如企業主不訂出一套完整的成本認列制度讓團隊依循，不親自把什麼費用該列到哪一個科目都搞清楚，且建立規章，最終將淪為被員工與高階幹部綁架的一位老闆。

原因很簡單，老闆胡裡胡塗簽字，下面送什麼報表上來，他就簽什麼報表；股東希望毛利率變高，他就把成本科目調一調，把毛利率拉高。結果呢？影響的將不只是今年財報漂亮、明後年卻變糟這麼簡單，而是底下人無法透過降低成本的努力得到應有的獎勵，自然離心離德，尸位素餐，大家領錢幹事，不用認真把公司績效衝高。

一般人認為企業主訂獎勵機制，應該是獎勵業務部門，因為這一個單位直接影響訂單與營收。

但公司運籌管理可沒那麼簡單，如果生產良率不提高、公司研發力不提高，或者公司行銷、品牌、公關不到位，在整體戰鬥力不佳下，巧婦也難為無米之炊，業務戰神無好用兵器和可用之糧，一樣是孤掌難鳴。

我聽了這位老闆的一番談話，忽然恍然大悟宏碁集團創辦人施振榮近年常講的一句話：王道精神。

王道精神不過就是老大願意拿錢出來分賞眾諸侯與辦事認真的員工，說穿了就是古代＂封神榜＂的現代版。

老大願意分錢、分地與分爵，人家就棄紂而奉你為周文王、周武王；老大不願分錢，把現金囤積在公司帳上，就算你大公無私，為公司累積大把鈔票，底下人也是批評你為酒池肉林，積聚自家財寶的紂王。

你看，當老闆的多冤，努力為公司，結果還被員工罵，原因只是因為沒有公平分配利潤，沒有透過制度與平台的設計，讓不同部門、不同員工的貢獻度與績效得到彰顯並給予應有獎勵而已。

很多企業主都說：＂我真想激勵員工士氣，讓大家保持高昂鬥志繼續向前衝！＂但往往事不從人願。

特別是對公司成立已經有一陣子，但卻已邁向高原期或停滯期者，創業團隊往往不復當年驍勇善戰、努力衝刺的精神。難道這些共同創業的員工，短短十年間就廉頗老矣？我覺得不是，而是老闆領了大塊牛排去吃，底下人口水流個不停，因此停下腳步等牛肉而已。

但當老闆的也有話說：＂老大的牛肉都填補過去欠糧的缺口去了，哪來骨頭分你呢？眾羅囉們若不去搶糧、搶錢，老大要分什麼新肉給眾愛將啊？＂

如果貴公司每次開會就是君臣相顧無良策，面對競爭市場而舉步維艱，我看就得回到源頭根本去看看利潤分享制度的設計有沒有問題？

大軍傾國而出，頓兵城下而無攻堅之勇夫，何也？

國王沒拿出戰鬥績效獎勵表給員工參考，看殺一夫可得幾錢？殺一士官長可得幾銀？殺一對方上將可得幾金？先上城頭摘下敵方大蠹者可得若干賞？若沒有這些東西，誰要幫你拼命打江山呢？不過就是領領底薪、作作樣子殺敵，當兵需要那麼認真嗎？

我覺得美式企業一個最厲害的獎勵制度，就是善設股票選擇權機制。員工與老闆一開始就簽好約，先預約選擇權，再上場奮戰，凱旋歸國後依約領股票。這時，公司績效好，股價在市場上水漲船高，君臣兩相歡，自然其樂融融，反正領的都是資本市場上散戶進場炒股的錢。老闆賞得大方，員工領得開心，造就了美國資本市場與企業創新的蓬勃發展。

亞洲人要學這一套，就得把東方人靠老闆一人分錢的王道精神，轉化為靠制度、靠獎勵機制分錢的王道制度，我認為才會成功！

王志鈞　外星來的地球人

2016/05/19

王志鈞　國際財經作家與台灣資深媒體人，曾深入訪談上百位企業主，財經著作高達二十本。致力財富管理教育事業已十年，興趣為財經企管、投資理財、生命教育與歷史哲學，對打造幸福企業、幸福社會充滿熱情。