＜想換工作嗎？＞

歲末之際，加上景氣好轉，許多人都在蠢蠢欲動，準備跳槽換工作。

如果公司福利不佳、薪水不高、年終獎金又少，換工作似乎是讓自己加薪的最好選擇。但如果跳槽只是為了薪水，恐怕您得三思。

我認為換工作是一門大學問，不得不慎。

換工作必須審慎評估下列諸項要件，再來考慮：

1能不能找到更有升遷機會與學習空間的新職？

2這個新機會能不能對自己的職涯規劃有加分效果？

3現狀上是否就有升遷與學習機會？

4留在原職對自己的職涯規劃是否更好？

所謂升遷與學習機會，是一個高度密切相關的東西。看起來像是兩件事，其實緊密互動。升遷往往意味著往更高職務異動，而更高的職務需要更高的能力，故過程中充滿挑戰與學習。如果你想學習管理人的能力，就當然得談管理職務，才有辦法升遷又加薪。

但如果你想學習的能力是特殊領域內更專業的技藝，那朝管理職務挪動就未必正確，而必須往拓展相關領域之技藝的職務尋找，並以學習，而非加薪為第一優先選擇。

職涯規劃有時很像在棋盤上下棋，立刻吃掉對方一兵一子，就好像不斷尋求加薪機會一樣，短期看來似乎有利，長期下來卻未必是贏的策略，因為可能沒有紮紮實實地為自己的事業生涯做整體盤算，而只是迎合市場的高收入。

至於以學習空間為轉換新職的優先選擇者，可能轉換職務時甚至要忍受薪資更低、福利更糟或資歷歸零的不合理狀況，但為了學習到更關鍵的技藝，似也必須如此抉擇。

所以什麼是對自己事業規劃最有利的選擇？判斷這一點的基礎，是自己的職涯規劃，而不是市場上哪裡有高收入的工作。

高收入往往是談出來的，不是天生掉下一個高薪工作，等在那裡看誰應徵到。

任何職務都有可能談到高薪，關鍵不是職務，而是你的能力---你的談判能力。談判力，才是談出高薪或高職的關鍵能力。

很多人以為，工作能力可以直接和工作收入劃上等號。其實大錯特錯！工作能力含糊又籠統，沒有明顯指涉與客觀標準。但能讓企業主感覺你很有能力，且非得用高薪用你的談判、遊說與包裝能力，才是關鍵。

談判不是面對面對坐在桌子兩邊議價才開始，而是要先為自己想要的東西定出優先次序，然後再想對方要的又會是什麼？能輕鬆滿足對方最大的需求，又能得到你最想要的東西，你自然成為職場最搶手人才。

問題是，你有想過職場上的企業主想要什麼嗎？他們願意付出高薪聘用你的能力是什麼？以及，你具備這些能力嗎？有哪些還付之闕如，需要補強？又有哪些是你擅長的，且有興趣發展的？

學習這些職場上搶手的能力，且要搭配自己的興趣、志向，才是尋找新職的思考策略。如果評估後，在原公司內部能學到更多的東西，那為薪水跳槽就未必有利。

但如果向外發展，可以學習到更多東西，那即使原公司高薪留人，似也沒必要留戀。

留下來？或跟錢走？這是每個上班族歲末之際都得好好三思的問題。

王志鈞　外星地球人

2010/11/26

更多談判力、行銷力介紹，請延伸閱讀：＜別再相信成功者的話---改寫職場成功定義的九種能力＞http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010475105