＜不要因失業而創業！＞

不景氣的高失業年代，有許多人高唱失業去創業，鼓勵上班族化逆境為轉機，積極面對未來！

對於這樣的想法，我個人其其不以為然。

打個比方來說，一個走在平地路上都會摔倒的人，如何鼓勵他去爬玉山或喜馬拉雅山呢？這不是更容易摔得粉身碎骨嗎？

對一個能力普通的上班族來說，即使是像爬一座陽明山這樣的微型創業模式，其風險都會比再去找一份工作來得高上數倍。

失業不需悲觀，但也沒必要為了爭一口氣，或者為了證明給親朋好友看自己的事業實力，就貿然走上創業的辛苦道路。這是不明智，也不冷靜的作法。

創業需要很多能力，而這些能力多數是乖乖當一個上班族時，所未曾訓練過的能力，比如商業談判力、行銷力、業務力、財務控管能力與產品開發力等等。

許多人以為，自己專業能力強、人脈廣，產業經驗豐富，因此只要鼓起勇氣，加上一點創業資金，就能夠得道者多助，很快就能闖出一片天。但在我觀察認為，如果一個失業者是根據這種體制內上班族的＂專業＂想法來想＂創業能力＂的話，恐怕完全沒弄懂創業是什麼。

在創業所需要的要件當中，專業能力、人脈與產業經驗根本不是必要條件，即使欠缺這些東西人，一樣能夠成為創業者。君不見，多少路邊攤創業的小販，只憑著一張天花亂墜的嘴，以及過人的吆喝熱情，很快就從貧無立錐之處，翻身成為賺錢小店面主人。可見，創業所需要的條件，絕對不是上班族所想的那些文謅謅能力。

一個創業者要懂得找出有賣點的產品，更要懂得把產品銷售出去，這些能力需要研判市場風向的商場敏銳度，更需要能把東西成功行銷出去的行銷力。如果一個上班族明白＂行銷力＂是什麼的話，他又如何不懂得把自己行銷給頂頭上司，又怎會輕易在不景氣中丟掉飯碗呢？（拍馬屁、不擇手段也要把飯碗給保住吧！）

多數上班族是屬於埋頭苦幹型的專業人員，因此，再多的專業能力之累積，也無法換算為一個成功的創業條件。創業需要熱情、需要創意、需要行銷自我與開發產品的能力，更需要懂得如何在商場上談判周旋，與人談價錢，甚至合夥做生意的協調能力。

更重要的是，創業要懂得洞悉人性，知道人情冷暖與商場市態炎涼的道理，沒人非要幫忙一個好人創業，好人也不代表創業就會一帆風順。

講難聽一點，商場上爾虞我詐、勾心鬥角的激烈競爭程度，絕對遠高於職場上搶位子的遊戲，一個上班族假設都無法憑藉見得人或見不得人的方法，保住自己的飯碗了，又如何能以過人的手腕，在經濟不景氣中，輕易闖出一片天呢？

正確的創業歷程，應該是一種＂滿出來＂的狀態。隨著上班族在職場上日益鍛鍊不同的專業能力與武功，包括企劃能力、銷售能力、談判能力、產品研發與產業研判能力，再加上管理能力、領導能力等等，在這些多元經驗的淬煉下，自然得出一種高人一等的能力時，這種無以名之的功力，就叫做＂創業能力＂。

機緣一成熟時，有創業能力的人，只要鼓起一點勇氣去創業，加上一段時間的考驗，啪一下，其創業成功自然水到渠成。

如果不是因為在職場上歷練豐富，能力自然滿出到體制之外，反而是自己丟了飯碗，被公司資遣、裁員，因為嚥不下一口氣，又為了證明自己不必靠老闆養，率爾跑去創業，那麼，這就可說是一種不成熟的創業。

古人說：沒有熟的果子不要摘。這是一種智慧，也是一種拿捏創業時機的要領。

大環境不利時，硬要跳得高高的，非要逆勢操作，摘下青澀的果子，那麼箇中滋味，可想而知。

許許多多在景氣大好時代創業過的人都知道，原來創業是一條長途賽跑，非要有過人的意志力、變通力與不屈不撓的熱情，才有可能越跑越領先，慢慢與人拉開距離。大環境有利時如此，不利時，豈非要有雙倍的能力才行呢？

失業未必是職場上的失敗者，創業也不見得是上班族證明自己是第一名的唯一選擇。我覺得，就業與創業，是迥然不同的兩個領域，就業者若因失業而直接跑去創業，是犯了思考過度跳躍，也過度樂觀的毛病(因著他人鼓吹、專欄文章隨口說說就信而行之，更是不智)。

在經濟蕭條的年代，一個好的上班族應該懂得＂用行捨藏＂。在環境不利時要懂得沉澱、充電、增強自己的競爭力，並思考未來的生涯有利方向。如果一個上班族無法接受人生因失業而帶來的短暫留白，那我就不明白，他如何度過創業後所要忍耐苦撐的一切考驗，包括要卑躬屈膝的談生意、彎腰低頭來服務顧客等等呢？

創業很好，但是，總得先想清楚，甸甸自己有幾兩重以後再說吧！

財經專欄作家　王志鈞

2009/02/11