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兄弟象要轉賣 那...
2013/10/20 10:26:45瀏覽215|回應0|推薦1

兄弟象快要解散了。傻蛋也勉強算象迷吧,只不過是從沒進過球場那種,電視轉播偶爾看,體育新聞加減看,贏球了會覺得好啊這樣的。少了兄弟的中職,感覺就不像中職了,都是大財團控制的球隊,沒人情味呢。這樣年年虧損經營,雖然對兄弟的經營管理與對職棒生態的操縱並不是很滿意,但也不好責怪就是了。只是,轉賣,是賣掉什麼,又還剩什麼?

買一隻球隊,買下的除了軟硬體之外,其實是些不太直覺的東西,經營球隊的權利,以及球員的賣身契約。找個財大氣粗的母企業,職棒球隊就當廣告行銷的預算消耗,至於門票,周邊商品與轉播權利金,廣告收入是否與球隊的支出能夠打平,就看經營管理的能力了。職棒的文化都差不多,球團擁有的權力都很大,球員除了簽約金之外,必須熬很多年,拿到自由球員身分後才有資格爭取好待遇,台灣甚至連薪資仲裁的機制都不完善,如果球員不滿意球隊提出的待遇,除了退休打業餘之外,連想離隊加入其他球隊都是不行。除了少數明星球員之外,整體薪資水平,甚至還是看大環境,而不是實力啊。兄弟最為人詬病的就是共體時艱的談薪水,約束了整體薪資的自由市場機制,拼鬥性與競爭強度,和職棒剛成立沒多久的時候,似乎反而是退步的。

如果買下兄弟象只是繼承現在兄弟經營者的權利以其那些束縛球員的合約,在像樣點,強力點的行銷與經營管理能力之下,是有機會能賺到小錢的。但也是風險高報酬不是那麼大的投資罷了,沒有什麼綜效可言。改個球隊名字和吉祥物,兄弟就不像兄弟了,如果再送走恰恰這樣的看板球星,那兄弟就完全不再是兄弟了。好的經營能力可以爭取球迷,但無法繼承球迷,而實際上,兄弟最大的資產,其實也就是累積下來的球迷多而已吧?

如果買下兄弟象的目的是為了經營與繼承現有的球迷基礎,好做為多元擴張的基礎,那價值就不一樣了。其實關心球隊經營的球迷有很多,那種願意進場穿著黃色衣服加油的,更是有行動力的球迷。想想看喔,如果球迷能夠擁有一些權力可以直接為自己支持的球星加點薪水,可以擁有些權力加碼影響球隊的決策,這對球迷來說算不算是有價值的?經營社群與營銷的,需要大量會員基礎的娛樂事業,這種人脈基礎其實是很有價值的。只要讓出一些以前老闆心甘情願虧損也要把持的經營決策支配權,提供球迷互動參與經營的可能性,不光是球迷高興,球隊的經營績效只怕也比那些鐵桶腦袋大老闆的自爽思考方式要好吧。其實不用出錢,只要創造虛擬點數的機制就行了,集點換投票權,換到投票權可以幫自己支持的球員加薪,這不算太困難的機制,甚至還可有更多有創意的互動經營方式等著被人發明出來。不是球迷點數就沒價值了?那就讓點數可以交易就好了。點數要怎麼管理,這就是行銷與經營管理的範疇了,這應該是很有趣的工作才是,也是創造綜效的機會。

所以呢?兄弟的經營者的傳統腦袋無法發揮球隊最大的價值,品牌的價值與整體綜效。如果思維能夠進化,說實在的,要賺錢並讓球隊變得更有價值,也未必需要大財力不怕燒錢的母企業吧?

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