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連賈伯斯都想學的非理性行銷
2020/04/05 23:27:33瀏覽1648|回應0|推薦7

這個翻譯的書名同樣很沒水準。

真的不干賈伯斯什麼事啊。

好啦,這是本說感性創意行銷的書。

怎麼說呢,這是另一本暢銷書,為什麼超級業務員都想學故事銷售的續作。

前作傻蛋好像沒讀過,所以評論或許不夠客觀吧。

怎麼說呢,這本書算是有不少,喔,這個想法與角度還不錯,但可能不是那麼容易被實際應用的那種案例吧。

或許正因為目前的全球疫情帶來的低氣壓,這種活絡人的激情,帶動氣氛與人潮的創意行銷,似乎也顯得有些不合時宜。

停止所有非必要的經濟活動,人人保持距離減少外出,在這個環境下這本書想把氣氛炒熱的非理性行銷策略,好像走錯地方的感覺。

但還是可以當作一些擴展思考角度的參考書,讓人的思考更靈活一些吧。

 

七個策略是這本書的主要架構。

賣體驗,而不只是賣產品。

讓客戶心動,創造讓客戶心動的要素。

賣獨特創造出來的世界觀。

共創與協創,和消費者共同創造創新商品服務。

用創意設計出被拍照打卡的故事話題。

活用專屬,唯一,在地的特色設計產品與服務。

賣懷舊的情懷。

 

就這樣,沒什麼。

實際上就是用一堆創造了話題的案例來教讀者如何設計故事行銷,如何炒熱氣氛讓消費者容易衝動。

重點在案例。

但,案例不見得個個實用。

例如重金屬小松菜,靠讓培養的蔬菜聽重金屬樂作為話題來創造特殊的流行商品。

但蔬菜並沒有因為聽重金屬樂而有更多鐵質礦物質啥的,其實就是一群傻蛋農夫在耍魯夫式的熱血而已吧。

若是消費者買單,那也就夠了。

所以?

類似的案例,可以提供創意思考的養分,但無法直接模仿。

如果簡單模仿能得到成效,很快就會氾濫而過度競爭而失效的。

非理性的情感價值是很懸的東西,搞出了逼格,就可以變得高大上而值錢了,但這種逼格不是照著公式一步一步做就一定能生效的。

環境,時空背景,對消費者的深度了解,有諸多要素影響成敗。

很多成功案例往往是特別的巧合的轉瞬摩擦,那樣閃一下,瞬間的光華吧。

 

當然這本書還是有些可以被拿來當作思考武器基礎要素的東西的。

賣世界觀,就挺不錯的。

很多成功的遊戲,都有設定完整的龐大虛幻背景世界。

那是被創作出來的世界,被塑造出來的虛擬幻想。

而且往往不是某一個什麼首席遊戲設計師搞出來的,而是一整個生態體系,包含專業人員和粉絲們共同創作出來的。

有很多經典,甚至成為小說創作爛大街的基本設定了。

劍與魔法的日式角色扮演,龍與地下城的D&D的西幻世界,或是東方的武俠仙俠,又或是末日廢土的異塵餘生式世界,太多了,甚至魔獸世界這個遊戲本身就可以成為一種世界觀,影響一個世代的年輕人了。

重點在於,這些世界是被想像力創造出來的。

這些虛擬世界帶來很大的商業價值,同樣也豐富了很多人的記憶裡的色彩。

而這些是需要勇敢的,主動的想像與創造出來的,而不是被動的,照著叢林法則優勝劣敗的鬥爭法則自然演化出來的。

一旦我們的靈魂變得保守,不敢作夢,不再去幻想,這些非必要的事物都將不復存在。

 

所以下一個不著邊際的結論吧,現在的世界氣氛是在全球化過熱經濟的拐點,配合著這波疫情,加上政治上的腐敗衝突與風氣上的孤立保守,這是一個很容易讓我們變得自私,變得冷漠,變得恐懼保守,變得不敢想像與創造的一個極致的拐點。

是最封閉保守,最極致的社會控制,最完整的政治洗腦的社會能夠在未來成長茁壯,還是熱情與喜歡想像與創造的社會能在未來具有競爭力,現在來看真的說不准啊。

但我們都知道,我們想像中的美好世界是哪一個,對吧?

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