過往命運乖舛，見識過不少邪魔歪道，所以略有小小心得。十多年前寫了幾篇，目的是用來當教下屬的教材，在部落格剛興起時拿來墊檔文，沒想到陸續有出版社說要出書，最後整理了幾十則故事，以循序漸進的方式編成這本書。 (五年經銷權結束還被偷賣，解約後乾脆放上網)

主題：

羽翼未豐的溝通技巧----孤注一擲，用膽識換上位重視

面對強勢的一方，只要膽識夠，即便你是一隻小蝦米，也可透過一夫當關的氣勢戰勝大鯨魚！

文言原文：

孟嘗君為從。公孫弘謂孟嘗君曰：「君不以使人先觀秦王？意者秦王帝王之主也，君恐不得為臣，奚暇從以難之？意者秦王不肖之主也，君從以難之，未晚。」孟嘗君曰：「善，願因請公往矣。」公孫弘敬諾，以車十乘之秦。昭王聞之，而欲媿之以辭。公孫弘見，昭王曰：「薛公之地，大小幾何？」公孫弘對曰：「百里。」昭王笑而曰：「寡人地數千里，猶未敢以有難也。今孟嘗君之地方百里，而因欲難寡人，猶可乎？」公孫弘對曰：「孟嘗君好人，大王不好人。」昭王曰：「孟嘗君之好人也，奚如？」公孫弘曰：「義不臣乎天子，不友乎諸侯，得志不慚為人主，不得志不肯為人臣，如此者三人；而治可為管、商之師，說義聽行，能致其如此者五人；萬乘之嚴主也；辱其使者，退而自刎，必以其血洿其衣，如臣者十人。」昭王笑而謝之，曰：「客胡為若此，寡人直與客論耳！寡人善孟嘗君，欲客之必諭寡人之志也！」公孫弘曰：「敬諾。」（故事：孟嘗君為從）

白話簡譯：

田文（孟嘗君）想推動合縱政策抗秦，食客公孫弘告訴田文，在執行前不如先打聽秦王的名聲，如果他具有一統天下的君主架式，你想當他臣子恐怕擠破頭也不一定能如願，哪來的時間去搞合縱政策呢；如果他是一位昏君，再搞抵制他的合縱政策也還來得及，田文覺得頗有道理，便請公孫弘去打探。於是十輛車的小型使節團在公孫弘帶領下，前往秦國拜會。

秦召王聽到風聲說田文要搞合縱政策，面對公孫弘來訪，正想給他出洋相，便問他薛地土地多大，公孫弘回答有百里大小，秦召王冷笑地告訴公孫弘，說秦國有千里之大，都不敢對小小的薛地有非份之想，而田文只有小小的薛地，卻想刁難秦國，豈不是天方夜譚。

公孫弘回答秦王，說明其中差別在於田文愛賢士，秦昭王不愛賢士，秦昭王聽了之後很好奇，便又問公孫弘喜歡什麼類型的賢人，公孫弘說只論正義不論官祿的人有三位；比管仲、商鞅有過之而無不及的謀士，總共有五人；面對受到大國羞辱的使者，敢以死明志並以鮮血濺污大國君王的人，連我算在內有十人。

秦昭王聽完後，尷尬地表示道歉，他向公孫弘說他前面的話語只是開個玩笑罷了，並告訴公孫弘說他很想跟田文交朋友，並請公孫弘代為傳達，公孫弘回應說好。

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人際策略：

一、用人原則在於重質不重量，在緊要關頭時才能發揮以一擋百的力量。（公孫弘一人的言詞，就發揮千軍萬馬的氣勢。）

二、一個人的自信，有時候可以達到不戰而屈人之兵的目的----膽量，不會因官大、權大而變大！（為上者見多了奉承之輩，加上也慣用高壓統制，在一言堂的風氣下，有膽識之人反容易贏得高處不勝寒的上位者尊重。）

職場運用：

年輕與微小，在職場裡可分為兩個層面來看，一種是剛出道的個人，一種是剛成立的小型公司，但兩者都具有熱情、大膽與沒有包袱三大特色，做起事來自是頗有效率。

剛成立的小公司，自是沒多大資源，加上經費有限，也無法招聘過多員工，所以一個人要當三人用，為了節省寶貴時間，運作上也沒繁文褥節，雖然忙亂了點，但也因為沒有包袱（該說什麼都沒有）為了獲得成果，膽子自然會大一點，態度上自然會主動一點，抓住一次機會就吃穿不完了（針對什麼都沒有的相對比較），且一旦模式可行，就更卯起來打拼，雖然整體獲利比不上大企業，但以個人貢獻度與報酬度卻會比大型業業來得大。不過也別因此而志得意滿，把微形企業當成脫辣斯的規模營運----這種傻膽是會死人的。

剛出道的年輕人，與新興小公司相似，也是什麼都沒有只有時間，什麼都小只有膽子不小，只要多花時間準備自己，在大家都在揣摩上意而選擇性做事時，你的大膽陳言反會得到上位重視，雖然你經驗少，不過大家也有做不好是正常的觀念（只要你不會把小事搞成難收拾的大事），但敢做事的膽量與言之有理的想法，正是凡事看長官辦事的資深人員所欠缺的，若想法與為上者擦出火花，你就不是吳下阿蒙了。所以，你得先瞭解如秦昭王的上位者想法，然後再調整表達的內容與方式，最後再選擇合適的場合闡述想法（會議、電梯、廁所等，尤其皆為男性的上下屬關係，在廁所小解時為免尷尬，上位者多半會主動掰些言不及義的話題或是關心下屬的場面話，好讓氣氛和緩一點，這也是你表現自我的好時機）。

台語有句「少年沒有一次傻，路邊哪有有應公。」俗諺，是說年輕人氣盛，常因為沒思考過多就恣意非為，而成為路邊的有應公廟（無主墳），儘管如此，只要做下去不會立即死人，不妨大膽去做，遇到問題即時向上回報尋求解決之道即可；但不管是個人或是新興公司，當渡過初出茅廬的草創期，就不能再靠一身是膽繼續闖蕩，需靠知識與專業提昇格局，時間一久，才不會自己認為是虎落平陽，而別人則把你看成是賣刺蝟的莽張非----人強貨扎手，使自己的榮耀曇花一現。