只不過為爭取「下一次」的機會 - 課棧【嚼醋縫身】必行

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只不過為爭取「下一次」的機會

2019/08/18 11:58:46瀏覽1111｜回應0｜推薦3

網路時代已進入我們日常生活，我們的思維模式和思考習慣，也在潛移默之下被引領和制約，那麼表達方式也同樣產生細微的變化？過去「單向式」的表達漸漸被「互動式」而取代，因此口才和寫作的文案，也要因應「社群」和「搜尋」而調整。另外手機的普及率，使得人們都導向以「視覺」對圖案的直效意會，造成人們沒有太多耐心，將內容看下去……。為此我們對於網路文案的「下標」就顯得非常重要呢！因為這不僅僅讓人「看下去」而已！還要肩負著「留下印象」的魅力。那麼我們若要在網路生存，如何創造魅力？就是現今表達訓練重要課題！
想想這課題，要從哪裡開始呢？個人認為就是從「作文」和「演講」開始，許多人都認為作文就是寫好文章；演講則是說好話。如果我們這麼想，那就太小看它們的功用了！試想，表達是要思考行為，也會在習慣之中建立自我思維模式，這個模式的發展，會成為自己的「風格」。談到風格又與性格的關係，又非常密切，有人說：「性格決定風格」，若真如此，那麼「品格素養」就是一切的根源囉？
最後，我要說的是以上所說的一切，不就在於「作文教育」嗎？從破題＝下標、段落分佈＝企劃編擬、觀點＝社群認同…等等，不都是在因應未來職涯或生涯而準備嗎？我們就起、承、轉、合來說明業務，在業務銷售時，第一是賣觀念，而作文的起＝背景，背景之中尋找某一觀念來引領客戶認同為目的。第二則介紹自己，這與作文的承＝細節相符合，細節必須由故事來演譯，那麼介紹自己是不是也在故事之內呢？第三則推產品，作文的轉、合＝變化與總結，記得以前業務老大曾這麼說：對客戶第一次不要急著賣產品，但一定要帶問題回來？當時我不明白，直到近年來才發現，作文的轉＝變化、合＝延續，才明白問題只是為「下一次」，這和作文的「扣」有異取同工之妙啊！再來我們看下圖的講評給建議的方式，不就是業務對客戶因應的方式嗎？作文呢？就是這篇文章，想要設定哪個社群？講專業點即是→鎖定客群，各位認為呢？？？

( 心情隨筆｜愛戀物語 )