讀《孫子兵法．九變篇》雜記   95.夏

屈人以利害

《孫子兵法．九變篇》：「屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。」意思是：戰爭的致勝關鍵是對敵人心態的掌控。要屈服敵人，就威嚇之以害；要控制敵人，就讓他認同其所為是本份之事；要操使敵人，就誘之以利。 

就以三國演義「空城計」為例證：司馬懿兵臨城下時，應該知道裡面沒人（理應有斥候、密探通報），但是，他不進攻，反而對兒子司馬昭說：諸葛亮平生謹慎，不會弄險，我們回頭吧！司馬昭堅稱城中無埋伏，可是，司馬懿卻仍撤兵，並未試著先派小股兵士殺入城中探究虛實，為什麼呢？說來話長。曹氏一直不信任司馬懿，但是，曹操死後，諸葛亮多次北征，由於魏國缺乏大將，曹丕不得已仍起用司馬懿來抗敵。之所以能掌握軍政大權，司馬懿很清楚，諸葛亮是舞台，消滅諸葛亮，自己哪裡還有戲唱？這點，想必諸葛亮也很清楚：果真滅了蜀漢，司馬懿就沒有藉口包攬兵權。所以，諸葛亮便「屈諸侯者以害」，大膽擺下空城，看司馬懿敢不敢吞下這「小利而大害」的果實。 

什麼是「趨諸候者以利」？人為財死，鳥為食亡。趨利是人之天性，奇美企業老闆搞台獨，憎恨中國，曾幾何時，許文龍全面翻轉，唾棄台獨，心向大陸，原因何在？因為中國市場有利可圖，即使再彆扭，還是捨不得割捨啊！長榮集團張榮發棄綠就紅，深耕中國市場，也是如出一轍，這就是「趨諸侯者以利」的當代實證。兩岸對峙，大抵上，中共只要以利誘商，以商圍政，就可以獲得片面優勢，而且不費吹灰之力。  

至於「役諸侯者以業」。「業」是大木板，是本業，也就是應為、當為、必為之事。孫子認為：差遣人，就要讓他做得心甘情願，讓他覺得那是份內的事，必須全力以赴。現在，很多商業行銷都用這一招，譬如：一到情人節，餐廳必然大肆宣傳，彷彿若不請愛人去吃大餐，就是缺乏熱情真意。究竟大快朵頤和愛情有啥關聯？大女人、小女生哪懂？她們都被商人洗腦了。而平常省吃儉用的男人，在這一天也都願意高額消費而沒有怨尤，因為，豬頭的他們也覺得那是該作的事！ 

廉潔可辱

《孫子兵法．九變篇》：「將有五危：必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。」孫子認為：身為將領，被殺、被滅亡，不出這五種危殆的狀況：抱著必死的決心，往往被誘殺；懷著必生的念頭，就容易被俘擄；假如很容易動氣忿怒，敵軍就可以激怒他，使他心亂神迷；如果他很珍惜名譽，那就可以用中傷的方式對付他，使他力分精疲；假如標榜愛民，那就可以用人民來騷擾他。胡璉上將回憶道：國共對抗時，因為國軍標榜愛民，解放軍便常常將難民驅使在部隊前面，以難民衝散國軍，然後正規軍就上來了，－－國軍過份標榜愛民，就是授人以柄。 

《孫子兵法》強調：身為領袖，要常保清明平穩，不可偏執。如果抱著犧牲的成仁之心，一心敢死，就容易被誘殺；如果圖存苟活，心眼就會陷溺於逃生之路，也很容易中計被俘；假如愛發脾氣，敵人就可以設局激怒他，使之亂了方寸而加以殲滅；假如愛惜令名，對手必定會予以毀謗，因為他一旦被抹黑，便急於四處澄清，一定會放下正事，疏忽了軍務戎機。 

總而言之，首領的心思特質讓敵人看出來，往往就成為被攻擊的要害（※政黨強調清廉，勢必鬥不過敵手）。所以，指揮大軍一定要常保平常心，最忌諱太阿倒持。想奏凱歌，可以讓部屬抱持必死的決心，但是，自己必須有死裡求生的規劃；弔詭的是，也不能妄想「倖生」，而該有置之死地而後生的膽識。擔任大將，以解決問題為第一要務，情緒上，要玄之又玄，深不可測，不輕易宣洩個人喜怒。