[廣告形式的演進]

行銷這個詞對一般人而言，最直接面對的就是廣告。廣告形式最原始的是口耳相傳(呷好道相報)。隨人類技術的發明不斷翻新，有印刷術後，出現了號外宣傳與報章雜誌，從單色印刷變彩色印刷。

後來有了收音機，透過廣播，廣告的滲透度再次提高(ex. 台灣的老人家愛聽地下電台廣播買藥買補品，是吧！誰知道台灣洗腎率全球最高跟這個有沒有關係？^^|||)

書面有圖字沒聲音，廣播有聲音沒畫面，但隨著科技演進，出現了無聲影片，接著又有動態影像媒體崛起，電視、電影造就更多明星，明星又帶動更多商品熱賣。

另外，諸如電腦互動式多媒體等等的出現，廣告形式的種類愈來愈豐富，從耳聽、目視到所謂的「五感行銷」，無所不包。

[廣告的策略]

從廣告設計者的角度，如何讓消費者買他的帳？

有的設計者用名人宣傳，有的用異業結合，有的用統計數字，有的用口碑，有的用反向訊息造成對比強化，有的用促銷，……。當然現在這些都是混合使用，一般人也不會特別去研究他們是怎麼定出策略的。

[廣告的困境]

雖然消費者不會去研究廣告業者怎麼做廣告，但舖天蓋地的廣告襲捲而來時，有時還蠻令人不悅，甚至招致反感(特別是你在看運動節目時，運動畫面只佔電視的一半多，另有不到一半的畫面同時在做賣藥廣告，或者在你看電視劇看到最高潮時，畫面突然切換到不搭軋的廣告，讓你的情緒被迫錯亂)。而且，一般的廣告是主動式的，人們很容易判斷並選擇接收訊息或直接避開。

對付廣告費的商品製造商而言，它花的錢無法得到百分之百的傳遞效果，便會要求降低費用。接案的廣告商為了維持營收，就得動腦筋想出新點子來誘發廣告有效接收量的提昇。

[置入性行銷]

改變是進步的原動力。當廣告無法引發認同與信賴時，為了避免老王賣瓜降低廣告效力，置入性行銷趁勢而起。

置入性行銷的特色是，它並不是特意劃出一個時間/空間並配合自家的說明來介紹自己，而是被動式讓你在很舒服的狀態接收它的存在。當你很願意去接受一個情節時，相對的，你對該情節下的相關事物的接受度也會變高。

有幾個比較明顯的例子是，看電影時，主角所用的筆記型電腦品牌清一色都是"那顆被咬一口的水果"，眼睛更尖的，可以發現那顆水果已經從彩色變成單色。不過，現在其他電腦商也學起來用了。或者，電影畫面裡的場景是有層次的，離觀眾最近的是一張桌子，演員則是站在桌子後面談天，而桌子有幾瓶某公司的飲料，面積和演員的人頭比例差不多大。

上述二個例子，電腦商和飲料商並沒有中斷你正在看的戲，但它們的確付了廣告費，而你也毫無保留的接收了它們，這就是置入性行銷。

[銘印現象]

這個觀察講的是，剛出生的雁鴨在破殼後會追隨第一眼看到會動的物體(i.e. 把該物體當成媽)。這有何道理？每個學派解釋的角度不同，這裡不去深究。但是，這裡會提出來是因為，人類實在太聰明，有人觀察到，就有人會引申運用。

置入性行銷算是銘印現象的衍生性行為，即使當下你不會去買"那顆被咬的水果"，也很難衝動性的去買某品牌飲料，但未來你在電腦商場或量販店購物，你看到它們時，腦裡的情境不單單是該物本身的性質，還伴隨著當初看那部電影的愉悅/滿足感。當你不自覺想要延續那個感覺而拿起它們放入購物車時，那些透過置入性行銷的製造商就成功了。

最強效的是，銘印現象，是一輩子的事，那個情境一旦強化，就不易被轉換。

[電腦病毒與廣告]

有電腦的人，應該都曾遇過電腦病毒、蠕蟲、後門程式或多或少的侵害。在強大的掃毒程式尚未成為必要配備之前，重要資料的毀損幾乎都是發現病毒的代價。而，廣告在日常生活中，相當於某種程度的病毒。

「麥胖日記(Super Size Me)」這部記錄片是一位導演用親身實驗每日三餐都吃某家速食的結果，最後遭醫生警告身體健康急速惡化風險。在這之前，大部分的人只能接受該速食店的廣告(溫馨、活力、…)，卻無法得知吞下這些食物的高油、高鹽、高熱量對身體永久性的危害。「麥胖日記」後沒多久，該速食店開始出現輕食、健康訴求的廣告。

(簡介影片：「Super Size Me opening」、「Super Size Me - Fastfood Test」)

[視覺暫留與科技運用]

每個人都知道電視或電影之所以看起來流暢，其實是透過人眼視覺暫留的原理，讓每秒大約 24~30 幅的獨立畫面，"看"起來一氣呵成。當每秒播放的畫面數從 30 幅提昇到 60 幅時，人們也許會覺得看起來更舒服，但卻無法明確解釋在 0.05 秒與 0.09 秒之間出現了什麼變化(ex. 女主角的腳移動了 0.1 公分)。

「過去液晶電視主要是用60Hz來驅動，但去年開始，液晶電視以倍頻驅動，即120Hz，使得整個液晶電視畫面更流暢(註1)」，畫面表現更細膩 ，這表示人眼在同時間裡接收了更多訊號，更不易分辨出訊號與訊號之間的差異。

[潛意識行銷]

科幻小說裡有一個題材，講的是利用催眠來下達破壞的指令，讓某個好好先生因為聽到某個關鍵字，轉眼變成弒血魔，而隔天醒來卻又渾然不知。

當銘印現象可以被廣告強化成置入性行銷，我們相信，未來經由科技與各種生理控制，潛意識行銷將會無所不在。

[異想]

相信每個人腦海裡，或多或少都有些揮之不去的廣告畫面與配樂(ex. 歌星羅時豐代言賣的那個成藥：「 感冒用 xx，咳嗽用 xx，鼻塞鼻炎用 xx…」)，這類強力放送的廣告我們稱之為「洗腦」一點也不為過。

當置入性行銷 + 科技創新/更新時，會有什麼好玩的發展？

以上述視覺暫留原理為例，廣告商在每秒幾十頁的畫面裡插入一頁廣告，觀眾也許會感覺異狀，卻無法當場指出問題所在。當液晶電視從 60 Hz 的掃描頻率變成 120 Hz 時，廣告商從中插入一張廣告影像，相信觀眾也無從抗議。

也就是原本 10 秒鐘的廣告，變成幾萬個 0.01 秒，不斷穿插在你所接觸的媒體，慢慢的、長期的強化你對該商品/品牌的印象。這些銘印手法，即可造成催眠式的潛意識行銷，洗腦於無形，完全不著痕跡。

在未來，此類潛意識行銷的發展(銘印 + 置入性行銷 + 科技應用)，姑且視為「病毒式行銷」之變體，平常只是幫助商品去化，尚無法律與道德的明顯衝擊。但若被有心人士利用，則難保「好好先生因催眠變弒血魔」這類惡事不會在現實世界出現。

如前所述，防毒軟體在病毒造成危害後才出現，就像「麥胖日誌」之前，一般健康團體的訴求也很難套用在這家速食店身上。當廣告也出現病毒式行銷時，勢必也會產生相對應的技術去剔除惡性催眠，這就是所謂的「視訊掃毒」。

但是，道高一尺，魔高一丈，正義總是比邪惡慢了一步，這種攻防戰將無止無休。當這種行銷技術量化後，「托拉斯」怪獸將會橫行無阻，小企業更難翻身，多數最終只能淪入錫安城(註2)為下流社會提供商品服務。

註1：該段文字節錄自經濟日報某篇報導，也是引發本篇異想的起頭。

註2：引申自電影「駭客任務(Matrix)」的情節，聖城錫安的居民是被主流社會放棄的群族。

後記：

一、目前最有實力去創造出異想世界的，在科技業裡，集智力與財力於一身的，google 必是其一，這時二位創辦人的理念(Do No Evil)是否能落實就更顯重要了。

二、這個異想適用於各類小蝦米對抗大鯨魚的情節中。大鯨魚某些非人道的行為總是在經過小蝦米奮勇披露後，才會有所改進。

三、有關個人對新聞的解讀案例，請參閱[見微知著_新聞短評]。