2013.7.30  《中國圖書商報》李鮃

買書的理由總是相似的，不買書卻各有各的理由。

在6月18日的《中國編客》上，我們做了一個特別企畫，主題是《讀者購買行為大起底：一千個買書的理由》，由各行各業的購書者談自己買書的習慣、喜好、途徑等，為出版從業者參考。本期我們則就影響讀者買書的原因進行深度分析，並提出相應對策。

在採訪、寫作本文時我們發現，一本書由無數個細節組成，任何一個細節出了問題，就有可能會導致讀者流失。那麼對編輯的要求就是，必須全面熟悉出版的全部流程，了解讀者心理，把每一個細節都做好、做到位。每做好一個細節，書就會好賣一點。

這18個理由當然不會是讀者不買書的全部原因。事實上，讀者拒絕購買某本書，是建立在他已經「看見」這本書的前提之上的，更多的時候，讀者沒有買某本書，是因為他根本不知道有這樣一本書存在，而這本書，很有可能正是他所喜歡的。不過這是另外一個話題了，我們將在以後的企畫中對此進行分析。

1.對作者反感
「曾經買過某作家的幾本書，後來關注了他的微博。怎麼說呢……得他在微博上的言行實在突破了人類的下限，從此對他無比反感，再也不買他的書了。」

「自從某大師『含淚』以後，我就不買他的書了。連帶著，他推薦的所有書我也不會買。」

「某作者我十分喜歡，她的書，我開始是見到必買的。但是買了幾本就發現，她有不少書都是拿新作和舊文拼湊起來的，這就讓我很頭疼。不買吧，還有點新的在裡面；買吧，許多文章已經看過了，買了就是浪費。」

「某作者走紅以後，迅速出了許多書，品質卻大不如以前。估計是蘿蔔快了不洗泥，各種瞎對付，也有人說可能是有槍手。反正不管怎麼說吧，這都是壞了自己的招牌。我是再也不會去買他的書了。」

編客支招：我們之所以購買一本書，作者常常是最關鍵的因素。許多讀者對於自己喜歡的作者，是只要見到新書必買的，不管他寫的是什麼。

也正因此，出版商要把作者當成一個品牌來經營，注意不要濫用品牌，透支信任度。同時也要維持作者的品牌形象，使其符合目標讀者的期待值。

2.推薦者不可靠
「我最反感書腰上放一堆名人推薦，各個領域的都有。難道除了名人推薦，就沒有別的招了嗎？還有，跨界推薦有什麼用？拜託，你一商人，就不要摻乎情感界的事了好不好?」

「看到1O本新書，有七八本都是某人推薦，『書腰小王子』的名頭果然名不虛傳。但是我也懷疑，他推薦這麼多書，自己都看過嗎？」

「最好笑的是，推薦人我根本就沒有聽說過，還需要加注釋說明。這種推薦有什麼用？」

編客支招：名人推薦是包裝圖書常用的方法，它是透過大眾對名人的崇拜來拔高圖書的品質，促使讀者快速判斷並形成購買的有力手段。

名人代表一定的權威性，擁有一定的號召力，名人薦書可以增強讀者對此書的認可度和信賴感，對作品宣傳還是有一定作用的。

但目前名人推薦已經過多過濫，結果是透支了名人的公信力。現在使用名人推薦需要十分謹慎。名人薦書雖然有用，但也要把握個度，適可而止。

儘量不要拉不搭界的名人來推薦。不過超級名人例外，他們推薦任何書都是可以的。

儘量不要用需要加注釋的人來推薦。但是某個專業領域的專家可以例外。

不要用可能引起人反感的名家來推薦。名家都是雙刃劍，很多讀者也許就因為厭惡某位名家，反而不買這本書。

3.讀者評論影響
「買書之前，我通常會去豆瓣、當當網或者卓越亞馬遜上看看評論。差評如潮的不會買，但好評如潮的也不會買——因為很可能是被人操控的。」

「我通常在當當網上買書。買書前一定會看評論。其實倒沒有認真看是好評還是差評，而是關注評論數量。評論很少，甚至沒有的，原則不買。因為那說明沒有多少人對這書感興趣。有數千評論的，一定是大家關注的。」

「到網上看一些看過的人的評價。如果負評價是我在意的，或者得分不高，就不會去買了。」

編客支招：名人薦書現在已經被使用得太多太濫，以至於讓人直接無視甚至心生反感，普通讀者的讀後感，卻因其草根性更容易讓人信任。大眾一般會認為，身分相近的人說的話可信度更高一些。

在網上買書的讀者，也會習慣性地看看評論和評星，網上評論多的圖書通常會促進銷量——甚至連批評性的評論也是如此。只要不是一邊倒的批評就行。

出版商可以有意識地引導讀者在網店和豆瓣上發表評論、評級打分。也可以讓作者發動自己的粉絲去做。

4.書名不知所云
「有本書叫《偷眼淚的天使》，一直以為是本青春小說，所以就沒有買。後來無意讀了幾頁，才發現正是自己的茶。這書名太坑爹了。」

「《人生》，讓你想起什麼？是路遙的小說吧？但它有個副書名：『中國首部商業領袖集體傳記』。其實還是挺有賣點的，但這個書名，真是太莫名其妙了。我開始是直接無視，後來看到副書名，才買了。」

「《戰國縱橫》，給人的感覺是一本歷史社科讀物，所以就沒有買。後來讀客重新出版了這本書，改名為《戰國縱橫：鬼谷子的局》，我這才知道，這是一本關於鬼谷子的謀略小說。正是我喜歡的，買了。」

編客支招：書名是最重要的封面文案，也是一本書最重要的賣點。特別是對於作者不夠有名的書來說，書名幾乎就是最重要的購買理由。

我們通常以為，書名應該準確地表達出一本書的內容，但這很可能是錯誤的；書名首要的價值，是傳遞閱讀價值，激發讀者的購買欲望。也就是說，起書名不只是要考慮內容，更要考慮讀者。書名起錯了，就直接與讀者錯過了。

特別要注意一點，書名不是猜謎語。有人煞費苦心，起一個自以為很有內涵的書名，得意洋洋地以為，讀者讀完這本書後，就能體會到這個書名的偉大和精妙之處。但是我們一定要清楚，絕大多數讀者，第一眼看到的都是書名而非內容。書名不能引起他們的興趣，他們根本不會翻開書來讀。

5.封面設計太差
「一些書我知道內容不錯，但是如果封面設計太粗俗，我還是不會買的。」

「就封面而言，讀客的書，我知道也有不少是好書，但是一看封面，就不想買了。」

「有本職場書，居然用黑色封面，難道是寓意是職場需要厚黑學嗎？還有本財經書，用粉紅封面！看上去就像是本兩性書！」

「我大愛的某作者，換了新東家，出了新書，封面難看到爆！簡直要醜哭了！忍了又忍，還是忍無可忍，不買了！」

「科幻書設計得跟歷史教科書似的！一眼看上去就沒有購買欲望了！」

編客支招：封面不只是包裝，更是廣告。對於作為商品的圖書來說，封面並不只是保護和美觀這麼簡單，它更應該承載的功能，是促進銷售。大眾圖書封面設計，首先要考慮的當然是實用，以好賣為先，其次考慮的才是美觀與否。

但是實用性與美觀並不矛盾。在很多時候，實用與美觀是可以兼得的。突出實用性，並不是說，封面就應該很難看了做，最起碼，在美觀方面，也應該及格。太難看的封面，照樣會把讀者趕跑。

另外，不同類型的書，官場、情感、財經、懸恐……都有它相應的風格。封面首先要做到「是這一類書」，否則就會錯過讀者。

最後還要替讀客的封面做個辯解。雖然有人不喜歡讀客的封面，但讀客圖書的銷量很大卻是個不爭的事實。那麼出版人就需要放下個人審美的成見，去認真琢磨一下，讀客的封面設計到底有什麼玄機，何以能賣得這麼好。

6.裝幀印刷有問題
「劉震雲的某本書，在書店看了頭一章就覺著該買，可是書的裝幀設計、印刷紙張簡直一無是處。心想總會有再版的吧，就一直沒買。一年多以後在另二家書店遇到簽名本，才買了一本。」

「你們見過內文字體用小七號字嗎？怎麼看！眼睛會瞎掉的！」

「在書店裡翻開某本書，行太長了，裝訂也有問題，你要看完整的內容，就需要用力把書掰開。可想而知，過不了多久這書就會散架。不買了。」

「書封面用一種奇怪的紙，一摸就留下指印，看著太噁心了。不買。」

編客支招：通常來說，一本書的內文字體應該用五號宋體，這樣「易讀性」才最高。如果是給兒童和老年人看的書，字體應該適當再大一點。儘量不要用奇怪的字體。

在內文版式設計時，要注意留出天頭地腳左右邊距，需要用力掰開書頁才能讀的版式無疑是錯誤的。

用紙、印刷、裝訂之類，也都要儘量做好。許多讀者對品相是十分在乎的。

7.書腰太惡俗
「《我與父輩》腰封文案：『萬人簽名聯合推薦，2009年最感人的大書，最讓世界震撼的中國作家閻連科，錐心泣血的文字，千萬讀者為之動容，創預售銷量奇蹟，超越《哈利波特》』這書腰封實在太惡俗了。不買。」

「我的對書腰有本能的反感。基本上，所有帶書腰的書我都不會買。」

編客支招：儘管有讀者明確表示對書腰反感，但我們依然要明白，書腰的確是行銷利器，書腰文案是除書名之外最重要的行銷文案。

對書腰應該謹慎使用，如果沒有必要，就不要加書腰。非大眾暢銷類圖書不必使用書腰。如果書名足以說明問題，就不必使用書腰。沒有好的書腰文案，寧可不用書腰。

書腰是用來打廣告的，書腰一定不能含蓄，而是要「大聲嚷嚷」。但是「大聲嚷嚷」也有技巧。要像撰寫廣告語一樣認真撰寫書腰文案。簡練、精準、讓人過目難忘、有所觸動和共鳴，又易於傳播，便是上品。

8.使用假書腰
「我在書店裡看到一本書，天藍色封面加黃色書腰，極其難看。但想著書腰是可以扔掉的，也就拿起來準備買。但是細一看，這書腰原來是印在封面上的假書腰，這就太噁心了。不買了。」

編客支招：假書腰也許是為了節約成本考慮，但給讀者的閱讀體驗是極其糟糕的。假書腰往往看上去很寒酸，像是盜版書。同時，書腰讀者不喜歡可以扔掉，假書腰就沒辦法處理，讀者很可能會因此而拒絕購書。

書腰和封面各有專長，應該各司其職。有些文案如果能夠印在封面上，那就不必使用假書腰。否則，還是直接使用真書腰為好。

9.簡介沒做好
「一本軍事小說，作者簡介是『某省某市某縣某鎮的中學校長』。這是要鬧哪樣？」

「只有個書名，沒有作者簡介，沒有內容簡介，也沒有序。我根本不知道它寫的是什麼。」

「序言寫得太差了。就是熟人間相互吹捧，跟書的內容一點關係都沒有。」

編客支招：簡介對於一本書的銷售是十分重要的。讀者往往會在看了封面、書名之後，再去看看簡介，以進一步了解書的內容，決定是否購買。

頗有一些編輯，在編輯內文、書名、封面上都很下功夫，到了簡介，就隨便對付一個。甚至有些書根本就沒有簡介。從行銷角度來說，這簡直是不可原諒的。

狹義的簡介包括作者簡介、內容簡介，廣義一點，還包括序、跋和編者手記。通常來說，序和跋相當於簡介的詳寫版。不僅讀者會看簡介決定是否購買，媒體也會從中尋找可以報導的點。

明確說一點，任何一本書，都要認真地編寫作者簡介和內容簡介——原則上，不要信任作者，編輯要自己認真動手編寫。如果可能，還應該有序、跋或編者手記。這些地方做得越到位，就越容易說服讀者購買。

10.目錄有問題
「某名人傳記，行銷工作做得很厲害，期望值挺高。不過去書店翻了翻，只看完目錄就沒有買的興致了。全書都是該名人與某某人樣式的章節，感覺不像傳記。」

編客支招：許多讀者在買書之前，都會先看看目錄，以進一步了解書的內容，尤其是非小說類讀物更是如此。但目錄也是特別容易被編輯忽視的地方。

簡單地說，就是要像做書名一樣、或者說像做廣告一樣做目錄，認真編撰每一個句子，務必使其能夠打動人。如果是一本書只有簡單的十幾個章節，那麼不妨在章節目錄下面，加上部分有趣的、重要的提要，以激發讀者的興趣。

11.文本品質不高
「某書，行銷做得還不錯，但是在網上試讀了部分章節，發現了許多不可靠的敍述。就不買了。

「試讀某書，內容極度晦澀難懂。作者似乎是在十分努力地把每個句子都寫到不像人話。我又不是受虐狂，幹嗎要買這種書？」

「某版權書，不清楚作者是真有料，還是借貶低別人抬高自己。他在書中稱卡內基為勵志騙子，動輒稱呼別人傻子，實在是讓人反感。」

編客支招：讀者買書之前，通常會在書店裡翻閱一下，或是在網上試讀部分章節，如果文本品質不能讓他們滿意，他們就會拒絕購買。

選擇好作者、精細編輯、提高文本整體品質當然是王道。但也有些小小的技巧對銷售有利。比如說，挑選出最好的文本用於網路試讀。

一些作者習慣把文字寫得很艱澀沉悶，這可能需要編輯多與作者溝通，要求他寫得更簡潔有趣一些。你可以告訴作者，把艱深的內容表達得通俗易懂，需要更高的功力。

在編輯內容時，多做小標題、提要，也是讓讀者讀得輕鬆的好方法。

12.翻譯太差
「某本書，書名和封面都極其吸引我，本來是準備買的。但是看了豆瓣上的讀者評論，說翻譯太差，連『探員』一詞都沒翻對，所以放棄購買。」

「看到幾本書，上面署名的譯者是『馬愛儂』。原以為是『馬愛農』之誤，認真看了看，還真不是。這位『馬愛儂』翻譯了不少作品，懂得各種語言，著述頗豐，卻連個基本的個人簡介都找不到。不用想了，他『翻譯』的所有書，都不值得買。」

「能把『蔣介石』翻譯或『常凱申』，這類書就不必買了吧。」

編客支招：翻譯作品品質下滑，是近年來被人關注的問題。其原因很多，比如沒有給譯者合理的回報，翻譯時間要求太緊等。這個問題在短期內可能難以解決，身為出版人，只能盡可能選擇優秀的譯者合作，並努力多給譯者回報。同時，編輯自己也應該有更強的鑑別和編輯能力。

13.拒絕「編著」
「我有一個寶貴的經驗，凡是『編著』的圖書，都不值得一讀，更不值得你花錢去買。」

「我也從不買『編著』.的書，但如果作者是西方人，且專業頭銜看起來還夠分量──一這種情況除外，因為我覺得西方國家的博士能力還可以。」

編客支招：「編著」未必沒有好書，但在許多情況下，「編著」的確是等同於「攢書」，等同於東拼西湊改版權，等同於品質低劣。難怪讀者對「編著」反感。

出版機構在出書時，還是要嚴格把關，減少低劣「編著」類圖書的存在。

如果有可能的話，把「某某編著」改成「某某主編」，效果會好一點。

14.數位閱讀衝擊
「有些書本來是挺喜歡，應該買的，但能看電子版，就不再買了。」

「會習慣地搜一下看有沒有電子書，如果有，就不花錢買實體書了。」

「慚愧地說，這兩年下單之前會習慣搜一下電子書，如果搜到了還買，多半是因為感情因素了。」

「我看電子書並不是因為它免費，而是因為它方便。雖然還是比較喜歡紙質實體書的感覺。但由於外出時帶著不方便，所以還是偷懶，下載電子書便於攜帶。許多電子書我其實是付了費閱讀的。」

編客支招：的確，數位閱讀對實體書銷售造成了很大衝擊。數位閱讀不僅方便，而且省錢。已經有相當一部分讀者習慣了看免費的電子書，就不願意再花錢買實體書了。

不過也不必過於仇視數位閱讀，起碼我自己就有過多次先看了電子版，然後買下作者所有作品的經歷。

另外，數位閱讀的讀者與實體書的讀者有交集，但並不完全重合。我們完全可以將一本書同時出實體書和付費的數位閱讀，以擴大讀者群，增加利潤。這已經讓許多出版人獲益了。

當然也可以在網上免費閱讀以聚攏人氣，但是要保證一點，不要把所有內容都公布在網上。最起碼，一部長篇小說，最後的三分之一部分，是無論如何也不應該在網上公布出來的。

15.出服方的品牌
「某社出了一套『漢譯經典』，我直接無視。我覺得它有仿商務社的『漢譯名著』之嫌。不過後來發現，這套『漢譯經典』做得還是不錯的。」

「有些書，肯定是要挑出版方的。也就是挑品牌。比如財經書會挑中信出版社和藍獅子的，人文書會挑廣西師範大學出版社和三聯書店，古籍學術書會挑中華書局的，女性書會買悅讀紀的……不是這些機構出的書，就總覺得不對。」

編客支招：關於品牌，菲力浦‧科特勒給出了這樣的定義：「品牌是一個名稱、術語、標記、符號、圖案，或者是這些因素的組合，用來識別產品的製造商和銷售商。它是賣方做出的不斷為買方提供一系列產品特點、利益和服務的保證。由於消費者視品牌為產品的一個重要組成部分，因此建立品牌能夠增加產品的價值。」

出版方的品牌的確是讀者購書的重要理由之一。相應的，出版商也應該珍視自己的品牌、培養和不斷加強自己的品牌，寧專而精，勿大而雜。

16.買書不方便
「我在微博裡看到一本書，挺感興趣的，準備去買。但是那條微博裡沒有購買鏈結。我打開京東網，正準備搜索，電話就響了。去接了個電話，QQ上又有人找我，回復了幾句，又收了個新郵件，就把買書這事給忘了。」

「看到某本書的宣傳已經鋪天蓋地，到網上去找，還沒有開始賣。等它開始賣時，我就已經忘了。」

「對一本書感興趣，但是網上沒找到，也就懶得去書店找了。一本書而已，對生活造不成多大影響，可有可無，不買也沒什麼。」

編客支招：除了極少數剛需圖書外，大部分書對於讀者來說，都是可有可無的，買了當然更好，不買也不會對生活造成多大影響。所以。許多人買書，只是在「順手」時才買。出版人充分考慮到這一點，儘量減少讀者買書的麻煩。

行銷微博務必要加上購書鏈結，讓他在動心時滑鼠一點就可以方便地買書，而不要延遲。

做宣傳推廣時，要與發行配合好，不要出現貨未鋪出就超前宣傳的現象。

17.圖書定價偏高
「幾年前，我看上一本小說，翻翻定價，48元，這也太貴了吧，不買了。」

「木心的《文學回憶錄》，的確覺得有點貴，就想著等網站有活動時一起買。」

「一般不會因為定價太高而不買書，但如果該書是再版、多次出版，最新一版的價格升得過於離譜，就不會買這個版本，而去孔夫子舊書店網站搜一本舊版本來看。」

「現在有許多的史料典籍，定價往往上千元、上萬元，實在購買不起。」

編客支招：我們對2012年的圖書定價做過調查。對於大眾暢銷書而言，30元，基本上是讀者能夠接受的心理價格底線。不過不同的書，心理價格底線並不相同，比如財經類圖書可以定價到40多元，而少兒類圖書通常不超過20元。

我們通常的定價機制是按照印張、成本核價，但這種做法可能是有問題的。更合理的做法是，根據讀者的購買預期心理來定價，然後由此倒推成本和印張。讀者願意花多少錢買書，就把定價控制在他的意願之內。

4月份的《中國編客》有個特別企畫《合理提高圖書定價的13種方法》，可供各位參考。

18、讀者經濟緊張
「年輕時經濟緊張，常常有許多書捨不得買，沒有辦法。現在就好很多，喜歡的書，就直接買了。」

「在書店裡同時看上幾本書，預算有限，不可兼得，只好遺感放棄。我是學生。」

編客支招：讀者沒有錢買書，對於出版人來說，真是個最壞的消息。

相應的對策可能是，針對低收入讀者群開發低定價的圖書。這類讀者對於價格比較敏感，但對於裝幀、紙張之類並不太在乎，可以在這些地方降低成本。

另外，英國法律專業出版公司Sweet & Maxwell的策略可供借鑑。該公司的圖書定價很貴，但有一個很有意思的輔助策略，就是以低價培養未來消費者。該公司提供給法律學生的參考書和課本包括有償數位資訊並不貴，他們的目的是「從娃娃抓起」，把這些未來高薪高消費能力的專業人士培養成他們的忠誠客戶。

合理提高圖書定價的13種方法

1.根據消費能力和讀者心理去定價
定價不應該根據紙張和純生產成本來定，根據實際的供需和消費能力來定才更合理。

購買力決定價格和市場。定價不應該根據紙張和純生產成本來定，根據實際的供需和消費能力來定才更合理。可以提高定價的書主要還是根據消費群的消費水準，商務人群閱讀的商業類書籍、引進版圖書，高收入工作群體的高級認證教材，藝術類、收藏類圖書的讀者通常有較強的購買力，所以這類圖書的價格通常可以定高一些。

2.有需求圖書應該標高價
英國的專業書籍，定價往往是大眾暢銷書數倍甚至十倍以上。

大眾暢銷類圖書讀者對價格比較敏感，讀者甚至會因為貴了一兩塊錢就不肯買書。但是工具類、專業類、學術類圖書是有需求（Rigid Demand，剛性需求），不需要這類書的讀者，價格再便宜他也不會買；需要這類書的讀者，價格貴一點他也會買。真正在乎定價的集中在非功能性閱讀上，比如文學、娛樂、生活、勵志等等，功能性閱讀都不會過於在乎價錢。

3.定製圖書可以標天價
如果目標人群消費層次較高，高定價也就是順理成章的事。

針對特定目標人群的訂製圖書，其實也算「針對購買力去定價」範疇，只是目標更為精準，甚至在印製之前就已經確定了購買者和銷量，那麼這類圖書的定價就可以有更靈活的機制。如果目標人群消費層次較高，高定價也就是順理成章的事。甚至可以說，這類書定出天價都沒有問題，因為對於某些消費人群來說，是以貴為美的。他需要貴，你就給他貴，皆大歡喜。當然，支撐高定價的，應該有更高的品質，從內容到裝幀。

5.稀缺的才是最貴的
如果僅此一家別無分店，沒貨可比，那主動權就掌握在商家手裡了。

譬如，現在是午餐時間。如果你樓下就是美食一條街，你有無數選擇，你大可挑挑揀揀，找那味美價廉服務好的。但如果你是在火車上，身邊連盒速食麵也沒有，你大概只能吃那又貴又難吃的盒飯了吧？

我們常說「不怕不識貨，就怕貨比貨」，但是「貨比貨」是要建立在有貨可比的基礎之上的。如果僅此一家別無分店，沒貨可比，那主動權就掌握在商家手裡了。

6.一角錢比一元錢更貴
29.90元仍是2字頭的，30元已經是3字頭，給讀者的心理感受完全是不一樣的。

查看2012年暢銷書榜，會發現一個有趣的資料：絕大部分暢銷書的定價，都不會超過30元這條紅線。暢銷書要保證一定的銷量，定價便不能太高。就目前的物價和消費能力而言，30元，基本上是普通讀者的心理價格極限。達到或超過30元的書，少有能十分暢銷的。

有些書甚至定價到29.80元、29元，差0.20元、0.10元都不敢定價30元。因為29.80元、29.90元仍是2字頭的，30元已經是3字頭，給讀者的心理感受完全是不一樣的。

那麼相應的定價策略就是，如果你原準備的定價是21元，不妨考慮是否定到24元；如果你原準備的定價是25元，就琢磨下是不是乾脆定29元算了。在一定在價格區間裡，多3、4元關係不大。但是當你準備突破這個區間，就得慎之又慎。29.90元與30元，別看相差只有0.10元，這可能就是生死線啊！

7.提高印張定價
在維持絕對價格不變的前提下提高相對價格，算是一種提價策略。

讀者對圖書價格有一個心理預期，觸紅線的下場可能很慘？超過了這個心理預期，他就不會買書。將定價維持在讀者的心理預期之內，只是把書的開本變小，適當做薄一些，減少印張，在維持絕對價格不變的前提下提高相對價格，這也算是一種提價策略。

9.圖書定價也需要「陪襯人」
精明的商家都深知「陪襯人」心理策略，先給消費者一個超高的價格，然後再給一個比較高的價格，消費者就容易接受後者。超高價格起的就是陪襯人的作用。

出版行業也有過這樣的案例：比如一本平裝書定價是50元，讀者會覺得貴，但同時出一本精裝版定價180元，有精裝版這個「陪襯人」，讀者就會覺得平裝比較划算，平裝銷量就容易上去。

同時出版精裝和平裝版還有一個好處，是可以滿足不同消費水準的讀者，從而將收益最大化。飛機上要分出頭等艙和經濟艙也是這個原理。

10.再版變身「升級版」
通常來說，再版時在封面上標注「升級版」（增訂版）或者「修訂版」三字，提高價格就顯得理直氣壯了。請作者重新修訂一下原來的版本，適當增加一些內容，然後提高定價，作者、出版商都有更好的收益，讀者也會覺得物有所值。皆大歡喜的事，應該多做才是。

11. 網店專供可以略貴一些
實體書店正在漸漸淪為網店的展示台，許多讀者會到書店掃條碼或抄書名，然後去網上購買打折書，而且還可能會貨比三家，挑最便宜的買。這種現象讓實體書店很無奈甚至是憤怒，但是對於消費者來說，便宜永遠是王道，誰也沒有辦法改變。

但是網購也有網購的壞處。在實體書店，你可以把一本書拿到手裡看，裝幀、印刷、厚薄，再與定價相對比，判斷是否合適。但在網店就沒有這個便利。網購者往往關注「打幾折」，而對圖書的相對定價（基於印張、開本、裝幀的定價）不夠敏感。那麼相應的對策是，專供網店的圖書，不妨定價高一點。對於網店來說，高定價、低折扣才是王道。

出版商甚至可以開發出專供實體書店和專供網店兩個版本。專供網店的版本可以專門設計、有相應贈品，價格也可以相應高一些。這樣也可以順便解決實體書店與網站串貨的問題。

12.先培育市場再提高定價
網路小說的收費策略是，先免費放出一部分章節，待有了一定人氣後，再加入vip書架開始收費。

傳統出版也可借鑑這種策略。假如要出一本10卷本的小說，通常的定價策略是每本定價都一樣，但其實可以考慮開始的兩三本先給一定較低的價格，待培育出一定市場後，接下來出版的就可以適當提價，這樣可以提高利潤，也不至於讀者流失。相反，如果開始定價很高，就會直接把讀者趕跑了。

13.提升圖書附加值
可以隨書給一些贈品，比如附贈光碟、海報、明信片、相關的玩具公仔等。

生活類圖書則可以尋找一些合作贊助，附送面膜、護手霜，以及商場和大牌產品的優惠券，這樣對於商家來說相當於廣告，對於讀者來說，贈品價值甚至會超過圖書定價，高定價也就容易接受了。（節錄自《中國圖書商報》2013.4.26合理提高圖書定價的13種方法一文）