2013.1.31 百道出版研究院

DBW大會為期三天，第一天為兒童書專題研討會，第二、三天為正式會議。正式會議的兩天有兩個半天為全體會，其中一個半天專談作者問題。這個設置大不同於上屆，沙特金如此大膽改變，不是一天兩天就想定的即興發揮。沙特金曾談到個中緣由，大概是出版社受到自助出版擠壓，作者流失，有必要讓作者全面深入了解出版社的價值。為了現實一點，他甚至說，要邀請那些還未投身自助出版的作者，已經嘗到甜頭的獨立作者不邀請。這話聽起來不太對勁，DBW大會無法成為出版社向作者宣講行銷的場所。後來果然有變，轉投自助出版的小明星作者登臺，研討自助出版與正規出版的異同，以期增進作者、版權代理和出版社的彼此理解，出版社方面或有機會挽回流失的作者。

這個事情辦砸了，用一半會期換來了一個很不相稱的結果。暢銷獨立電子書《羊毛戰記》（Wool）的作者休．豪伊（Hugh Howey）直接地、十分信服地指出，拒絕西蒙與舒斯特出版社7位數預付版稅的理由，沒有別的，就是經濟上不划算。

DBW與作家文摘出版社（Writer’s Digest）聯手製作的一個調查於會議期間公布了，被調查作者數量高達5,000，頗具代表性和震撼力。調查發現，即使是已經簽約傳統出版社的作者，也打算放棄，1/3表示下一本書將選擇自助出版。自助出版服務平臺Smashwords首席執行長馬克．科克（Mark Coker）為什麼那麼有勇氣詆毀大型出版社，不是發神經（要發也應該沖著亞馬遜）。

出版社必須應對自助出版競爭，這在2012年已經為沙特金反復思考過了。總的觀點是，作者流失已經事關出版社生死存亡了。這些年出版社被念叨有今天沒明天，太平常。但沙特金的沉重，也不同於前幾年疾呼出版社擁抱電子書——的確事關生死，這次。由此，形成了沙特金2012年最為系統、全面、重要的觀點，出版社核心價值之新認識。

大型出版社對被業界稱為「legacy」出版社很不滿意，認為那是罵人，過氣的意思。對「traditional」也不滿意，這些年沒看見電子書收入比重快速成長嗎，這能叫傳統出版社？確實，我們也不得不跟著隨機應變地改變譯法。以前傳統出版社數位化轉型是一個問題，出版業數位化轉型是另一個問題。現在前一個問題其實沒有了，美國的大眾圖書出版社，絕少嚴格符合傳統出版社的含義了。但出版業數位化轉型還一個沒完成的過程。如果沒有特殊需要，從現在起，出版社就叫「出版社」（曾設想「從傳統走來的出版社」，太囉嗦，實際意義不大），頂多「大型出版社」（簡稱六大），都是數位化的，只是大部分兼營紙質書出版而已。沙特金敏感到了這個問題，他從名稱出發闡述他的出版社核心價值構想——「全服務」出版社。

沙特金是從數年前歷史輝煌期的大眾圖書出版社為邏輯起點的，那時的出版社有行業主導權，其中的大型出版社，常常被認為是出版業的脊樑——以通路影響力為核心競爭力的脊樑，也就是書店上架能力。這種通路影響力曾經是與版權代理討價還價、挑選作者書稿的資本。這就是為什麼現在的六大對邦諾不棄不離、對實體書店消亡如喪考妣，因為資本丟失了。沙特金說，這個沒關係，從歷史看，現存之六大，成立的時候都是出於激情，圍繞某人的某個出版創意而走向市場，但他們獲得成功卻不是靠激情、更不是靠服務作者，靠的是協調下游、影響下游將書上架的能力。到後來事情發展為：這種能力有就有了，沒有是一輩子也別想有——六大及他們的輝煌前身，本應風光無限。數位化之後，這種服務作者成為關鍵要求，那麼出版社仍然需要依靠這種老能力，只是表現不同。沙特金指出，這種老能力不是出版社普遍以為的、保留在社內未轉移出去的選題策劃編輯等創意職能，這些職能貌似核心，其實即使在當時，也不是出版社，特別是大型出版社的核心價值。真正的核心價值是對作者說一不二的談判能力。編輯創意不是出版社核心價值，估計出版社本人也會轉幾個彎才能想明白——太有違出版社光輝形象了。沙特金說，出版社在歷史上的確逐漸把一些職能讓別人做了，但前提是對讓出去的環節有足夠的控制力。這種控制力，到了數位化時代，太有用了，因為它能實現出版社對作者提供「全服務」，其他任何一類玩家都做不到（因為實體書店通路仍然把持在出版社手上，不夠真實，邦諾其實就玩不轉，目前邦諾更玩不轉，據說去年邦諾加大數位化轉型力度，大幅度縮減書架空間，沙特金自己也抱怨，邦諾甚至把某本年度大暢銷書的發行都能給拒絕掉，全力保nook閱讀器銷售），尤其是自助出版。

【案例】
科幻驚悚小說《羊毛戰記》（Wool）是一個極具代表性的經典案例。該書在實體書店上架銷售之前，其電子版已經售出了50多萬份，在亞馬遜上擁有讀者給出的5,260條評論。書籍作者休．豪伊（Hugh Howey）從電子書銷售中賺到了100多萬美元。

「我自己已經賺到7位數了，所以推掉那些出版商也不是難事。」豪伊今年37歲，是一名大學輟學生，曾經當過遊艇船長、屋頂工匠、書店店員，後來他走上了自助出版之路。

2011年，豪伊自助出版了《羊毛戰記》系列小說的電子版，他拒絕出售數位版權的立場十分堅定。曾有出版商給出高達7位數的報價，但都被豪伊拒絕。

最終，當西蒙與舒斯特出版公司（Simon & Schuster）以幾十萬美元的價格購買下《羊毛戰記》的紙質書版權時，豪伊自己保留了電子書版權，並把電影改編權出售給了《異形》（Alien）的導演雷德利．斯科特（Ridley Scott）。

這是一個標誌性案例，在新的數位出版格局中，作者正擁有更為強大的力量。亞馬遜2012年最暢銷圖書中，有25%是自助出版的作品。Kindle電子書銷量超過100萬份的獨立作者有4位，銷量超過25萬份的獨立作者有23位。

獨立作者電子書銷量的猛增，讓一些曾經忽視他們的出版社不得不再回頭找他們商議版權出售的事情。在過去的一年中，超過60位獨立作者跟傳統出版商簽訂了合約。很多作品都賣出了七位數的高價。少數作者還跟出版商達成了保留電子版權的協定，以便可以繼續自己銷售電子書。

目前圖書行業城長最快的領域就是電子書。美國出版商協會最近的一份報告顯示，成人小說和非小說電子書的銷量在2012年的前三個季度比上年同期相比成長了36%。而在同一時期，大眾市場平裝書的銷量下滑了17%，精裝書下滑了2.4%。

因此，只出售紙質書版權的協議仍然極其罕見。但是獨立作者豪伊的《羊毛戰記》卻在引領一股新的潮流。（2013.322  騰訊科技）