《丁丁歷險記》3D大片正在熱播，這部由史匹柏執導，彼得‧傑克遜擔任製片的好萊塢大片吸引了無數影迷的注意，成為當下坊間熱議的話題之一。《丁丁歷險記》問世80多年來，主人公「丁丁」成為世界文學中 熠熠生輝的經典形象，關於他衍生出來的有漫畫書、連環畫、動畫片、電影、音樂劇、紀錄片、遊戲等各種傳媒形式，以及服裝、鐘錶、瓷器、鑰匙扣、人物模型等各種各樣的紀念品，人們甚至專門為他建立了一座博物館。這首先和丁丁自身的魅力有關，也和版權方的營運有關。

創立於1780年的卡斯特曼（Casterman）出版社為歐洲最老牌的出版公司之一，該社於1857年在法國巴黎設立分社，現已成為世界上出版連環畫品種最多、品質最高的出版社。1929年1月10日，埃爾熱（Georges Remi , 1907-1983，喬治‧賀密）筆下的丁丁和小狗米魯在兒童讀物《二十世紀小夥伴》上誕生，1934年，《丁丁歷險記》交由著名的卡斯特曼出版社出版。再優秀的作品，如果從市場上消失了，就失去了成為經典的可能。這麼多年來，《丁丁歷險記》從未在書架上消失過，永遠擺在孩子們最容易找到的位置，至今每年能為卡斯特曼帶來200萬冊的銷量；同時，迄今為止，《丁丁歷險記》已被譯成77種文字。2001年，中國少年兒童新聞出版總社獨家引進出版了《丁丁歷險記》的22本彩圖本版權（2000年版權引進，2001年出版面世），2009年版權到期後，在驚險異常的版權爭奪戰中，中少 總社勝出，以綜合優勢打動了卡斯特曼，繼續獨家出版《丁丁歷險記》，「丁丁」繼續他的中少之旅。


在中少總社社長李學謙看來，出版其實是一項版權的事業。確實，正如《丁丁歷險記》一樣，迄今，給卡斯特曼帶來將近70年的世界範圍內的穩定營收，出版還是一項小事業嗎？然而，外行看熱鬧，內行看門道，正如卡斯特曼版權經理所說，「對於該系列在商業和推廣上的管理是一項複雜的工作」。這是怎樣的一項複雜工作，給國內出版人可以帶來怎樣的啟示？卡斯特曼出版社首席執行長路易‧德拉斯訪華期間，本報對他進行了獨家專訪。

因《丁丁歷險記》影視、衍生產品的版權在慕蘭薩公司（Moulinsart，「丁丁」版權管理公司，由埃爾熱的遺孀持有）而不在卡斯特曼，所以，對此種領域的開拓，本訪談涉及而不具體。

讀書報：《丁丁歷險記》問世80多年來，已被譯成77種文字，總銷量超過2.3億冊，這和丁丁自身的魅力有關，也和卡斯特曼的市場運作有關。將《丁丁歷險記》的版權銷售到全世界，卡斯特曼做了怎樣具體的工作？

德拉斯：丁丁的魅力在於跨越文化和時間。儘管這作品創作於80多年前，但是任憑時光流轉，這部作品仍然能夠激發世界所有孩子的夢想。不論是從縱向的時間軸，還是從橫向的文化軸上來講，丁丁都是極為成功的，可以說是一個不朽的形象。丁丁不僅在歐洲非常受歡迎，在亞洲、美洲，他一樣非常受人關注。因此，首先是這部優秀的作品本身鑄就了它在世界範圍內的成功。

其次，國際化視角是卡斯特曼出版社自誕生之日起就十分重視和堅持的營運策略。相對於其他（比利時）出版社而言，卡斯特曼國外市場的盈利在其全部利潤中占有非常大的比例。

具體的營運中，首先，在《丁丁歷險記》的編輯工作開始之初，我們就希望能夠在將來把它推廣到世界上的其他國家，以其他語言出版。因此，在編輯過程中，我們就在考慮這種可能性。

其次，卡斯特曼出版社有一支非常強大的國際版權團隊。同時，也是由於卡斯特曼是一家比利時出版社，而比利時的文化本身（也許是由於它的地理位置）就有非常國際化和開放的一面。如埃爾熱先生，他是比利時人，他本人非常樂於接受和瞭解其他國家的文化，他去過中國和美國等很多國家，這些在他的作品《丁丁歷險記》中都有呈現。這也是丁丁這個人物形象能夠跨越文化和時間的重要原因。

讀書報：1929年1月10日，主人公丁丁和他的小狗米魯在兒童讀物《二十世紀小夥伴》上誕生，至今已經82年，他們從未在書架上消失過，永遠擺在孩子們最容易找到的位置。您認為，是什麼樣的原因使《丁丁歷險記》能夠經歷如此長時間的考驗？出版方需要做怎樣的品牌維護工作？

德拉斯：《丁丁歷險記》能夠經歷時間考驗的第一個也是最重要的原因，是作者埃爾熱先生過人的天賦。我們只是將這部天才的作品呈現在讀者面前。

當然，作為出版社，我們也面臨著一些問題。比如，埃爾熱先生已經過世，不會再有後續產品問世。因此，我們就要做很多編輯層面和行銷層面的工作，比如，我們針對不同的讀者市場推出了《丁丁歷險記》不同尺寸和版本的圖書。首先，我們致力於保持這部作品的持續性，就是能夠不停地讓孩子們和讀者感到有新鮮感。其次，我們也希望這部作品成為讀者必須收藏的經典。就是說，如果他們購買了其中的三四本，就會有收集全套的願望。因此，我們行銷的重點在於激發讓讀者集齊全部圖書的願望。再次，我們不斷地豐富這套作品作為收藏品的各種形態，如不同的開本、不同的裝幀形式、表現形式、不同的定價等等。從而進一步激發讀者收藏的欲望。在我們的網站上，你可以看到《丁丁歷險記》的很多種開本形式。同時，我們也會根據不同國家的需求，對這套圖書做一些改變。比如，中國是世界上第一個推出《丁丁歷險記》小開本的國家，以便於孩子們閱讀。

我們的目標是使《丁丁歷險記》成為「適合7歲到77歲讀者閱讀」的圖書。因此，在不斷豐富針對各個年齡段讀者的產品開發的同時，每四個月我們就會策劃一個行銷活動。

讀書報：《丁丁歷險記》的第一次「觸電」是在什麼時候？曾多少次被改編成電影、動畫片、音樂劇和紀錄片？在您看來，《丁丁歷險記》為何如此被影視媒體青睞？

德拉斯：之前有一些電影，最主要的是兩部，但遠不及這部《3D丁丁歷險記》（The Adventures of Tintin 3D）成功。25年前，埃爾熱就和史匹柏有了接觸。當時，史匹柏認為沒有足夠的技術和財力來把丁丁拍成一部好電影。所以，他選擇了等待可能出現的機會，這一等就是25年。

其一，史匹柏和彼得‧傑克遜都非常喜歡《丁丁歷險記》這些角色和故事；其二，史匹柏受「丁丁」啟發，才拍攝了他的著名影片《印第安那瓊斯》（《奪寶奇兵》）；第三，他認為，正如我剛才說的，丁丁是一個能夠跨越文化和時間的人物形象，他意識到《丁丁歷險記》能夠吸引世界各地孩子的興趣。因此，作為一位導演，以一個在70多個國家都家喻戶曉的人物形象為基礎拍攝電影，就非常容易理解了。更何況，這部作品中的人物形象和故事可謂老少咸宜，非常適合全家一起觀賞，爸爸媽媽和孩子可以一起走進電影院。其實，這樣一個能夠跨越文化、跨越時間，同時能夠滿足不同年齡段觀眾觀賞興趣的形象並不多。

同時，埃爾熱的作品非常漂亮，藝術感強，作品的品質之高令人難以置信。如果你僅把某幅作品中的一小部分拍成照片，多次放大後你會發現它依舊很漂亮，具有很強的藝術感染力。

電影的開發是由慕蘭薩和派拉蒙合作進行的，卡斯特曼並沒有參與。但是，卡斯特曼和他們結成了鐵三角關係。與派拉蒙的合作很不錯，他們真的很棒很專業。所以，我們和派拉蒙在發行計畫、推廣以及跨市場推廣上都保持聯繫。因此，這種相互關係就是一個由製作、商業運作和市場推廣組成的三角形。

讀書報：目前，在《丁丁歷險記》的銷售收入中，什麼是最重要的部分？

德拉斯：考慮到《丁丁歷險記》系列圖書不再有新的故事，編輯、市場、推廣和行銷方面的通力配合是十分關鍵的。我們透過提供不同的版本、不同尺寸的圖書，以適應年輕讀者的需求，同時，也是為了更好地展現埃爾熱作品的精髓。

讀書報：卡斯特曼為何選擇中國少年兒童新聞出版總社為《丁丁歷險記》中文版的獨家出版商？下一步，雙方是否會有更進一步的合作？

德拉斯：2000年時，我們認為是把《丁丁歷險記》的正版圖書帶入到中國的時候了。那時，我們並不知道中國的出版社及中國讀者是否會對這套圖書感興趣。實際上，我們知道那時連環畫作品在中國並不是非常受歡迎，但是在中國那時其實已經有許多《丁丁歷險記》的非官方版本（小人書，編者按）了。

我們5次來到中國，拜訪了30多家出版社，中國少年兒童新聞出版總社成為我們最初圈定的4家出版社之一。從與中少總社的會談中，我們感受到：

激情：他們的社長、總編輯、版權經理……不論是在編輯層面或是在市場層面，他們都熱情飽滿，隨時準備啟動；

專業：我們將中少社視為我們在丁丁這樣重大專案上的潛在合作夥伴。他們詳細描述了他們在編輯、推廣、發行等各個方面的計畫。同時，中少總社還出版有許多兒童雜誌──這一點也讓我們非常感興趣。實際上，我們認為透過這類媒體在中國市場上推廣丁丁是一種非常好的方式。

在中少總社，許多決策者對丁丁都有非常深入的瞭解。下一步，我們雙方將透過丁丁電影的上映，更加擴大丁丁的影響力。

讀書報：當年，埃爾熱在遺囑中將《丁丁歷險記》的版權贈予卡斯特曼，並聲明版權期為70年而不是行業內通行的50年，是什麼讓埃爾熱如此信任卡斯特曼，這是否也是《丁丁歷險記》暢銷不衰的原因之一呢？

德拉斯：「信任」與「忠誠」這兩個詞詮釋了埃爾熱與卡斯特曼出版社之間的關係，同時也解釋了為什麼埃爾熱會授予我們70年的版權。有關我們之間合作的詳細事例，及我們在世界範圍內對丁丁所作的推廣，請參見法國報紙《費加洛報》10月份的簡報如下：

十年來，每年都以100萬冊法語版的數量銷售著，沒有什麼變化。這與1979年400多萬冊的發行記錄相去甚遠。這半個世紀以來，丁丁和米魯的傳奇故事成為了暢銷書，在全世界被翻譯成77種語言，但它同時也面臨著很大的問題。沒有什麼新的歷險故事可以繼續推動這個系列了。埃爾熱希望『丁丁不要在他死後再有什麼歷險』。在他1983年過世之後，版權所有者尊重了他的遺願。」

「在卡斯特曼出版社的雙重推動下，由小布朗出版社編輯的十來本圖書採用了全新的封面，以便更好地吸引美國的年輕讀者。」

「憑藉著史匹柏的電影，丁丁又找回了廣大的讀者，尤其是兒童讀者。這位電影導演的承諾是：還年過八旬的採訪記者以永恆的青春。」