對於出版商來說，要在蘋果軟體商城海量的應用軟體中，提高他們的電子書和圖書應用軟體的可見度，至關重要。 　

作為一個媒介品牌或者可交易的文學資產進行授權開發是可行的解決方式之一。「擁有一個強大的品牌或者認知度很高的書名可以幫助解決能見度的問題」，Oceanhouse 媒體公司的創始人蜜雪兒．克里普拉尼說，該公司開發了根據「蘇斯博士」系列兒童讀物和「貝貝熊」系列改編的電子書應用軟體。但對於出版商而言，要進行形象授權類圖書產品的開發還是很複雜的一件事，部分原因是好萊塢電影製片廠和其他授權方一般都有自己的數位化業務部或者本身已經有合作的數位產品開發商。　

那麼，出版商究竟該如何調整他們的數位化發展策略來適應這一切呢？

出版商要求增加電子版權授權

藍燈書屋兒童圖書分社總編輯兼副社長、授權產品執行總裁克里絲．安吉莉莉說：「當我們和授權方續簽更新合約時，我們總是要求包括數位版權在內的更多延伸權利。」蘭藍燈屋已擁有所有重點新書和8個經典童書品牌再版書的數位出版權，這些品牌圖書包括「芭比」、「湯瑪斯和朋友」、「超級好朋友」，以及部分「芝麻街」品牌的圖書。 　

「我們已經開始以電子書的形式出版形象授權圖書」，學者出版社大眾圖書分社副社長、出版人洛里．本頓說，「大多數情況下，電子書版權不在原始合約的約定範圍內，我們就和授權方再次協商，以確保電子版權成為任何新的授權協議的一部分。」學者公司目前擁有「星際大戰」、「史酷比狗」、「火車寶寶」和「風火輪」玩具汽車品牌形象的電子書版權。 　

哪些授權者願意基於圖書出版商的整體數位化策略把權利授予這些出版商呢？「作為授權者，我們必須置身於出版商已經準備好或者還沒準備好的領域」，芝麻街工作室負責全球出版業務的副總裁珍妮佛．佩里說。芝麻街工作室和數位化出版商Impelsys在2009年秋季就合作開通了該品牌自己的電子書徵訂店，向讀者提供超過160種標準版、有聲版、動畫版和「精簡版」互動式電子書。 　

芝麻街工作室還把合作出版商出版的書改編成30種電子書直接發行給亞馬遜和邦諾連鎖書店，它和包括Callaway、Scrollmotion 在內的開發商已經建立了合作關係，並已開始向其合作出版商授予數位版權。據佩里介紹，截至今年5月中旬，在獲得芝麻街工作室出版權授權許可的150家機構中，只有藍燈書屋和Publications International公司要求了電子書版權。 　

「星際大戰」的授權許可方盧卡斯影業公司現在只把電子出版權授予了其合作的圖書出版商，重點先放在成人小說直接從印刷版轉換成數位版。藍燈書屋已經把它所有的「星際大戰」小說數位化，與此同時，黑馬出版社（Dark Horse）正在對它的漫畫書做著同樣的事情；他們都同時在發行印刷版和電子版圖書。學者出版社也正在把它的「星際大戰」小說數位化。　

但另一方面，美國尼克國際兒童頻道（Nickelodeon）則是自己做所有的數位出版工作，直接發行根據其一些暢銷印刷版圖書改編的電子書，針對Nook、Kindle Fire和 Apple iBook下載使用，並和Wave Generation公司合作了獨創的「軟體書」。該頻道中心的執行副總裁兼數位化業務總經理史蒂夫．揚伍德說：「軟體書不是一種閱讀的替代品，而更像是以故事為驅動的遊戲。」

不同數位化形式產品的界定與銷售

授權許可人一般只授予他們的印刷本圖書出版商有限的電子書轉換權——有時是帶有配樂或聲效的故事講述，但出版商越來越想在電子書中增加動畫、互動性或者原創的獨特內容。藍燈書屋就向它的授權人要求，授權要囊括所有的數位版本形式，包括標準版電子書、有聲版電子書、增強版電子書，以及圖書應用軟體。 　

但是，要相對於一個圖書應用軟體來定義什麼是電子書，什麼是增強版電子書或遊戲，它們之間的界限是模糊的，並且是在時刻演進的，由此也會造成一些權利劃分上的衝突。持有藍精靈形象授權的族卡公司（zuuka）聯合創辦人格雷漢姆．法勒說：「這其中存在很多模糊的灰色地帶：如果是直接從頁碼到圖元的轉換，那麼你改變的不是內容而只是發行機制；但如果是書中的一個人物在娓娓道來，配著鼓樂聲，還有人物動作，那它就成了一種真正的跨媒介體驗。此時還稱之為圖書 就真的是大大延展了圖書定義的界限。」 　

這也是為什麼尼克國際兒童頻道選擇在自己內部來處理相關電子化業務。「因為各個產品之間的界限都非常模糊，我們希望能自己控制這種混沌狀況，」史蒂夫．揚伍德說，「我們能把像遊戲一樣的素材放到電子書中，把像圖書一樣的素材放到遊戲中，而不用仰賴任何人的幫助，也不觸及任何人的利益。」與此同時，尼克國際兒童頻道發行數位化視訊、遊戲、圖書和音樂產品，所有這些產品都能在同樣的設備上播放使用，透過同樣的通路進行銷售。揚伍德表示：「現在的媒體消費設備特別多，因此能夠以比在實體零售環境中多得多的更具整合性的方式來發行內容。」 　

為了把電子書與電子遊戲區別開來，技術開發商和出版商把焦點放在了故事上。「所有的互動性都是由故事決定的，並推動故事情節向前發展」，Ruckus 媒介集團的新業務開發經理林恩．史密斯說。此外，任何不和故事直接相關，並且很簡單的活動，類似於填色和找找看，「因為不是仰賴於技術基礎和技術水準的，和我們遊戲開發小組的工作就沒有重疊。」夢工廠動畫公司負責全球出版業務授權的負責人克利斯蒂．考克斯說。　

對於授權許可方來說，在其內部團隊和外部合作夥伴之間進行溝通至關重要。孩之寶公司全球出版授權業務副總裁陳瑪姬說：「我們在內部的職責是要和我們的數位業務部門緊緊聯繫在一起，從一開始就肩並肩面對一切。」　

每一種數位化形式吸引著不同的消費者，目前看來並不需要擔心銷售上此消彼長。比如族卡公司已經開始全面銷售一款藍精靈的iPhone 應用軟體，隨後又發行了標準版電子書、安卓系統手機應用軟體和增強版電子書。與此同時，以前的作品紙本原型銷售一直保持平穩。　

與之類似，依據孩之寶公司特種部隊戰士人偶玩具和變形金剛玩具製作的數位版漫畫銷售穩定成長，也並沒有損害到同類印刷版產品的銷售。史蒂夫．揚伍德也說，即使去年啟動了數位化業務，但尼克國際兒童頻道的印刷版圖書業務依然持續在成長。