踏上萬階樓梯搆星月

談如何拜訪選民？

如果說撰寫一份傳單是技術，那如何拜訪選民則是一件藝術。

拜訪選民，是一門大學問，在選戰中極其重要，甚至關係到你選舉的成功或是失敗？因為，這個時候你直接面對選民，你所有的文宣立即要在瞬間跟你的形象結合，並要表露的恰到好處才行。更重要的是你可以從拜訪中獲知你可以得幾票，那些人會投你。

　　我選前估計最高六、七百票，最低不會低於三、四百票，差不多應該是五百五十票上下，結果我獲得五百四十五票當選，在八個候選人中，總投票數是一千三百餘票，我快佔了半數，第二名只有二百四十二票，不及我的一半，更利害的竟是與我預估的一樣，只差五票而已，為什麼那麼準？就是靠平日拜訪選民時的感覺，從握手、注視、談話，表情即可看出今天拜訪的選民會不會投你的票！然後一家一家算，一戶一戶數，您到底可得多少票，能不能當選，答案就出來了！有些人選後告訴我他投的是我，我心裡只笑了笑，會不會投我，其實每個候選人心裡都有數的。

美國總統林肯曾講過一句話：三十歲以前，你的長像是凶狠醜陋的，你的父母要負責，如果三十歲以後，仍然讓人覺得你凶狠醜陋，你自己要負責。

林肯的意思，是一個人的外貌是父母所賜，無法改變，但一個人的氣質會隨著年齡的增加而改變，如果你往好的方面改，要多做好事，多進修自己，你散發出來的氣質，就很優雅，不會讓人覺得醜陋，雖然，父母給你一個醜陋的外表，但經過後天的薰陶，來自內心的美麗，終究會展現出來，所謂士一日不讀書，面目可憎，語言無味，正是這個道理。

但是，如果父母把你生的醜陋，結果自己又欠缺修德，自然予人的印象是醜陋可憎，中國人的相命術即是依此理論去面相，因此，選舉時形象很重要，自己長就一副凶狠醜陋，要人家選你可能也難！

我拜訪里民時，一定帶著我的內人，我們的穿著並不是名牌，只是普普通通的衣物，但要合宜整齊清潔，臉帶微笑，談吐要謹慎，行動要優雅。

按電鈴時亦應特別注意，不可過長，過長會嚇到住戶，像郵差送掛號信時按鈴的方式，恨不得住戶趕快下來，蓋了章可以趕下一家，是絕不可取，因為住戶可以從鈴聲中，聽出你心裡的著急與不耐，按過短也不合適，有些耳背的長輩聽不到。按鈴的時間最好半秒鐘，如果沒有馬上回應，亦不可馬上再按鈴，因為住戶也許已經聽到了，只是他一時離不開，或急急忙忙地在穿鞋子，甚至有可能上大號，因此，要等個十幾二十秒鐘，再按第二次鈴，此次則可按兩聲，以試探屋裡有沒有人。

拜訪時間亦須研究，通常而言，以下午七點到九點為最佳時段，因為這個時間，大部分家庭都已吃完晚飯。有些家庭休息的早，早早睡覺，九點以後則避免，去拜訪並不適宜。

白天當然很好，但上班族你可能失之交臂，另外要避開午休時間，否則，你不但得不到選票，還可能被選民轟出來，白天以十點到十二點拜訪較佳。

我帶著妻子一起拜票，著眼點有三方面：一是容易敲開住戶大門，及敲開大門後方便選民邀請入內暢談，因為屋子裡聽到屋外女性聲音，警覺性較低，看到攜眷，他更放心邀請你進入屋內。

一是攜眷拜訪讓選民感覺受到更多的尊重，比之單獨或由樁腳陪同，要來得討好，我就聽到我的支持者傳回消息說，選民對我們夫妻聯袂拜票很認同，票一定會投給我，理由很簡單：他們夫妻都來拜託啦！最後是可吸收部份女性選票。

但即使帶著妻子拜票，也應該注意一些小的地方，由於現在是女權高漲的時代，絕對不能讓你的妻子小碎步跟在你後面跑，你一個人走在前大搖大擺。

中國人一向含蓄，然而，該表現出來的就應該表現出來。我在拜訪時，一定牽著吾妻佩芬的手，因為，選民不只是要選出一個有能力的里長，更希望那位里長的人品好，家庭也是和睦的，如何表現出家庭和睦，就在你牽你妻子小手時呈現出來。

這一次選戰中，我發現其他幾個候選人，除了那位女性候選人應該由丈夫陪著外，但是，她沒有，其他另外六個男性候選人也很少見到另一半陪同，這在選舉中可能也是得票數比我少的原因之一吧？

拜訪選民時，如果遇到請你進去坐的時候，一定要進去坐，而且，這位選民對你有好印象，表示他有意投你一票，起碼，他還沒有決定投誰，否則，他不會邀請。因此，絕對不能為了趕下一家，而出現猶豫或婉拒，你應視這是一次推銷自己絕佳的好機會，因為經過一番懇談，他那一張票，甚至他一家人的票都跑不掉，我們為什麼不進去呢？

我有一次拜訪一位里民，第一次去拜訪，他把門打開一看是我，隔著鐵欄杆的門問：「有甚麼事？」話中充滿不快。

「先生！您好！」我鞠躬哈腰，還沒把我來意說明及傳單遞上去，只見他惡狠狠地說：

「我知道你要選里長……。」然後，碰的一聲，快速地把門關上，我手上拿的那一張傳單也往裡面只送到一半。當時，我深覺難看加難過，眼淚差一點掉下來。

這是我第一次在拜訪時所遇到最嚴重的一次挫折，我這輩子沒看過那麼難看的臉，我之前並不認識他，顯然他從別處獲悉我要參選里長。

那時離選舉還有半年左右，台北市選委會還沒有開始登記，發生這件事曾讓我重新考慮是否要參選，他那句話「我知道你要選里長……。」

讓我感覺選里長好像是一件天大錯誤的事，當時，心情不好，在無法馬上調整下，避免影響下面對群眾的拜訪，我決定提前結束那天的拜票活動。

回到家，我左思右想，思考他為什麼會給我如此難堪的對待？我的結論是這位先生不是針對我而來，也不是出自意識形態不同，他是屬於那種凡是候選人，就討厭的那種人。

我是候選人，故他也討厭我。有此頓悟，我就釋然啦！同時，我決定再次拜訪他。

結果，果不出我的意料之外，他打開門見到我，一副很不好意思的樣子，沒有上次給我那麼難堪，不但願意接下我的文宣，而且，請我到他家裡長談。

更重要的是，投票當天，我去投票他剛好投完出來，馬上趨近跟我講已經投了！當然，他說投了的意思，就是投了我一票的意思，我懂。

這件事，讓我重新修正我從前對問題的看法，我不再怕碰閉門羹，也不怕選民給我難堪，怕只怕你自己遇到困難退縮，否則，那些都不是問題，反而是你的機會，因為，他愈是給你難堪，對你的虧欠愈多，人心是肉做的，當他午夜夢迴，他會補償你，而補償你的方式，就是投你一票。

如果，選民給你一頓難堪，你記仇或不能忍耐，而表現在臉上，甚或回上幾句，我告訴你，這張票不但你拿不到，他全家都拿不到，而且，他還會影響鄰居的票，看看！這一來一回，損失有多大！

有了這一次的成功，現在，我希望拜票時，反而希望選民多多給我難堪。

另外，在稱呼上亦很重要，首先，在年齡方面，不該稱長輩的不能稱長輩，以免把他叫老了！那個人不喜歡自己給人的感覺是年輕一點比較好？但是，該稱長輩的絕不可等閒視之！不但失禮，選票也飛了！

有一次，我拜票時，在路上遇到一位漂亮的小姐，我覺得她很漂亮，心想為何不勇敢說出來，當下我就說：「漂亮的小姐！您住我們這個里嗎？」，她聽我如此稱呼，以為我有甚麼企圖，先是無任何表情地停下腳步，回答我：「是的！」，到我拿了一份文宣給她，並請她投我一票，這時她才笑了起來，而且笑的很甜很美，她答應了！

我想任何人被讚美都是一件快樂的事，而讚美他人，對自己不也是一件快樂的事嗎？而讚美能得到選票更是一件無上的樂事！

但是，我說讚美你就不停地把讚美里民老掛在嘴上，千萬不能如此做，因為，不恰當的讚美，除了讓人噁心外，更讓人覺得你是在拍馬屁，平常不打招呼，要選里長了！說我女兒漂亮了！算了！別來這一套，偏不投你！

我看過一個候選人，抱起人家小女兒不停說：「你的女兒好漂亮喔！」然後猛親一把，口水塗的小女孩滿臉都是，您看噁心不噁心？我贊美人家女兒漂亮不是這樣，我會看時機，例如我會以懷疑的眼光問：

「妹妹！您有投票權嗎？」

這時她疑惑。

「啊！您有投票權了！真看不出來，我以為您還在讀高中呢！」

這時她笑了。

「真看不出來！您有一張娃娃臉。」

只見對方高興的要命，媽媽在一旁也面露驕傲，這兩票我都拿了。

幹過公職或是一般民間高階主管的都有以下經驗，就是當長官講話或交代事情時，做部下的都會用一本簿子一邊記，嘴巴一邊說是！是！然後下去辦。長官對這種部下，一般都喜歡。

這種部下一方面，將長官的交代相當尊重，透過肢體語言予以表現出來。同時，也有一點告訴長官的意思：您老放心吧！我已經記下了！馬上做。

想想看，這種部下，那有長官不喜歡的，這種職員，那有老闆不委以重任的！

我們同理可以運用到選民身上，台灣每到選舉不是有這麼一句話嗎！「人民就是頭家！」，人民既是頭家，既是老闆，那我們在拜訪里民時，為何不順便攜帶一本小簿子，把他們當做長官，當做頭家，當他們有甚麼意見時，認真地記下來做為當選後的參考。

因此，你在選民面前，不但要有記下的動作，而且是恭恭敬敬地記下，如果，你有耐心，不妨重複一遍，表示你的重視及將來當選執行的決心，你這一記，選票又來了！

至於選民的意見，是否都要執行，我的意見是應慎重，因為，人往往只想到自己，包括他的建議在內，如果，確實是為群眾的利益，而不是站在一己的立場，應全力促進，如果，純為一己私利，則應好好解釋，請其諒解。