五千五百塊錢選一個里長幹(十七)

牽著對手打選戰

這場選戰我敢說我一直是處於主動的地位，我想任何一場選戰，那怕是真正的兩國戰爭，如果一方處於被動，被他人牽著走，這個戰就別打了！球場也是這樣，商場也是這樣，戰場更是這樣。

當我勤於到每一里民家中拜訪時，其他的候選人也跟著拜訪，當我印一份文宣，其他候選人也比照那種模式撰稿出文宣時，我就知道他們這些人差不多結束啦！因為你已經處在被動的地位，你在做的只是在後面追而已，那怎麼追得上？人家已經跑遠了！選民對第一個拜訪的印象，比第二個拜訪的要深刻，第二個拜訪的，在選民的心中，絕對又比第三個拜訪的深刻，那第三個與第一個比起來，不是差的更遠了！

遇到這種對自己不利的戰局時，千萬別跟著團團轉，應趕緊脫離纏鬥，另闢戰場，由於我一直處於主動，故這場選戰，我是贏家，在整個大戰略方面是如此。

如何另闢戰場，在軍事上，就是攻擊敵人另一個要害，以牽制更多敵人的戰力，重新布局，在對我方有利的局勢下決戰。

而選戰另闢戰場的方式，並不是增派兵力，因為那是一場不見砲火，沒有戰場的戰鬥，而另闢的方式就是轉移焦點。

轉移焦點方能使你脫困，轉劣勢為優勢，脫離敵人那一隻無形的手，不讓他繼續牽著你的鼻子。

你如何轉移焦點？

創意。

創意就是另闢戰場的手段。在一場選戰中是很重要的，因為他可以在不斷創新中，讓你的對手窮於應付，也就是使他處於老是被挨打的局面，誰的創意多，誰就是處於主動的角色，誰就可贏得這場君子之爭。

牽著對手打選戰，要搶佔主動，主動具備制高點特性，可以鳥瞰選戰整場的進行，在最關鍵的時機，適時出重手，包括拋出議題。

當然，出手前要評估效果，正面與負面都要計算。所有選舉，候選人在推出議題時，就是你在搶佔制高點的時候，那個議題是否對你有加分的效果，還是減分？那是否是一個具有左右戰局的制高點？

例如我有一張文宣是拋出下列的議題：保證每年上級補助之工程建設款二十萬元，開會徵詢鄰長及各方意見以落實公共建設，不佔為私有並公佈帳目。

這個議題，在我提出之前，另外七個候選人，沒有一個提出，換言之，這個制高點在我拋出後，我就佔領了，我居於主動位置，而對手後面如果跟著做，就被擠到被動位置，是毫無價值，那會如同我國古時候越國美女西施顰眉，任何後來的顰眉的動作，都算東施傚顰了！

我們知道，第一個形容女人像花的是天才，女人會感動，如果你再用女人像花這形容詞，那絕對是東施傚顰，沒女人會感動的，當我們面對這麼多群眾時，一個能吸住他們兩眼珠子的議題，那個制高點才是重要的。

選舉，也就是一個一個制高點的佔領，當所有的議題，都被你送到選民面前，送到戰場上，這時制高點都被你佔領，其他的候選人也只有在一旁窺視而已，他們是完全束手無策，他們被牽著在打一場選戰，不知道要被帶往那裡？不知票在何處？或許明明知道將被帶往一個絕壁，但是竟然像被催眠一樣，往下跳。

議題就是那麼重要，它可以拴住對手，他也是一具捕獸夾，更如舞台上的魔術師。

我在這次選舉，所投入的點子還不算多，只是他們投入的更少，雖然他們都花了不少錢，還有投票前數天，我看到一位候選人，領著他十幾個支持者，每人拎著一籃供品，魚貫到附近的一個小神壇去進香祭拜，但我知道他選不上，因為我看出他沒有信心，他打的是傳統選戰。如果自己不能有更多的創意，只求神問卜，那是無助的！

也許，把選舉當成戰爭來打，是不是有點過當，或是危言聳聽？牽著對手打選戰，是否有失厚道，我以前未曾下海參選前，也有如此問號與懷疑，但有了一次參選經驗實際接觸後，那種疑問就煙消雲散了！

尤其那些爾虞我詐的事情，比一般人想像的還要嚴重，各種小動作不斷出籠，有些候選人心胸狹窄，在選舉期間各種挑釁動作，讓人覺得已經干涉到他人的正常選舉事務。所以牽著對手打選戰，從選戰角度來觀之，那是戰略戰術範疇，比之那些挑釁動作要文明多了。

我前面講過，老里長拱我出來選，後來又大力反對，這箇中原因我始終不知，雖然約略猜測出一些，但是不敢確定，有一位長輩告訴我，選舉對現任是最有利，如果候選人多的話，對現任連任更容易，因為幾年下來，他多少有一些死忠，在候選人人數眾多下，票一分散，他靠這些死忠就當選了！如果是一對一那就很危險了！我以此訪問一些有經驗的老里長及其他有過參選經驗的人，結論一致。

這也是為什麼他初期唆使我出來參選，到後來看我真幹，有凌駕在他之上的趨勢，而不是只是被他利用，作為替他降低其他候選人得票率的馬前卒時，當然，他會對我痛下殺手。

我想，如果真是如那位長輩所言，他這招夠詐的了！各位要知道，參選是很累人的，我是花很少的經費，但很多心血，很多體力，我這個里有許多候選人花了不少的錢，但他是明明選不上的，也是被老里長拱出來參選的，這個拱他們出來的人是不是殘忍、狠毒，因為，那些人只是被利用做為墊背分散選票而已。

但是，我並不認為老里長有甚麼不對，因為他這招也是牽著其他選手打選戰，只是，他牽錯對象，一個不給他牽的對象，而且曉得另闢戰場。

選舉應該是一場君子之爭，以數人頭的方式，取代打破人頭的方式。既然是相互競爭，就應往格調高的方向走，用腦子要多，布局要多，不能口出威脅、不能暴力相向、應微笑對競爭者，雖暗潮洶湧，廝殺慘烈，但也只限於在那盤棋及那個「棋盤」上，微笑要掛在臉上，兵不厭詐，那才是一場民主的嘉年華會，而不是粗魯的血淋淋的悲劇，應熱熱鬧鬧地，各顯本領，各出計謀，各施奇招，以高層次的戰略戰術縱橫捭闔於選戰，主導整個選戰戰局的進行。

在我們參選前，即要考慮到失敗，以及失敗後我們要如何對待，我們要有一個正確觀念，那就是參選不等於勝利，只要我們抱持不以成敗論英雄，失敗更是一種悽楚的美麗，參選就要得到勝利，那就變成是一種沉重的苦痛。

我在選舉期間，與一位當選過兩屆的里長聊天，他告訴我，選舉最痛苦的事，莫過於選舉失敗後心裡的失落感，往往是半年都恢復不過來！

他講的話我相信，如果，你投入的金錢又多的話，心裡可能更有一份懊惱，而一股惱將自己的失敗，及金錢的開銷，怪罪在當選者頭上，心裡想，你小子憑甚麼當選？或是，如果你這小子不出來，我不會白花那麼多錢，今天，當選的可能是我。

但是，事實如何？絕對不是如此，如果理性一點，你會發覺他不出來，也沒你的份，還有別人會出來與你競爭。如果他沒選上，你前面可能還有第二名、第三名，在你之前，也輪不到你。

因此，我在未出來角逐前，就考慮到這個問題，做了大量的心裡建設，因此，我沒有患得患失，甚至，包括恭喜他人當選的賀詞都想好了，如果，開票的結果不是我，我將會打電話恭賀對方。這次我們這個里八個候選人，我非常佩服兩個人，一個是朱先生，一位是姜先生，前者在當晚就打電話恭喜本人當選，具備民主風度，後面一位見一個小里長選舉，竟競爭如此慘烈，選完後主動出面邀請另外七位候選人聚會，為地方團結盡釋前嫌。 

內湖有一位我過去的同事，非常優秀的女士，形象也非常的好，這次也出馬角逐她們那個地區的里長選舉，但不幸未選上，差距甚小。

她告訴我，投開票那夜，支持她的選民與她相擁而泣，但是，她極有風度地反過來安慰她們，表示自己努力不夠，我想她是正確的，希望她能捲土重來，相信在下一次的選舉中，必定能選上，在這兒也祝福她好運。

一個候選人在面對失敗時，應該勇敢認輸，不但是對自己負責，也是對支持自己的選民負責，因為，他們比你難過，一個候選人應去學會及了解民主的真諦。

如果有這種寬闊的心態，我們的民主纔算成熟，如果支持你的人都認為你該輸，而且差距五倍以上，你還不檢討，支持你的人不激動，自己激動的要命檢討對手，顯然就不懂甚麼叫選舉？甚麼叫風度？

十六、細膩的操作