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經營品牌的必要認知及前提 + 案例分享
2011/10/10 07:43:17瀏覽1172|回應0|推薦0

經營實戰論談:

 

品牌經營,有其必要前提及步驟,難用金錢構建。

 

第一:先要有好的特色,爾後有好的口碑,二者交流,品牌自然成型

重點是,口碑是由顧客「自動地、自主的」口耳相傳擴散;品牌,亦是顧客公認及共同賦予的,用錢打理反不易得。中國大陸知名飲料「王老吉」,名稱有如菜市名,但是只要產品夠好,顧客風評及口碑好,菜市名也會形成世界知名「品牌」。 

  另Facebook非死不可Google谷歌Yahoo雅虎、阿里巴巴,或時間更遠以前的Microsoft微軟及Apple蘋果等為例,渠等創業時,多是幾個志同道合好友玩票湊合創立,人才、資金均是有限,沒有人會知道短短幾年竟是如此世界知名,市值更且遠遠超逾許多知名百年大廠;再者,當初這些人也不知道新公司能否存活或存活多久,自然更沒有人會去想到品牌經營那麼長遠又偉大的事項;渠等目標單純,建構方便使用、內容豐富多元、物美價廉的工具平台(將產品作好、作出特色),比建立品牌更形重要。

 

第二:必須能夠為企業創造更多有形之營收及獲利

如果只是出名卻沒有為企業帶進有形利益,這樣的品牌經營只是浪費企業鈔票,一點價值也沒有。以台灣高科大廠宏碁為例,雖是世界知名,但是請顧客簡單描述宏碁產品有啥好的特色,眾多顧客可能都無法清楚說明白,除了「產品便宜」之外。「便宜」雖是特色之一,因為難為企業帶進可觀、有形利益,所以並非是好的特色。產品既然欠缺好的特色,好的口碑用錢也難買,品牌經營永遠辛苦且難以成功。

 

宏碁在施振榮的夢想、心願及主導下,花大錢經營品牌N多年,然而經營績效獲利卻是每況愈下,原因在於品牌經營認知及應備前提不足,Money只出無進,沒有為公司帶進可觀、有形利益,說的更明白一些,阿舍(台語,音同Acer)就是沒有先將產品作好、作出好的口碑。    反觀,宏達電的HTC手機,產品創新、區隔、差異化及特色均佳,來自顧客、經銷商、市場的口碑反應均佳,然而,HTC創立時間遠比宏碁來的短,也很少看到HTC花錢作廣告,但是HTC的品牌價值早已超逾宏碁。

 

企業主及經營者一定要省思及切記:

‧知識、經驗、心得  可以學習,

‧方法、模式、過程  可以模仿,

‧唯 時機、地域環境、企業文化、業主個性/風格/特質  無法複製。

企業主及經營者應該細心體會前述案例、原則及叮嚀,不必天天叫嚷品牌經營,要將產品做好,作出好的產品特色,作出好的口碑,不必花大錢,知名度自會日漸提高,品牌也會自然形成

  

版主後記:

本文在2011/10/10發表,其中言及的宏碁,董事長王振堂及行銷長在2年後的2013/11月,因當年度經營虧損130餘億元而辭職,並由  經營幕後影武者 施振榮  重批舊袍回鍋。 在此要強調的是:

1.本人的預見,不是空談,而是經營實戰心得積累及長期觀察之所見。

2.施某是我個人最  看不起  的企業經營者之一,無才無料,只是運氣,卻又愛發表不具經營實料的個人意見。

3.本人在此部落格中,發表的「知識管理」有關文章,個人認為篇篇都值得施振榮及宏碁高層人員,細細品味及逆思。

 

( 知識學習商業管理 )
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引用
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