核心型Application 發展建議

建立長久的發展機會, 就是以Application Platform方式, 逐漸朝向核心型產品紮根, 才是最穩當的發展方式, 況且核心型產品的設計整合度也未必都是複雜的, 它的市場型態可以區分為主流型與利基型, 所以不管是大型公司, 或是中小型公司, 都可以依其技術能力選擇適當的產品市場發揮, 基本上, 大部分過渡型產品Solutions的門檻較低, 取代性較高, 儘管過渡型產品也有較高技術門檻之類型, 且現階段也有許多的Business空間, 但未來仍然存在著被整合而消失市場之危機與隱憂; 所以, 儘早地思考佈局適合的核心型產品的發展, 是目前最重要的發展抉擇考量, 以下提供適合發展之核心型產品型態分析, 以及建議的研究方向:

(1). 由原有Bottom-up Solution為基礎, 切入適合的利基型核心產品線發展

欲投入核心產品線發展, 尤其是主流型態的產品線, 像手機, DTV等等, 需要強大的決心, 投入龐大的財力與人力發展, 與世界級大廠競逐; 如果Resource、 Solutions整合度、 Cost-down能力不足之狀況發生, 皆有很高的失敗可能性; 故為避免過大的投資風險, 步步為營, 此不建議以Top-down Planning方式, 去看產品的發展, 儘量以Bottom-up Solutions 為基礎, 著眼於技術相近之核心產品線發展, 因為Bottom-up Solutions著手, 我們已經Ready較多的技術, 如此可以用最低的成本, 並選擇適當的產品, 達到Time to Market切入產品的發展時機; 至於哪一種利基型核心產品特性, 是適合設計服務業者現階段切入並深入研究的方向? 我建議可以聚焦在少量多樣的產品特性, 範例如: 工業電腦、 Car PC、 監控系統 …; 如我們前面所言, 這類應用的缺點是無法靠少數幾家客戶吃飯, 這個屏障也正是它仍適合設計服務業者現階段切入的考量; 這類產品的成功關鍵在於是否能運用出適當之策略, 讓客戶產生群聚效應以及能服務聚焦的方法; 如果我們能在適當的產品研擬出適當的策略, 它就可能成為適合切入的利基型核心產品線, 以下我們用監控系統為例, 作為研擬發展策略之參考範例。

我們探討是否可以研擬出產品發展策略之前, 需先了解造成產品少量多樣的主因, 才能找到適切之發展策略, 以三、四年以前的監控系統來說, 它少量多樣的主因, 在於太多的Compression Format (MJPEG, Wavelet, Mpeg 1/2/4, H.264,…), Resolutions(QCIF, CIF, QVGA, VGA, D1,…), Channel Numer(1, 4, 8, 16,…), 以及Frame Rate/CH(7.5, 15, 30,…)等需求因素, 所以原來總量不少的市場, 因為這些規格細分太多, 而被瓜分成少量市場; 但我們發現這個產品擁有Top-down SPEC的屬性, 足以作為產品策略善加延伸, 簡單地說, 就是把它的產品規格開到終極, 像是16 CH 480fps D1的DVR SOC 支援最終極的H.264壓縮, 來涵蓋大部分的DVR晶片市場, 由此還可再利用它的高價高毛利特性, 然後以規格優勢加上涵蓋市場變大之低價的策略, 把大部分的競爭者掃除, 這就是過去在監控系統, 可以運用的策略之一, 或許現在因時而異已不可行, 但我們還是可以依此要領, 研擬出其他適當之對策, 在一個適合發展的利基型核心產品線來發展。

(2). Top-down Planning方式, 佈局具有ASIC 特性之核心型產品線

產品發展之特質不同, 反映到Chip Player類型的機會也會不同, 具ASIC特質的產品線, 不易定義標準規格, Design House發展之利基其實不如IC設計服務業; 即使是ASIC特質的產品線, 未來可能衍生為標準品型態, IC設計服務業者若能儘早注意提前佈局, 也是有機會取得相對競爭優勢; ASIC 特性型態之核心產品線, 是設計服務業者切入主流核心產品線, 最有機會的著眼點, 其未來的營收成長, 將優於利基型核心產品線的發展; 如果還有這類型的Application適合於設計服務業者發展, 這會是一個難能可貴之契機, 當好好把握。 這類產品的特性是 Supply Chain通常較為封閉, 需要較長的時間於Solutions佈局, 以及培養與客戶間長期之策略合作關係, 甚至是以投資策略或合資公司來發展, 此長時間經營, 一旦佈局成功, 也將進而形成競爭者的進入門檻; ASIC 特性型態之核心產品範例如下: Panel’s T-CON, PMU (Power Management Unit), Inkjet MFP, …。