今天去檢查最新回應的時候，看到《韓國掀起改革熱，體制外學校正夯》有一篇回應，說道：

據說...joinnet 也要不少錢...

而我也立即寫了以下的回應：

這就看個人啦！至少台灣的總代理還是被客戶殺得今年只發半個月不到的年終...

好的技術開發是需要燒錢的。大公司有股票可以燒，小公司就得仰賴市場的營收。初期市場，客戶少，單價若訂得太低，那就看口袋裡的錢可以撐多久。

唉，在今天，小的軟體公司是很難生存滴！因為大公司，結合華爾街金字塔頂端的投資客，以免費軟體來斷絕小公司的奶水，之後再將一息奄奄的、有價值的小公司給吃下，其他的就讓他們餓死路旁。這就是免費軟體所造成的事實。

JoinNet是極少數獨自靠收入在營運的小的軟體公司。很需要奶水。"只要我長大"，我們也很想回饋客戶、回饋市場、回饋社會啊....

當然，我也得接受某些專案操盤人，基於高額的"推廣費"而將標案價格抬高的事實。我個人非常厭惡這檔事，可是我管不了這等人。

建議客戶還是直接去接觸JoinNet在台灣的總代理吧！入門版應該是台幣六萬元左右，月租型的應該是每月兩千有找。

方才進到公司之後，我忽然覺得我有必要針對免費軟體的殺傷力再多加說明一些。

我很喜歡把軟體開發比喻成寫書。程式語言很多人懂，可是寫得出耐操、好用、結構分明的程式應用，不是光靠人多就可以辦到。這就好像暢銷書的作者通常只有一個人，而不是一群人的道理是一樣的。參與的人越多，理念就越多，看法就越多、差異就越大、於是整合就越難。只要有任何疏忽，軟體就會有Bug；不同的人對相同的Bug都可能有不一樣的解法，這就有可能在解決Bug的同時，又產生了新的Bug。

用軟體來寫出各式各樣的功能很簡單，問題是在於除錯與改進。絕對沒有一個軟體在上市時，就是最佳狀態，也就是說，不用再改了！果真如此，後續的維護成本就是零！關於這點，軟體開發就跟出書差~很~大！通常一本書出版之後就大勢底定，可是新的軟體上市之日，就是進入無止境的除錯與改進之時。客戶的問題與需求如排山倒海，對手的競爭與出現如雨後春筍。要存活，就得往前走！往前走，就得燒錢！

有些軟體非常適合共同開發，例如系統平台或資料庫。這類型的軟體，稱之為系統軟體(System Software)，好比建築地基與水電瓦斯，都是應用軟體(Application Software)開發所需要的基礎。系統軟體可以成為開放式的軟體，也就是Open-Source Software，它們可以成為公共財產，由地球上各行各業的好手來進行無止境的除錯與改進。請注意，這些好手也是要生活滴，薪水由他們各自的顧主來給付，而不是Open-Source Software。

如果系統軟體(System Software)好比建築地基，那麼，應用軟體(Application Software)就好像是地基上頭的房子。地基的工法變化不大，可是房子的蓋法就千變萬化囉！處理變化就需要營運成本。JoinNet就是屬於應用軟體。免費的應用軟體絕對有計謀，天下沒有白吃的午餐！

有許多知名的應用軟體都是免費的，在我們這一行，最出名的就是skype。開發skype的團隊從來沒有想靠skype賺錢，他們只想把skype炒熱之後再將公司賣掉。說白一點，真正的產品不是skype，而是skype這間公司。這就是華爾街金字塔頂端的投資客最喜歡玩的富豪遊戲。只要有門路，並且能串出共同的利害關係，賣公司比賣產品簡單多了，反正受害的只有芸芸股市散戶眾生。也就是說，免費的skype是由不少傾家蕩產的投資人貢獻出來的。類似的免費軟體不少，操作手法都很類似。

另外，免費軟體最常被大公司用來斷絕小公司的奶水的市場策略，這已經說過了，我就不再重複說明。可是，我必須強調，免費軟體對的小公司殺傷力真的非常地大！JoinNet之所以能在激烈殘酷的競爭中存活，就是它一直在進化，一直在逃離免費軟體所設下的結界。可是我也知道這個結界一直在擴大延伸，JoinNet就只好一直進化。

果真有一天，免費軟體的結界可以超越JoinNet，我想JoinNet也會含笑犧牲，因為世人得利。可是，當免費軟體開始改弦易轍之日，就是世人開始懷念JoinNet之時。果真如此，軟體市場最終躲不過大公司與華爾街金字塔頂端的投資客的操控，我的軟體創業只不過是鏡花水月罷了。不過，到時候世人也真該感謝JoinNet現有的客戶，因為沒有他們的購買與支持，JoinNet怎能不停地跑給免費軟體追，並迫使免費軟體的進化。

不必想太多，往前直奔，讓JoinNet的功能越加簡單地來幫助使用者，這才是我該注意的事。

喔，說起韓國，真的不得不羨慕他們出了一個像金妍兒(Kim Yu-Na)這樣的女子花式溜冰好手！今天是溫哥華冬季奧運女子花式溜冰的Long Program，期待再看到金小姐的溜冰風采以及她精彩動人的表現，我看金牌是非她莫屬啦！下圖是她前天以007音樂來演出的Short Program的最後表情，好かわい喲！