過往我所學的並不是行銷，而是大眾傳播與社會學，不知怎的後來工作內容多了許多要行銷的事務，比如說行銷產品、公司形象等，使得我得從中摸索該如何以有限的資源，找尋合適的對象，將產品銷出去，以幫助創造營收。

前天蘋果媽拿了個彌月禮盒回家，倒是引發了我不少行銷的聯想；這個禮盒是由手工烘焙業者推出，並不是台灣傳統的雞腿紅蛋油飯，也非風行多年的蜂蜜蛋糕，而是可以常溫配送的手工餅乾。

與傳統的油飯、蜂蜜蛋糕禮盒相較，我想這手工餅乾禮盒確有幾項優勢，能幫助其切入彌月禮盒的市場，因為前兩項傳統產品，在消費者購買時最令人苦惱的絕對是產品的「溫度」。

彌月油飯通常是熱騰騰蒸好後分裝，再配送給消費者，由消費者分送親朋好友，送禮者得把握時間，將當天剛出爐的油飯送出去，倘若當天沒能送達，在冰箱裡躺了一晚後，主人家可能因為顧慮面子，這油飯禮盒就送不出去了，所以消費者挑選油飯作為贈禮時，對於配送的便利性、油飯如何保鮮等問題，心裡多少有譜。至於蜂蜜蛋糕雖可常溫配送，但如遇天候炎熱，如何保持最佳新鮮度，並避免運送時把蛋糕擠壓變形，這問題也是頗傷腦筋。

當我打開手工餅乾禮盒時，發覺到前兩項產品的劣勢，被其所克服了，它可以常溫配送、真空包裝、無須冷藏，不需擔憂運送時被擠壓，除非禮盒被用力摔到地上，不然內容物也不會碎裂或變形，且禮盒重量輕，更方便消費者送禮，甚至委由宅配也行，這產品解決了送禮的溫度與重量問題，形成了產品自我行銷的正向循環。

眼前亟需打破的只剩下長輩的傳統觀念，為排除掉手工餅乾禮盒究竟像不像是彌月禮盒的疑慮，我想業者也盡了些心力，在外包裝設計了嬰兒圖案，讓產品增加彌月氛圍，以包裝來提升辨識度，告訴消費者這就是個不一樣的彌月禮盒。

我無從去考究這款手工餅乾彌月禮盒究竟賣了多少年，但它對我來說挺新鮮的，因為它挑戰了我對傳統彌月禮盒的想像，改變了我對彌月禮的定義，原來除了油飯、蜂蜜蛋糕之外，小孩子滿月還有其他另類的選擇。

今年龍年絕對是個行銷彌月商機的大好時間點，前年虎年因民俗避諱小孩生肖屬虎，導致出生率創新低，結果到了兔年，去年的全年出生率就止跌回升了，並且因建國百年，創造了搶搭百年好合的結婚潮。而今年基於望子成龍、望女成鳳的心態，預料今年下半年將是龍子龍女的大爆發期，目前正是行銷彌月商品的好Timing，我想許多早做好準備的業者，應該都已在賺錢嚐甜頭了，倘若你看準這塊商機，那你準備好要行銷產品了嗎？