1980年10月，總公司調來一位營業主任，是一個公認的推銷高手，我跟他學習了半年獲益良多，其中一個就是投石問路法，記得當時在八德鄉有一個製造運動鞋的工廠，老闆非常難以接近，工廠警衛養了一條狼狗，手上玩著鐵蛋，要拜訪老闆要得先過他那一關，如果沒有兩把刷子，那就是老貓吃鹹魚「休想！」我就拿這個問題去考一考新來的主任，於是他就教我投石問路之法。

　　推銷之神伊藤說過郵差按電鈴時是沒有人會拒絕的，意思就是說如果用寫信的方式，客戶市無法拒絕你的，,我們主任就是教我採用寫信的方式去投石問路，他甚至於逐字逐句的教我寫，老實說他的文筆也不是挺好，我也不知他是跟誰學的，我記得內容大概是這樣：「林經理您好!時值光輝十月國恩家慶之際，欣聞貴公司在閣下經營之下，業績蒸蒸日上，誠屬可喜可賀！小弟震旦行業務代表○○○數度拜訪均因閣下業務繁忙無暇接見，是因本公司新近推出美樂達EP-310影印機，功能新穎成本低廉相信定可節省貴公司耗材支出50%提升辦公事效率100%，茲附上型錄及特性表供您參考並謹訂於○月○日上午○點準時拜訪閣下懇請撥冗接見不勝感激！謹此敬祝商祺」問明公司地址與經理大名之後我就把信寄出去，然後就準備準時去拜訪他。

　　到了約好的日子我準時到達工廠門口，那個兇悍的警衛問我要找誰？我就說找林經理，他說你跟他約好了嗎？我硬著頭皮說約好了！於是他就按內線給經理我聽到電話裏一聲叫他進來！就這樣我和林經理順利見面了，經過三次拜訪也成交了這筆交易。