開發的技巧(一)單兵戰鬥法則

　　既然要開始耕耘自己的市場，最重要的是要知道從那裡下手，現在許多知名的企業大都使用強者的策略，就是藍契斯特第一法則【單兵戰鬥法則】，在都會地區大量設置分公司致使身為業務代表的你覺得市場開發越來越困難，這個時候你自己的開發戰略就顯得十分重要。

　　將開發戰略簡化成兩個容易瞭解的東西使你更快進入狀況，可概分為(A)直衝法：就是陌生式拜訪得方法，對一個新進的業務人員而言，這是使自己進步最快的方法，也是讓菜鳥直接嚇破膽，提前陣亡的方法。(B)緣故法：就是以客戶養客戶或者是經由親朋好友介紹的方法，聽起來這種方法似乎比直衝法好用，但是對你這個菜鳥來說，基礎沒打好之前也不見得一定好用。

　　透過直衝法廣結善緣，多認識客戶是一個新進推銷員應有的成長過程，如果你避開這過程，你將無法成為一個成功的推銷員，不過直衝並不是呆呆的衝，它是有方法的，首先你選擇掃馬路洗大樓的話，就要選擇徒步，把車子停好，以前中油的老董郭進財剛開始進震旦行當業務員，一個月走破三雙皮鞋，選擇的就是徒步拜訪，老前輩的成功經驗告訴我們，當車子呼嘯而過時，有望客戶正離你遠去。

　　把你的轄區依據街道劃分成井田制或葉脈制，再將井字裏按該區的肥瘦程度，分出A、B、C等區，先開發肥區再慢慢轉到瘦區而葉脈的主幹就是主街道，支幹當然就是巷弄了，主街固然重要但是巷弄裡往往暗藏著有望客戶呢？所以在開發上如果你一直沒有斬獲，坐下來打開地圖擬定戰略吧！(待續)