漫談心情韻律操

你今天出門前，面對前面的道路是一個不可知的結局，推銷工作本就是一個具有高挑戰性的事業，每天得面對拒絕、接受、異議、虛與委蛇等客戶的態度，你感到害怕、逃避、靦腆、恐慌，但是勇於面對挑戰的你就必須克服這些心理障礙，所以你每天出門推銷前的心情韻律操就顯得十分重要了，須知每一項冒險擺在前面的就是，失敗、放棄、意外等，如果沒有challenge is very interesting game(這是趙趙鐵頭的名言)的態度，推銷人格就沒有建立，失敗正在前面等著你。

　　又講到1980年，我在被譽為推銷界少林寺的阿羅拉桃園分公司(就在現在的藝文特區旁)上班的時候，經理要我帶個菜鳥見習，公司邊上是一片亂葬崗，出門牽車時正巧碰上送葬的隊伍，這位仁兄是台北工專畢業，生的是唇紅齒白，口才更是便給「你娘卡好！出門就碰到這個，有夠荽！今天我看也別跑了。」於是就跟我分道揚鑣，我心理想「棺材！升官又發財」自己驅車到鶯歌，當天就成交了大約20萬的生意，今天看電視新聞說泰國人喜歡到廟裡躺棺材來改運，可見好不好也在一念之間。

　　許多魔術師會表演心電感應術，動物頻道也曾作過動物與主人間的的心電感應，被證明專注的意念會使另一個人感應得到，所以你在出門前不妨對有望客戶使出意念推銷的魔術「王老闆，你今天一定會跟我簽約！」在低頭默念三次之後，在去拜訪他試試看。

　　你會不會玩角色扮演？以前我很迷克林伊斯威特，所以我出門作戰前，就會想像自己是荒野大鏢客，騎著馬兒披著毛氈、腰間別著一支手槍，行俠仗義，打擊魔鬼，像以前臺灣的經濟部長李國鼎先生為了拓展外貿，提個皮箱跑片全世界，經濟日報給他下了一個標題「瘦馬、鈍劍走天涯」一個推銷員一定要神氣，神氣代表自信，你一定要具備推銷三信心「對公司有信心」「對商品有信心」「對自己有信心」我們推銷商品給客戶，是幫客戶賺錢、圓夢，我們賺的只是應該得的一點佣金而已，記得有熱情才能當一個好的推銷員。

　　推銷工作本來就是「你怕客戶」或「客戶怕你」的事情，怕就不要做，做就不要怕，如果能明了我在說甚麼？以後在學習商業談判的時候才能知道我的用意了！（待續）