虛擬通路 美麗行銷

看好名人、名模代言網路購物商機，經紀公司不僅領軍掀名模卡位戰，更跨足網購市場推自有品牌商品搶錢。

工商時報【何英煒】2009/07/25  

　　網路購物潛力大、名模忙卡位。資策會市場情報研究所MIC預估2009年網路購物市場達3,116億元，而服飾精品可望超越3C資訊，成為最大類別。看好網路購物有無限的潛力，國內的知名模特兒經紀公司也開始卡位，國內網路公司也積極與模特兒經紀公司合作，想要透過「美麗行銷」拉攏消費者的心。

　　網路業者表示，消費者在虛擬通路採購商品，因為無法接觸到實際商品，所以要透過圖片、文字解說來了解商品，如果能夠讓名模、名人代言，將更具說服力。包括Payeasy（康迅數位）及Yahoo!奇摩近來就積極與模特兒經紀公司合作。

　　以國內最大的女性購物網站Payeasy來說，該公司最大的特色為結合達人推出自有品牌商品。繼牛爾、Kevin之後，還開闢了「Model Look」專區，知名模特兒經紀公司伊林的一姐陳思璇，挾著修長美腿在網站上銷售自有品牌的美腿保養品。

　　而另一家模特兒經紀公司凱渥，在數個月前，與Yahoo!奇摩的「購物中心」及「超級商城」合作，該公司還派出6大名模，分別擔任「超級商城」6大品項的商品模特兒。像是名模白歆惠所代言的JJS網路商店，就創下單日業績成長5成的佳績。Yahoo!購物中心的店家Grac e Gift更請來日本模特兒Lena代言，創下1星期內業績翻倍的效果。 

        老師說：經紀公司是以「發派工作」的方式，「分派」不同品牌商品給不同名模來代言。名模對商品效果、誠信、安全、來源、品質等，代言前會有多少認知？對名模來說，這不過是一個拍照、出席活動的case罷了！妳能太相信這樣的商品背書意義嗎？

　　凱渥除了旗下模特兒為網路商店代言，自己更跨足網路購物市場，成立「Catwalk Girl」美妝網，推出一系列自有品牌的保養品並在Pa yeasy上架。

　　凱渥老闆洪偉明認為公司該朝「時尚生活產業」轉型，所謂的時尚，不只是服裝而已，而是包括保養、彩妝及音樂等等，所以決定要進軍美妝及保養品領域，並選擇網路做為主要及唯一的通路。 

        老師說：網路的商機，大家都覬覦、都看到了！消費者因為方便、無拘束所以選擇網購，但更該留意網購的品質、網購品牌的歷史、背景、產品來源。既然是網路品牌，口碑自然來自網路流傳，也請注意網路口碑的真實性！

　　目前凱渥的Catwalk Girl保養品，平均月營收貢獻有500～600萬元，自從今年1月中旬上架以來，在Payeasy的臉部保養及臉部清潔類型產品的銷售均穩居第一名。銷售成績最佳的是奢華美白精華液，累計銷售達5萬瓶，而奢華美白身體乳也有2萬瓶的銷售量。

　　Catwalk Girl接下來還會推出該品牌的彩妝品及男仕保養品。凱渥表示，該公司主要角色是品牌監製，而產品的製造則是委由國內知名的保養品代工廠商大江生技來負責。

　　凱渥認為，Catwalk Girl的美妝網的經營，將以「藝人達人化」及「美麗行銷」為主軸，而價格方面則是平實取向，而附加的好處為可以增加旗下新人的曝光率。 

       老師說：達人滿天飛！美妝達人，目前主要為名模、部落客、美妝記者「轉型」而來，儼然以通告藝人之姿，出現在各電視節目，大談美麗與保養。部落格成了品牌花錢拉攏部落客、變形記者們寫試用分享文章的園地！部落格、各種美妝網，已經到了廣告、分享、虛實難辨，無法信任的地步了...  老師我，還要繼續寫下去嗎？（不想淌渾水...懷疑正向宣導還有沒有效果....）

　　Payeasy表示，該公司經營9年以來，有高達300萬的會員集中在20 ～35歲，較實體百貨來說，客層相對年輕。雖然是虛擬通路，但也向實體通路汲取經驗，該公司在7月22日舉辦「封館特賣」，開放給營收貢獻度最高3％的會員，高達12％、無上限金額的折扣。在短短6個小時內，業績較平日爆增5倍，還創下2,000多萬元的業績。

　　Payeasy表示，接下來還會舉辦實體的時尚派對，款待這些參與封館特賣的會員朋友，預計8月22日、9月12日、9月26日，分別在台北、高雄及台中等地舉辦。而合作單位凱渥也會讓今年度夢幻之星的入圍前20名的參賽者，上台參與走秀。