相信大家對英國的歌唱選秀節目Super Idol 已經很熟悉了，因為自從這節目紅了之後，各國都在抄，台灣也陸續開了「星光大道」和「超級偶像」等節目：從選秀比賽的設計、選手心情與生活的橋段、還有尖牙利嘴的評審……因為我是先看了Supre Idol才看了「星光」和「超偶」，所以特別感覺台版的親切(哈)。

不過，英國好看而有創意的電視節目蠻多的。這點就像先前很多網友也來討論的BBC媒體的品質一樣，文化創意產業特別是媒體的經營，是英國值得驕傲之處。

今天來介紹一個我個人覺得有趣的節目：Dragon's Den 「龍之穴」。這龍穴，其實有點中國的「不入虎穴焉得虎子」的意味。節目請來五位英國有名的大企業家做評審，有創業點子或已在經營小生意者，可以帶著自己的生意點子來錄影，準備一段簡報，然後準備接受這五位大企業家的「拷問」。

說是「拷問」，一點都不為過。因為這些十分成功的商人，頭腦精明不在話下，講話又總是一針見血，有時一點台階都不給下。一般人看到這五個目光炯炯、面無笑容的「龍」企業家，早就雙腿發軟，我有看過一邊做簡報、聲音發抖的錄影人。

讀者未免會問，那受這種罪幹嘛？重點是，每個來參加的人，都有自己的一份商業夢想，但通常缺乏資金、或者希望有結盟支援。如果真的是很sharp 的idea，若得這些「龍」青睞，那創業者得到的不僅是表面上的資金而已，還會得到許多寶貴的商業知識與資源。畢竟，這些精明的「龍」們，一旦投資怎容虧損？必然會好好的照顧他們的投資事業。所以和這些「龍 」們合作，就是成功的保證。

不過，這些「龍」非常挑剔。通常，參加人必須有個漂亮的簡報開場，才會引起「龍」們的興趣。簡報完後，「龍」會開始問figure(數字」的問題，諸如一年的獲利、投資報酬、成本……問得非常仔細，參加人絕對忽攏不過去。我有見過數字觀念不好、試圖跳過數字問題的創業者，結果是被這些「龍」一隻隻電得很慘。

就算有「龍」願意投資，他投資的金額和比例常常不是創業人原先希望的。例如，本來創業人希望「龍」投資100萬英磅的資金，取得自己公司25%的股份。但「龍」們常常不是把錢砍到50萬，就是要求50%的股份。當事人也可以拒絕，不過，要做決定真的很難。同時，也可以試著跟這些厲害的「龍」談判，只是，要占上風是比登天還難。

偶而，也會出現真正令人眼睛一亮的創業點子。這時，五位「龍」們也會玩起「合作又競爭」的把戲。例如大家都想要投資，為了避免「龍」們互相競爭不斷競價，就會有一隻聰明的「龍」說，那我們平均投資好了，一人五分之一。有些「龍」不喜歡和人一起投資，便會出更高的價格。

今天晚上我便看到一個參加人面臨這樣的難題：5隻龍中1隻選擇不投資。3隻說要一起投資，一起出當事人要求的7萬英磅。剩下一隻一口氣提到9萬英磅，條件是他一個人投資，不跟其他人合作。

結果，這位設計藝術品的創業者也很聰明，他問要一起投資的三位：提高到8萬英磅，可以嗎？這三隻龍互看一眼，立刻答應了。創業者事後說，他的考量是，有三隻龍的幫助與經驗，價值遠高於多出的一萬英磅。

我從這些講話非常犀利的「龍」們，學到了不少商業思考。除了要好的產品，更重要的是數字觀念要清楚。否則，好的產品未必是賺錢的產品喔。

像這樣的節目，我覺得特別適合有心創業的人。不知道何時會有「台版」出現？