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小心,購屋接待中心的「定錨效應」陷阱
2011/03/08 12:34:07瀏覽2075|回應1|推薦12
文/怡克納米斯
前幾次去「賞屋」時,售屋小姐拿出一疊的成交單據給我參考,理由當然是「看看吧!我們這裡成交的單價都是這麼高,族群都很菁英喔!」真是廢話,哪個建設公司和代銷公司不說自己的建物好與讚的,實在是自賣自誇。
基於客戶隱私保護,怎可亮出別人的個資呢?更何況交易的單價還有差不多,實在是鬼扯。
還有售屋小姐會告訴你某個樓層單位是建設公司自購的「資產」,這就奇怪了,如果可以clearing,為何還有保留戶?這還不簡單,未來是高掛某個賣不出去的價格,然後告訴買屋者或是住戶,看吧,我們的房子多麼抗跌,多麼值錢啊!
這就是運用心理學的定錨效應,讓你心中有個參考,以為這是真的,然後你的成交價錢就會被「鎖住」在定錨價格的區間帶裡了!

怡克納米斯,一個不惑之年的中年男人,大事不成,小事不就,目前為兩岸財經作家兼大學教員,具有產業分析師和服務業品質專業師專業資格。

已出版書籍:

  1. 發現虛擬貨幣藏寶圖》:華人世界第一本虛擬貨幣專書。
  2. 巷子口經濟學》繁簡中文版及韓文版,博客來十大趣味經濟學選書,金石堂2008趨勢行銷年度排行NO.22,2010年簡體中文版獲大陸福建省政府推薦。
  3. 搞笑經濟學》繁簡中文版,博客來十大趣味經濟學選書,與亞當斯密之《道德情操論》同獲選為大陸上海市政府2009年50本推薦書。
  4. 火星人經濟學》繁簡中文版。
  5. 庶民經濟學》繁簡中文版,2010年正體中文本獲香港特區政府教育局推薦。
( 知識學習商業管理 )
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引用
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J教授
等級:8
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管他毛多大
2011/03/08 20:04
我的習慣是七成砍
怡克納米斯(bigcrab) 於 2011-03-08 20:30 回覆:
我認為應該是40%OFF才對!