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2011/03/08 12:34:07瀏覽2075|回應1|推薦12 | |
文/怡克納米斯 前幾次去「賞屋」時,售屋小姐拿出一疊的成交單據給我參考,理由當然是「看看吧!我們這裡成交的單價都是這麼高,族群都很菁英喔!」真是廢話,哪個建設公司和代銷公司不說自己的建物好與讚的,實在是自賣自誇。 基於客戶隱私保護,怎可亮出別人的個資呢?更何況交易的單價還有差不多,實在是鬼扯。 還有售屋小姐會告訴你某個樓層單位是建設公司自購的「資產」,這就奇怪了,如果可以clearing,為何還有保留戶?這還不簡單,未來是高掛某個賣不出去的價格,然後告訴買屋者或是住戶,看吧,我們的房子多麼抗跌,多麼值錢啊! 這就是運用心理學的定錨效應,讓你心中有個參考,以為這是真的,然後你的成交價錢就會被「鎖住」在定錨價格的區間帶裡了!
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( 知識學習|商業管理 ) |