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職場剪影
2010/11/05 14:30:26瀏覽1939|回應20|推薦161
手術後恢復上班已經八個月.
四月初, 新任店經理到任.
她原為Dior化妝品加西總部經理空降, 女強人一名.
上任兩星期, 已經將百貨公司全體員工名字熟記, 笑容可掬又親切.
整個公司軟硬熟悉後, 舉辦了一次心對心就職說明會, 兩百多位同事
全員到齊. 供應簡易三明治與水果沙拉搭配~~
<我們將是全國第一>專題演講.

化妝品原為促銷性的非必須消費品, 其銷售大部份依靠售貨員專業
示範與推銷,店經理來自這樣的商品經驗背景.她的銷售戰略~~
成功來自壓力!(Success From Pressure)並且清楚告訴大家:
北美百貨公司百分之二十五的銷售收入來自化妝品, 所以其它各部門
必須無償支援化妝品專櫃!
我們除了服務販賣屬於自己部門的商品, 在部門收銀台上, 將不斷陳列
高級彩妝重點商品, 結帳前要熟練的將其特色功能介紹一遍; 說動顧客
再多買一件計劃外的消費品.
我們這批長期習慣與客人當朋友的Sweet heart , 都將成為市儈臉.
之後, 人人繃緊神經上班.傳統的親切的售貨服務,被要求必須更有
經濟效率.  這位有十五年化妝品領導銷售專家---Lies, 原籍上海,
夫婿是西人.說起英文沒有中文腔, 我一跟她對話, 就忍不住說法文,
因為壓力太大, 想擋她一陣, 讓自己喘口氣. 她的要求: 每個人每天必須
要開出一張公司信用卡. 她的口號~~ <一日只要一張>
以前我是告訴自己~忠於公司的利益;一個月一張, 最好是客人自己提出.
自新命令開始, 我唯一的應變方式-- 禱告! 上帝的恩典, 我只要上班,
真的能達成目標, 有時一天上帝預備給我開兩張, 第二日就更輕鬆安逸.
人人都有開卡的壓力, 也都挺有默契; 若是自己已經當日開卡,
就盡量將收銀台的位置讓出來, 給尚未開卡成功的同事有機會達陣.
而附帶要販賣的化妝品, 我實在賣不動, 少有成績.
我那嬌滴滴的好朋友-- Anna, 每次見到我都要問

"妹, 今天的Quota開成了沒? 主耶酥也快點幫助我吧, 這個工作
真是逼死人!" 

我们這對台灣難姊難妹, 一路也都彼此打氣, 撐過半年......
我們公司的開卡業績有三個月拿過全加拿大第一;
一個小鎮百貨公司能勝過多倫多市中心旗鑑店!!

九月底, 我原先在設計師品牌的手帕交同事--- Jackey 調至我的
風衣大衣部門.設計部門許多同事都暗自欣喜; 我心中開始有不祥
預感......
Jackey 行事風格主觀, 典型香港人的拼搏性格, 自己能衝, 是不會多想
他人的感受. 除了休息, 或是輪值定時會報之外, 她監守收銀台, 直到
下班.她也特別能說動客人開信用卡的意願, 最佳記錄一天可以開出
七張, 與她一同上班的同事, 都有口難言. 我幸運,在她休息或開會時刻,
還能在夾縫時間搶出個一張兩張來...... 然而, 心裡真的不舒服.
兩星期後, 兩個人都彼此幾乎沒有交談, 連眼神都不相望.

十月二十日早上, 炸彈引爆.
Jackey 很嚴肅地看著剛踏進置物間的我

"我要跟妳談一談."

"什麼事?"

"我真的請妳不要再告訴客人~~ 只要衣服沒穿過, 留著價錢標籤,
就可以退貨, 再用折扣價買回."

"我不是教她們這樣做, 她們問我公司的規定, 我只是照實說啊."

"妳這樣做會有麻煩的, 我們賣的是流行商品,這樣讓客人都買打
折貨, 公司賺不到錢."

"妳如何知道是我告訴客人的?"

"我看她們退貨單上的服務員號碼; 是妳!"

"妳還會背我的號碼?! 我告訴客人是公司定出的退貨規定, 並不違規.
要是她能壓三個月新衣服不穿, 等到降價再來拿差價, 為什麼不可以?"

"妳這樣就是教客人欺騙 ,欺騙!(cheating)"

我最恨人說我欺騙, 她這樣的指控, 讓我怒不可遏.

"妳到辦公室去報告, 但是停止說我教客人欺騙!妳成天霸著櫃台,
讓別人上一天班打不出五張單, 妳才自私, 自私! (selfish) "

自此前, 我就已經想著要換工作,上網或向教友放消息. 已有些厭倦
這個與我當初踏入天差地遠的工作, 又加演與Jackey這一齣; 到頂啦!

班還是照上. 當天口角目擊同事有一位, 壞事傳出去與否, 我也無從
得知.十月二十八號當天早班, Jackey在收銀台看見正來上班的我,
先開口

"我被安排去負責新入櫃的Coach, 以後沒機會再吵架啦......"

我停下腳步, 有種終於鬆了一口氣的釋放. 到置物間擺好了包包,
心想:朋友還是最要珍惜的! 匆匆別好名牌, 走上賣場,
看見Jackey在角落,整理陳列桌上零散的毛衣, 我抿著嘴走上前

"Jackey, 對不起......."

她抬頭看我, 紅了眼眶. 我伸出手抱著她, 一面哭一面說
"我知道妳是認真工作的, 但是也讓別人有表現的機會嘛......"

她拍著我的背
"妳太容易同情客人, 真沒有錢就不會上百貨公司. 她們就是
要佔便宜"

我點頭

"明天開始要去上商品說明的課, 下星期就去手袋部門上班了."

"很好啊, 恭喜妳, 不用再整理這些折不完的衣服."

"妳實在太迷糊, 今天妳是下午一點到九點的班;十一點就來幹什麼?"

"啊, 我又抄錯班表......"

"我想也可能是妳錯?"

感謝上帝!
這個早來上班是個化解僵局的美麗錯誤.
我其實, 還是想~~換工作. 只是, 可以拖過聖誕節吧 ?
公司正要開始進一步瘋狂忙的旺季, 一些新手需要人帶.
我不是多麼重要, 只是, 人還是要仗義吧?
特別是來自台灣的華人.

( 在地生活北美 )
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引用網址:https://classic-blog.udn.com/article/trackback.jsp?uid=ash8051&aid=4568573

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愛的記事簿 (宛如走路..)
等級:8
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退貨
2010/11/25 04:28

在西方國家,本著信任,一切以顧客至上,不滿意或不合適的商品本來就可以退貨,我認為你的職場行事風格是正確的。

有些老中的店會故意整年用 Final Sale 的假名義不給退貨,這種行為更像是欺騙,這類的店通常是不受歡迎的。

天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-25 13:01 回覆:
我遇過存心占便宜的客人, 我也會給她一些 <Hard Time>.
基本上是信賴客人, 業也有這樣的胸襟包容.
同事是有心挑惕, 這是她的工作習慣, 看任何人都
應該像她這樣的標準, 才是敬業.

pearlz (民進黨抹黑霸凌WHO )
等級:8
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珍珠來打廣告
2010/11/19 07:16

格友鼻塞總是哄我為專欄作家,我沒有作家的筆,但是我有不匱乏的人生經歷,能有自己的專欄是我建立部落格的始衷。得到鼻塞常常給我的鼓勵,我有了開闢專欄的想法,每天像林大老師一樣,用簡短的文字介紹自己過去工作的第一手所見所聞。這個專欄就叫‘once upon a time...........’

敬邀天路人支持指教。


天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-19 09:12 回覆:
原來如此
怪不得換了一張準備一<負責到底>的照片
當然 一定 絕對 去捧場囉
珍珠姊是我在UDN 最重要的朋友!
Here we GO!

新天新地
等級:8
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好聽
2010/11/17 21:02
職場離我太遠  倒是老歌音樂好聽的不得了  謝謝天路的挑選!
天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-19 09:15 回覆:
我好喜歡這首歌;
有點兒英國味兒的流行歌,
氣氛就是不一樣! 
還記得MTV 裡,
兩個歌手坐在大琴鍵上.......

悅己
等級:8
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talent
2010/11/12 14:24
哇,上任兩星期, 就已經將百貨公司全體員工名字熟記, 笑容可掬又親切, 這真是天生作行銷的人. 相信天路人的功力也和她相差不遠了.
天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-13 08:46 回覆:

我沒她的能耐!其實我買東西很主觀, 極少受人的影響.所以我通常

只給客人意見,不會慫恿客人買我認為好的商品,除非她的品味太不一般....

我每天靠禱告達成配額標準,而且通常數一數二;化妝品除外.


看雲
等級:8
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一天一張
2010/11/12 01:19

一天至少一張卡,表示每天必須有不一樣的顧客。這樣不要一兩年,你們可以讓鎮上每一家都有貴公司的信用卡了!

我在「梅西」看過退幾個月前的貨的。美國是消費者至上,不讓退貨說不定還會上法庭。

天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-12 06:06 回覆:
其實許多客人辦卡後根本不用它消費  等過期
又需要買東西 就再辦一張 又可以拿開卡優惠
這樣的客人送上門 我们就不必多言 皆大歡喜 雙贏
我就知道是上帝差派來的

烈日春風
等級:8
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我從美國回
2010/11/11 20:42

我從美國回,不看新聞,覺得樣樣比美國好

天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-11 23:27 回覆:
叔叔不知道嗎?
這一套推薦經典,
就是由亞洲原裝搬到北美的.

傅 孟麗
等級:8
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難怪
2010/11/11 18:53

妳想換工作

撐著點

有更好的工作再說

給妳加油了


天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-11 23:23 回覆:
謝謝孟麗.

今天上班在櫃台給客人服務時,我的直屬經理正好站在我身邊
客人離開後她立刻問我, 為什麼不向她推銷Dior睫毛膏?
我說,她是來退東西的.
她說, 只要是客人都要問.
我真誠的回答~~ 謝謝妳的提醒.
歹年冬, 人人都走型囉......

* 六月 *
等級:8
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職場壓力
2010/11/10 22:47

看到「Quota」就覺得緊張,

還好我已遠離這樣的職場壓力圈了。

天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-11 15:10 回覆:
目前我也有意捲舖蓋
遠離這個壓力

香塵圓融
等級:7
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冥冥中會有該得的福報
2010/11/10 12:09

最近我也是一直在找人催款

但終於等到了錢

深究原因:可能不適老闆的問題而是小鬼難纏

總之不論信仰上帝或佛祖

正義總要經過對抗而證道

給您溫暖鼓勵

人生之路再加油

祝福

天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-11 15:15 回覆:
我真是太久沒有練氣功
正義是什麼
如今的世道哪兒有標準可言
真若是蛇鼠一窩  我走人就是
日用的飲食 求祂供應

幸福的白開水
等級:7
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職場剪影
2010/11/10 11:28

天路這麼善良的銷售員,才是顧客最喜愛的。

買東西若能遇到妳,是顧客的福氣。

天路(今日當如何)(ash8051) 於 2010-11-11 15:28 回覆:
對著客人,我總是說實話, 因為作買賣誠實最有功效.
我說實話是很好聽的~
EX:
因為妳的個子適中  穿長 穿短 都好
所以若是只想買一件
選這件便宜的就已經很完美了.
若為著可以出席參加正式的聚會;
貴的這件非常出色又值得!

我的客人像我的朋友.
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