採訪撰稿/季平

台灣本土創意代理商雪芃廣告5月份喜迎中國區執行長崔中鼎，對於深耕中國一個10年的雪芃來說，征戰兩岸廣告界逾26年的崔中鼎將為雪芃整備出何種行銷戰力？他將帶領中國雪芃往何處去？對於快速崛起的中國行銷市場，他又看出哪些機會？

    崔中鼎對於4A本土及國際廣告集團的營運模式知之甚詳，前兩年落地中國後，對於這個快速崛起的行銷戰場，他有近距離觀察。他笑說，過去5-6年是以「出差心態」看中國，近幾年生活在當地，發現大陸的經濟規模比台灣大很多，客戶族群複雜度及挑戰性也大很多，思維模式自然很不相同。

落地思維細看中國廣告業態

   他指出，台灣廣告公司面對的絕大部分是本地人，有共同語言、文化與價值觀，溝通與提案過程相對順暢，但大陸幅員大，光是上海與北京客群就不一樣，生活型態也不同，尤其近年來互聯網發展快速，建立許多新形態商業模式，「這類公司在台灣比較少見，他們需要透過廣告公司的包裝，產生更大的影響力。此外，中國市場高度國際化，廣告公司在服務客戶或提案時是很多元的，可以聽到不同語言、想法，整合也要花很多時間，需要與不同國籍、背景的人溝通。」

    對於兩岸在廣告及行銷上的差異，崔中鼎認為，台灣使用廣告工具的選擇較少，速度也沒有中國快，「大陸因為數位化、聯網化，汰換快速，競爭強，產業從業人員都必須面對來自於同業的積極挑戰與競爭，對於像雪芃這類的廣告代理商，他們要求的是速度與效率，我們必須積極了解他們的需求，很快做出回應，並在速度、內容、觀察、品質、執行等各層面符合要求，才能脫穎而出。從另一個角度來看，這裡機會多，但競爭也多，廣告公司比稿會面對許多競爭對手，過程也比台灣慘烈很多，如果在這裡可以拿到稿子或受到認可，表示這家公司非常值得被尊敬。」

    崔中鼎指出，兩岸廣告人面對不同的媒體環境，應對方式與選擇也不同。他舉例，台灣的有線電視、FB或Internet算是主流媒體，有相當比例的預算落在傳統媒體，但在中國，傳統廣告對年輕人不具吸引力，傳播路徑已被徹底顛覆，「電影、連續劇或節目的IP置入反而變成廣告中很重要的環節，這部分在台灣就比較不被重視，像央視等媒體平台就不若社群、IP、地鐵、戶外看版等媒體工具更為百變，必須針對不同族群特性配合不同傳播路徑及傳播素材，尤其中國八O後、九O後族群主導數位潮流與新經濟，他們的習慣與接觸路徑洗牌後，我們也要跟著調整策略。」

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