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經營管理模式是一個公司企業的策略被長期貫徹執行下的必然產物。讓ZESPRI得以發展與型塑特有的經營管理模式，就我們由觀察者的角度，可以歸納出一些方向、原則、與心法，也可以說是ZESPRI的關鍵成功因素，提供給讀者來批評指教。

權責相符的組織架構

對於一個有獨佔或寡佔性質的企業或組織，紐西蘭的奇異果外銷產業歷經全民營的公司、到政府主導辦理的NZKMB國家行銷局、直到1997年將法規部分分割為KNZ由政府辦理，商業行銷方面由ZESPRI民營公司負責。新生的ZESPRI藉由頻繁的股東會議節制董事會的權力；董事會以政府席次不過半，每年更換1/3來稀釋專業經營以外的壓力，但政府仍能保持對這個獨佔性質的公司具有監督與策略指導的能力。

簡單、專注的事業策略

說來真令人吃驚，這個年營業額250億元的公司說穿了只銷售2個品種衍生的3樣產品，其特殊的意義是經營效率呈現的非常高的透明度。比照我國早年曾發生於某些大型運銷合作社、農產運銷公司的歷史經驗，當產品的品項完整但品類、分工體系複雜時，除了專業人才養成不易，經營階層面臨管理問題時，亦容易以挖東牆補西牆的方式平衡虧損部門，事後卸責亦相對容易。政府與外部監理單位難以即時發現問題，直到不得不進場處理時負債金額恐怕已達數十億元規模，可資借鏡。

再者，成立單一的出口組織，集中力量進入分散的國外市場。相對於美國、義大利、智利，個別農場的奇異果栽種面積約在20公頃以上，紐西蘭的栽種面積約僅4公頃算是小農規模，因此藉由海外市場的出口業務整合，取得供給配送、行銷通路的規模經濟與範疇經濟。

改變生產流程將產品差異化

打破市場的規則，以滿足甚或超越顧客與消費者的隱性需求的方式，將一顆到處都看得到的平凡水果，藉由生產體系的調整改良精進，轉為求產品品質一致且保証是同一等級產品中最佳的產品。再搭配流程中明確的產品規格與一致性的配送，將原本是無差異性的水果提昇為差異化的商品。

藉由品牌經營建立區隔市場

以龐大的營業額與制度化的行政佣金制為資金後盾，已經具備建構與長期經營強大全球品牌的基礎。在特定國家進行無品牌和目標性廣告與建立公共關係，加深與當地市場消費者與社會的認同關係。

穩健足堪消費者信賴的品牌形象亦來自掌握產能與銷量、穩定市場價格的巨大支撐，其中的活動內涵包括了紐西蘭境內的近乎獨佔式契作，藉以控制產能；北半球境外生產與低溫常溫儲存交互操作，確全年供貨；在銷售通路體系內部靈活辦理促銷，維持零售價格的穩定；提供技術性資訊和產品的分級選擇，持續加強與維繫消費者對品牌與產品的認同；並有完善的市場基礎設施，得以有效管理存貨和產品流通。

能公平分配利潤與風險的體系運作