CeBit Show～德國，漢諾威，電腦通訊展～世界第一大展，全球電腦通訊業一年一度的大拜拜（朝聖之旅）。台灣多少公司在此發跡，在此揚名世界。台灣一直是地主國（德國）以外的第一大參展國，極盛時期，七百多家參展廠商，真格是聲威震五洲，誰不知，誰不曉。

1991年3月，第一次去參觀，跟著「台灣參觀團」走，五天四夜。只記得好大好大的會場，走了三天半，看不到一半。渾身虛脫，要不是步兵底子還不錯，早就倒地不起，累得忘掉了大部份印象。

1993年首度參展，展期八天，加上前後整理兩天。這一次方才真正的走遍了整個會場，大、大、、大，只能如此形容。台北世貿中心是一個展館，CeBit 當年就有 23 個展館，現在好像已經 27 個，想像一下。

展區前門是地鐵站（通市區），後門是火車站（直達漢堡），前門直走到後門，至少得半小時以上。週遭包圍的停車場可停數以萬計的車輛，車子多得跟芝蔴一樣，誰找得到自己車子？所以有一群小孩騎著腳踏車，收費幫你找車，供不應求哪！

一天十萬人以上進出會場，地鐵不停的開，一班接一班，真是精彩。1993年哎，漢諾威這個城市居民才 60-70萬，卻已有十幾線地鐵，比台北現在還多。簡單、乾淨、舒適，標準的德國作風，沒有柵欄，榮譽制自行買票、打卡。終於見識到德國強大的原因～效率+準時+自律+速度。

沒錯，速度。高速公路不限速，飆車可達 250-300 公里，這還不叫速度。下地鐵，進會場，一大群高大德國女人，穿著短裙、高跟鞋，衝鋒陷陣的速度，那才叫速度。零度，下雪，我們一群肉粽老台，真的是眼睜睜敗在起跑點，熊步跟在後頭哈氣。光從前門快步走到我們的展館攤位，就去掉了20分鐘，「人家」只要十分鐘。

我們附近攤位的德國大公司 BOSCH，讓我見識到什麼叫大公司手筆，攤位約 2000平方公尺= 606坪，早上開會，攤位業務人員我看不只一百人。其他如 AT&T、Ericsson、Nokia、、、攤位簡直都比我們整個工廠還大。我們的攤位 20平方公尺（4m X 5m），小得像一個冰淇淋攤，沒關係，小兵照樣立大功。首度出擊就大豐收，很容易嗎？不，絕不是，幾千個小攤位，根本沒人能細看，太多了。

我們的特色是，小歸小，有模有樣，裝潢開闊、簡單（其實也是為了省錢，德國工資，不用講也知道。）只擺少數產品，不要像賣雜貨的商展型。兩個人（只有兩ㄎㄚ，上廁所都要用跑的來回）從頭到尾站得直挺挺，沒詢問的客戶，絕不哈腰給笑臉、送目錄，格調就是不一樣（恐怕是德文不通吧，哈！）。

結果很多客戶被吸引進來，以為我們是什麼新厲害角色。果真我是怪胎，不報價，也不推銷產品。那你們來幹什麼？我告訴來訪者，我們來找合作對象，一個國家只選一家，絕不和第二家做生意。這一策略非常成功，客戶早就恨死那些四處遊走，毫無忠誠度的供應廠商。就這樣，我們成功的打開歐洲市場，並逐漸減少獲利低的美國市場。

CeBit 是我們公司事業發展的真正起飛點，到現在還每年去展，十幾年了。我懷念那個會場，奮鬥多年的會場，我還會偶而插花去瞧一瞧。沒去過的人，絕對該找機會去看看，即使不是這一行的，那真是個讓人大開眼界的地方。

請續閱  周遊列國小故事(六) ------ 荷蘭令人省思