“複製別人成功的模式，可以避免在摸索下造成錯誤的代價、並且還能節省時間的成本”這是一句聽來合理的話術。但成功的模式這句話未必適用於「加盟」上，「加盟」所強調的是，入門的門檻低、資本不高、直接傳授經營，可於短時間內開始營業。看似保證一切準備都沒問題，卻不保證加盟店能獲利。

    加盟市場近來活動頻繁，個人於不久前返台時，曾到熱鬧非凡的的加盟展場裡觀察，發現年輕人比年長的多，展場裡有著各式各樣的中西飲品、便當、速食、鮮果、乾品等在招加盟店，加盟店的區域從台灣、中國、到馬來西亞等亞洲地區，真是感受到商場靈活的行銷思維……

   加盟大致的程序為：加盟說明→ 地點評估→ 簽約授權→ 門市規劃/店面裝潢→ 成本分析→ 銷售預測→ 營運工作/系統/倉儲→教育訓練→ 訓練驗收及設備定位→ 第一次進貨→ 開幕試作→ 支援(慶祝)開幕→ 後續輔導(?)。

    進入各招盟攤位，通常聽到的第一句話是：「您是要投資? 還是要自己經營?」，他們不歡迎投資客，因為投資客專注在投資報酬，而這點就剛好是加盟方的”死門”。因為難度就在尚未知道”店面”的地點，加盟方完全不清楚未來所要經營地區的市場狀況，所以即使提出獲利預估也不具說服力了。。

    然而不管是投資客還是要經營的人，最關心的都還是獲利性。這裡先簡單的表列加盟相關的”獲利模式”：

招盟方的收入：(零→低風險)
1. 前期收入：數十萬至百萬以上
   - 權利金;
   - 門市裝潢、招牌及生財工具等;
   - 第一次店面鋪貨;
2. 持續性收入為：供應必要之”秘方”材料。

加盟者的收入：(中→高風險)
1. 直到開店前只有支出，沒有收入；
2. 開店後，初期業務不穩定，接著....。

   因此於加盟簽約之前，要如何防止落入陷阱呢：
1. 不要著急，也不要受招盟方催促的影響，因為加盟者是要付錢給招盟方的。
2. 確認招盟方總店的營業情況；把招盟方地點評估的做法，實際運用到對總店的考察：計算實際的業績(平常與假日、早上、下午、晚間)等等。
3. 應仔細計算，除了授權方所提出需要的費用，還有哪些是考慮不全的，如薪資預算、食材報廢、器具維護等等。
4. 自己要仔細進行投資報酬的評估，以避免投資後連自己的薪水都賺不到的窘境。
5. 簽約前，合約要仔細研讀，才能確定所聽到的說明、以及自己的認知和合約之間的落差，以便提出協商，因為合約是將來合作及糾紛之法源依據，要保護自己的權益。
 
    甚至，個人還曾於會場上，被某一家行銷「公司」，強邀去聽招盟推廣說明會：首先以影片隆重介紹總「公司」，產學合作多年，研發出獨有的東方飲料系列的產品的整個過程及各界的參訪，到所謂看的見的美好前景，總「公司」計畫不僅於台灣，且推廣到中國，可望於短期內上市等等。其次，說明加盟的方式，由總「公司」評估規劃加盟店，訂定所需資金，再拆成每股以小金額方式，進行 ”招組” 加盟店，再由總「公司」負責經營，股東除了該加盟店的獲利，總「公司」還會支付其所投資金額的利息，之後更可期待 總 「公司」上市後跟著發達。

    如此的機會好到令人難以置信，甚至還當場招募公司業務專員，準備進一步推廣。由於行銷「公司」把總「公司」的前景鋪陳的十分誘人，加上每股金額都不大，當場使得一些年輕人都簽下了投資合約，隨著築起了美夢！

    當然他們也給了我一份投資合約，我立刻仔細的閱讀，發現所聽到的，和所看到的有很大的落差，便提出第一個問題，此時，身旁出現三名行銷「公司」人員，很客氣的請我到另一邊的座位談，而對我所提的問題卻以我還不是股東為由，表示不便回答。這問題出於總「公司」與行銷「公司」其實是兩家公司，而非他們介紹的讓人認定為是同一家的「公司」，且合約上對此兩家公司之間的法定關係說明含糊，而股金卻是交給這家行銷「公司」…..光這就疑點重重了，後來還是上了電視新聞…使一些想努力而創業的人美夢破碎。

    加盟者要看清事實，招盟方強調希望，假設樂觀，且不用承擔風險；而自身則是要先付一筆錢給招盟方以及投入資金、時間，以便取得作為招盟方"無薪資"的業務代表，為”雙方”發展業績，因此更該謹慎行事。透過加盟開創事業，當然不是不可行，而是事先要小心的選擇與評估、該認證的部分都不能馬虎，在知己知彼的情況下做好及做足前期準備功課，成功的機率自然就會增加，在此祝大家創業順心如意。