記得讀高中的時候，自幼跟我們一起生活的外公外婆身體尚稱健朗，在目前新北市的樹林附近開了一間小雜貨店，櫃台有一本記事本讓熟客賒帳。現在我也做生意了，經過幾年的教訓，我卻被訓練成不敢讓人賒帳了！事實上心態正常的客人，根本不會介意先付或後付，但是如果你要他先付至少部分的訂金都很艱難，那就要提高警覺了！你會一路繼續等不到他乾脆的付款，總是能拖多久就拖多久，讓我覺得自己是討債公司，這過程會讓你煩死！

更糟糕的情況不是延遲付錢而已，而是會將我的「工作」當作「合作」！工作要付工錢，「合作」呢？就不必付錢了！譬如有人與我「合作」去爭取一個車牌辨識的案子，因為現在賣車牌辨識的都會誇大效能辨識率，終端客戶當然會要求實地效能展示或測試，成敗關鍵當然就是我的辨識軟體好不好！如果不符客戶的使用需求，要改程式也是我改，所以我的工作很多，而且是全案成敗的關鍵。

我以前笨笨的，以為這真的是「合作」？但是覺得怪怪的？為什麼「合作」爭取的案子都是他們和金主談，我連對方的主管都沒見過面？我完全沒有參與談判的機會，只是被他們請來作一大堆攸關成敗的重要工作，又沒工錢領？最後成交的話他們是會買我的軟體，但還會跟我殺價！哪有合作夥伴會互相殺價的啊？不是應該幫我爭取更多利潤嗎？我為何必須犧牲自己成就「合作夥伴」的利潤，還沒有機會跟金主協商價格呢？

所以我知道了！這種事情只是他們需要找我去「工作」，用我的優勢技術幫他們取得案子，這絕對不是「合作」！我並不想跑上台面跟他們討價還價，或參與競標甚麼的！我只想認真作我的專業工作，並「及時」得到工作應有的酬勞！至於成案之後要買我的產品，那就按照我的公定價格來討論，不能因為我們有「合作」的名義，你就獲得特權可以任意壓低我的價格。

前兩天與一個這樣「合作」很久的客戶攤牌了！那個案子因為終端客戶一直猶豫不決，頻頻更改設計，我的工作越作越多卻一直沒有收入，拖了超過一年我跟「合作」夥伴說至少也該將我「借去」展示測試已超過一年的軟體買下來了吧？幾萬元讓我解解渴吧？連這樣他們都覺得我「很難搞」？不願意付那幾萬元。見微知著嘛！我想即使成案後我「可能」會有上百萬的收入，但只要經過他們之手，我要真的拿到錢也一定會等到天長地久的，所以算了吧！我決定退出了！請他們找別家車牌辨識廠商。

另一個也是近期的案子，簽約說好作某個辨識核心的技術轉移，先付一半貨款，我就開始交付原始程式碼並同時上課說明，因為是已經開發好的技術，我以為只是一兩周就可以完成的事情，就約定兩周後上課交付程式。但是簽好合約，順口問一下他們的頭期款何時匯入？答案居然是「按公司規定」本月申請，「下月初」匯款！那不就是我完整交貨時根本沒拿到任何的錢，所有東西都給人了！

我說這樣怪怪的，等你們「下月初」付款後的那幾天再上課吧？開工總得先拿到一點訂金吧？但依據之前的慘痛經驗，我有點不太放心，再問：那你們說的「月初」是哪一天啊？他居然說是10號！我真的敗給他們了！還好沒約5號或6號交貨。最後我乾脆很明確的說：

那就暫定下個月15日交貨，如果你們有其他任何事故延後匯款，

沒關係的！那就繼續順延囉！慢慢來哦！

現在想用假動作騙我開工？哪這麼容易啊？你再玩嘛！我真的搞不懂業界這些笨蛋陋規？買現成我有的東西，如果你乾乾脆脆的立即付款，我立即開工，準備兩天上課兩天，一週五個工作天你們就可以取得技術，馬上用來開發新產品了！為了努力延遲付款，這件事情已經拖了兩個多月！那些領薪水的工程師是沒差，多休息照領薪水而已，自作聰明設下重重延遲付款機制的老闆，還以為自己佔到便宜了！蠢啊！你根本就賠死了！

東西拿不到是你急，錢拿不到是我急，與其我急不如你急，「老」闆對「老」闆，誰的血壓先升高誰就輸了！錢賺得多或花得少都不算贏，活得輕鬆活得長久的才是贏家！