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掛羊頭、賣狗肉的行銷手法
2017/06/10 00:01:57瀏覽145|回應0|推薦0

傳統通路媒介,廣告效果越來越差

過去,因為傳播的通路有限,所以,只要常上電視。常在報章雜誌發表評論或是廣播電台主持人及固定嘉賓,就會有很大的影響力。但網路時代,電視台、報章雜誌及電台的收視戶、訂閱戶及聽眾逐年減少。原因在於智慧手機已經是每個人的標準配備,只要用GOOGLE搜尋即可找到相關資訊。再加上台灣人最常使用的FACEBOOK及LINE。如果要瞭解某方面的資訊,就直接在Facebook社團或LINE群組提出詢問,就會有人提出解答。也因為電視台、報章雜誌及電台,越來越沒有人看,所以廣告也逐年滑落。這使得有些電視台的外包製作單位,以節目廣告化的方式,將節目時段賣給廠商做廣告。而資訊落後的廠商,會以為能夠上電視宣傳,業績就能夠大幅度的提升。因為2300萬的收視人口,只要有百分之一的人收看節目,就有23萬的收視人口,換算花出去的錢,還是相當值得上電視做宣傳。但實際上,台灣有100多個頻道,再加上很多年輕人都已經不看電視,資訊取得管道,就是上網搜尋,第四台冷門時段的節目,幾乎都沒有人收看,如果還有幾仟人收看節目,就已經相當不錯。再加上,收視觀眾大多都不是目標客戶群,所以,為了宣傳產品所花費的錢,幾乎沒有效果可言。

競爭!會導致客源減少、利潤降低

這就如同賣早餐,消費者可以選擇中式早點,豆漿、燒餅、清粥小菜、麵食。也可以選擇麵包、牛奶、漢堡。可以到便利商店或咖啡店吃早餐,也可以向攤販買早餐。多樣化的選擇,造成傳統賣早餐的店家,生意越來越差。而跨業經營早餐食品的便利商店,因為商品多樣化,所以越來越賺錢。目前電視台、報章雜誌及電台等傳統通路,所面臨的困境,就如同傳統的早餐店,客戶逐漸被便利商店搶走客源。對便利商店而言,這是多出來的客源,但對傳統的早餐店而言,卻是客戶減少。因為市場只有這麼大,"競爭!會導致客源減少、利潤降低"。

網路時代,注意力因為消費者有太多的選擇,而被稀釋

網路時代,注意力因為消費者有太多的選擇,而被稀釋。但也因為有許多不同的通路,所以,同樣的商品可以銷售給不同的通路商。這就是大IP時代以內容取勝的行銷模式。就如同一支性能良好,價格低廉的手機。可以和電信公司合作,以綁約銷售的模式銷售手機。也可以舖貨在手機專賣店,讓顧客選購。或是上傳到購物網站,讓顧客比價之後購買。也可以自行架設網站,或上傳視頻介紹手機的性能及優點,吸引消費者的注意。也可以花錢請寫手在部落格撰寫業配文推薦手機,讓顧客產生興趣,進而主動洽詢購買。但手機要賣得好,關鍵還是口碑。只要有一定比例的人購買手機使用,口碑效應就會呈現,顧客對這支手機的的評價。手機就是產品,電視台、報章雜誌、電台、部落格是廣告,手機專賣店及購物網站是通路。和電信公司合作是異業結盟。但如果產品沒有獨特賣點,使用經驗不佳,就算是找世界頂尖的行銷大師或廣告公司行銷手機,還是無法提升營業額。

利用一般人不懂網路行銷工具,誇大網路行銷工具的功能

目前市面上的網路行銷,已經本末倒置。利用一般人不懂網路行銷工具,誇大網路行銷工具的功能。不斷召開免費或便宜的說明會,在說明會上強調用"Line 可以幫你快速累積財富"的名義,要你繳費上課或購買工具。當你花了幾萬元繳費上課,或是購買網路行銷工具之後。網路行銷大師,會教你如何使用同樣的手法,把一些詐騙誘人的訊息利用「大量傳送Line的工具」分享給你LINE的好友及群組,只要有人購買工具或上課,你就可以賺到錢,快速的累積財富。但明眼人一看便知,這些人不是教人如何網路行銷,而是透過"Line 可以幫你快速累積財富"的名義,銷售課程及網路行銷工具。

不僅要教導學員如何學會使用網路行銷工具,還要教導學員正確的行銷觀念

有些人也許會質疑,網路行銷不就是教人如何使用網路行銷工具販售商品,顧客銷售什麼產品或服務,和網路行銷無關,這就是盲點所在。教網路行銷的老師不僅要教學員如何學會使用網路行銷工具,還要教導學員正確的行銷觀念。讓學員自行判斷自己銷售的商品是否有競爭力,產品有沒有獨特的賣點。傳授正確的行銷知識與觀念,也是網路行銷大師的職責。但如果網路行銷大師還兼職擔任資金盤或吸金公司的講師,甚至鼓勵學員加入吸金公司,認為這是很棒的機會。如果網路行銷大師本身不懂吸金公司不僅不會讓人賺錢,反而會害人賠錢。這就代表網路行銷大師只是徒有虛名,實際上只是會使用網路行銷工具的草包。但如果網路行銷大師明知道吸金公司是騙錢的老鼠會,仍然鼓勵學員加入老鼠會,自己也可以透過介紹學員加入老鼠會,賺取介紹佣金。這就是居心叵測,只要自己能夠賺錢,不管學員死活。就算是網路行銷大師懂得再多的網路行銷知識與技能,都不能夠跟隨這種人。原因在於隨時可能被他所害。

掛羊頭、賣狗肉的行銷手法

為什麼,我很痛恨掛羊頭、賣狗肉的行銷手法。原因在於被騙怕了,也學乖了。年輕時,我是很能夠接受新觀念的人,所以我買了一百多本的傳銷書籍,一百多本潛能、激勵、心靈方面的書籍及雜誌。我也參加很多潛能、激勵講習及傳銷公司舉辦的OPP說明會,但我還是對成功學及傳銷,持有正面的看法。但隨著知識及經驗的增長,對成功學及傳銷的銷售伎倆,越來越瞭解,對成功學及傳銷的看法,從正面轉變成極度負面。原因在於嘴吧說得很好聽,要幫助學員或傳銷商盡早成功賺大錢,但實際上卻是斂財。近年來,不斷有傳銷及資金盤的負面新聞報導。劣質傳銷公司,將國外定價300多元的營養品,透過包裝,販售價格高達6000多元,國外進口的商品原價與傳銷公司所定的價格差距高達20倍以上。誇大營養品的療效,只要每天大量服用,可以治百病,就能夠永遠健康。所以有些傳銷商誤信營養品的神奇療效,就算是得了癌症,也不及早就醫,最後病逝。而且有很多在台灣發展很好的傳銷公司(美極客、WV瘋旅),在國外被定義為非法傳銷公司,或是組織在大陸被掃蕩、逮捕。但在台灣卻仍然可以繼續發展與壯大。所以,為什麼台灣被稱為詐騙者的天堂。因為詐騙所獲得的利益,遠大於所受到的懲罰。也因為如此,所以,我才要不斷的揭發這些掛羊頭、賣狗肉的傳銷、資金盤、成功學,網路行銷大師。原因在於都在欺騙,但卻振振有詞,人生的終極使命,就是要幫助更多的人成功及賺大錢。但所說的和所做的,卻是背道而馳。"一粒老鼠屎,壞了一鍋粥" 這就是網路時代,通訊越來越便捷,但人與人之間,卻越來越無法相互信任,原因在於通訊便捷。朋友之間的交流,比過去方便許多,但也衍生了許多新型態的騙術,令人防不勝防。

( 心情隨筆雜記 )
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