不要誤會這個標題的意思是說：「買我的一定不會錯！」兩者意義差很大的！「一定不會錯」是說我的東西好極了！甚麼狀況都能辨識得很好，這我可不敢講！我只是專攻軟體的人，如果影像品質差，我的辨識率也會很低的，再怎麼比我的辨識核心都不會比人的眼睛厲害。但我希望如果是我做不到的場域，大家就不要白花錢買我的東西！

大家可有注意到？台灣賣車牌辨識的廠商好像很多，但是實際上的普及率還是很低，多數的收費停車場還是用取卡片或塑膠硬幣的方式，原因是雖然每個賣家都宣稱自己的車牌辨識系統很好，辨識率極高！但花了幾十萬裝起來，辨識率卻總是不如預期。這就是我說的「買錯」的狀況！也因為極少聽到有買家說自己「買對」了！所以眾多潛在的買家都想買但不敢買，深怕幾十萬丟到水裡，不裝還不會被罵，裝了卻只賺到被使用者罵，何其無辜？

我說買我的東西不可能買錯，原因是我賣東西的方式比較不同！首先我研發出來的辨識系統會拿實際拍攝的影片作測試，測試的影片會上傳YouTube，讓客戶先看到接近實況時，我的車牌辨識跑起來的狀況。一般賣車辨系統的廠商不太常這麼作，即使有測試影片，也多半是展示比較「理想」的狀況。我的短片則通常會強調影像「較不理想」，譬如比較歪斜或陰暗時，我的程式表現如何？就是我不重視身段優美，而是讓客戶看到我的極限在哪裡？

現在大部分精明的客戶已經會要求買單之前先看現場測試，我也會配合先提供免費限時的試用版，客戶試用一兩周確定OK之後才付錢，當然就不會買錯了！頂多嫌不夠好就不買嘛！我確實也有過試用期被嫌不好的紀錄，但都是因為影像本身就不夠好，當攝影品質題調整到合理範圍之後，我的辨識率都會讓客戶滿意的！而且評價普遍高於他們看過的其他系統。

即使碰到「不太精明」的客戶，「聽說」或網路上看到我的東西不錯，立即來問價錢，似乎我開價他們就要買了！我的反應也與一般廠商不同，譬如昨天有客戶就是這樣來電，想直接買軟體辨識他們手頭已經有的路口監視器影片中的車牌。我的回應是請他先寄一小段他的影片片段給我，我會先用軟體測試，甚至微調之後看看辨識率如何再回報他參考！

這不是我太囉嗦難搞，如果他的影片其實不夠清楚，辨識率只有五六成！我想即使他想買我也會勸他別買的！買東西總要達到預期目的嘛！反正我是誠實的廠商，測試結果也不會作假，甚至客戶沒說要試我都會請他給需要辨識的照片或影片，我寧願先試過確定他買了不會回來抱怨比較好。

所以我才說：買我的車牌辨識系統是不可能買錯的！

知道了嗎？大家如果想買我的東西，請先準備與預計辨識的影像品質相似的照片或影片寄給我評估。品質是否夠好是應該優先考慮的事情，其次才是價格！這是我做生意的SOP！我絕對不希望有人買了我的產品卻不能用或不好用，即使我願意接受退貨還錢也很麻煩的嘛！