我是資訊業界的菜鳥老闆，而且不是科班出身，真的有很多業界的專有名詞我是根本不知道的！不久前與某廠商的會談中，其他幾位一直提到「SI」這個名詞，我真的不懂！等那位我較不熟悉的貴賓離席之後，才尷尬地問熟識的老闆：甚麼是 SI 啊？原來是「系統整合商(System Integrator)」。

名詞我是知道得晚了！但是業界實況我看得已經不少，我發現在台灣的業界(我目前接觸到的部分)，左看右看都是系統整合商(SI)，真正進行關鍵技術研發的公司卻少之又少！有一點像是大家都想開店賣餐點，但是太少農夫在研究精緻農業，種出無毒的好菜，養出健康營養的好肉品一樣，資訊業的生產(研發)端在台灣是很罕見的！甚至還常被視為「較低階」的工作！只是農夫嘛！

但是老實說，雖然SI要做得好也不容易，但入門的技術門檻是比較低的！很容易就會出現一窩蜂的競爭，廝殺成一片血海(紅海)！但是市場的利潤來源是客戶，當然多數人會從客戶需求端開始找工作，快速整合出客戶需要的商品獲利是比較快，無怪乎「聰明」的台灣廠商都致力於SI，較基礎的RD卻乏人問津，因為技術門檻高，獲利時間也慢嘛！

我剛剛踏入業界時，真的是想做水電工的！以為靠著較全面的一般性資訊技術，可以在麻豆替雲嘉南地區的中小企業商號服務就很好了！反正大公司都在北高大都會，沒有軟體公司會想替這些「偏鄉」服務，這邊的人多半只能找到個人工作室寫程式、網站或APP，我就開一間加強版的個人工作室就好了！混口飯吃應該不難的！

沒想到的是一開業，前來詢問乃至成案的客戶，絕大多數不是在地的小企業，而是來自台北的各類資訊科技公司？而且規模越來越大！以我現在認知的角度分析，就是有很多的SI來找我，想取得「便宜且堪用」的影像辨識技術。我也理所當然地努力迎接大家期待我做好的業務，就是包括車牌辨識在內的，各種影像辨識應用核心的研發，這已經是我這間鄉下小公司的業務重心了！

我知道自己才剛剛起步的研發，不可能立即就比世界級的研發公司更好，台北的SI們多多少少是抱著撿便宜的心態來的。但是在商言商嘛！SI的工作除了要整合出好用好賣的商品，控制成本也是要務之一啊！我知道形勢，我必須努力的是：不要讓我的產品差到不堪入SI們的法眼，那我就有機會存活乃至壯大！繼續進步到國際級水準的信心我是有的，但我不會夜郎自大到以為我現在就是了！

面對台北的大公司客戶，我常常謙稱自己是鄉下的鐵皮屋工廠，專門製作台北大公司需要的某些軟體螺絲釘！其實我也發現，台灣的業界也真的需要多一些這類型，較專注於基礎研發的公司。我們的SI真的夠多也夠強了！但是巧婦難為無米之炊，他們需要更多可以提供整合的素材，如果他們需要的東西台灣都沒在做，甚麼都要到國外買，那又如何獲利？又如何與國外的SI廠商競爭呢？

我並不在乎出現本土的競爭者，因為我能否成功的關鍵是我的RD成果是不是能勉強跟上國際水平，如果完全跟不上，即使台灣只有我獨家在賣，也沒有SI會來買的！多些同類公司競爭拉高研發水準，我反而更有存活的機會。競爭優勢在哪裡？才是必須思考的問題，小格局的左踢右踹致力於排擠競爭者，未必可以讓自己更容易生存。

總之，我做研發！也希望台灣更多公司投入研發！這才是台灣資訊業界該有的進化方向。