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2024/11/13 03:37:37瀏覽380|回應0|推薦7 | |
前天收到如上的一封信,幾十年來我以員工或來賓的身分參加過無數次尾牙,即使開業當老闆之後也曾多次受邀參加合作廠商的尾牙,但這是此生第一次被要求「贊助」尾牙?他們的意思是說:我跟該公司做生意應該賺了不少錢?展望來年如果想繼續獲得關愛的眼神,我就應該在這種場合「有所貢獻」捐助金錢或獎品讓他們的員工得到一些小確幸? 所以這個尾牙邀請不是感謝我對該公司的貢獻,而是認定我應該「感恩」他們公司對我生意上的眷顧?如果事實就是如此,我也是懂得人情世故的人,我真的會配合捐錢捐禮物的!但以我和該公司的交易來說根本不是這樣的!差得遠了!即使我在此公開表達不悅,也完全不會影響我的生意的! 他們公司的車牌辨識需求量應該是全台第一了!每天需要辨識數萬張的路邊停車收費開單時拍的車牌影像,他們只是花了一套數萬元的單價買斷我的幾套軟體,總價不過20萬上下而已,這樣就處理了他們很多年來每天數萬張的影像了!而且能夠以高正確率辨識這種手拍歪斜車牌的市面產品,全台沒有第二家!除了跟我買,他們根本沒有任何其他選擇!我不需要他們關愛的眼神! 所以我跟他們的交易並沒有賺到很多錢,只不過相當於賣了幾台電腦而已,跟他們使用我的軟體獲得的實際效益與利潤完全不成比例!從我的業務中抽掉這一項也根本沒影響的!我做的任何一個影像辨識研發專案賺的錢都比這個生意更多!跟我買更多車牌辨識產品的客戶也多得很!說到錢,他們根本不算我的大客戶!是他們應該對我充滿感恩,我完全不虧欠他們的! 而且我是以賣斷的方式做生意,軟體也不是機器,不會幾年後就老舊到壞掉不能用必須重買,我們的生意已經做完了!即使他們要續購加購也只能跟我買,沒有其他競爭者,就算真的冒出另一家廠商技術品質跟我接近,價錢也絕對不可能像我這麼便宜的!我是很不會賺錢的老闆,公司小薪資成本低技術又高,所以我便宜賣產品公司也不會虧損倒閉的! 如果其他公司要跟我做出一樣的產品呢?少說也需要三五個年薪百萬的RD,看到客戶這麼大的使用需求,一定不會賣斷,要抽成的!即使我當面罵他們沒有禮貌,下次他們還是會跟我買的!沒有人會跟自己的錢過不去! 這些現實這間公司的技術部門當然都很清楚的!所以他們給我這種尾牙贊助邀請函,對我來說是一種非常不禮貌的冒犯!好像我欠他們甚麼東西似的?但是我也知道發函者是該公司的採購單位,對他們來說我只是他們公司採購很多東西的廠商列表之一,他不清楚買到我的東西是我比較賺錢?還是他們公司賺到更多?預設立場就是我這種小公司是沾了他們大公司的光,到了年終尾牙我們就是應該要「進貢」的! 我這十年來投入業界努力工作的目標並不是那麼在乎賺錢,老實說比起我當教授時每年報稅達到1.5個百萬,現在的個人實際收入還沒這麼多!甚至很不穩定!我真正在乎的是追求成就與我應該得到的尊重!我在學界時就做了很多了不起的研究,但還是備受歧視,譬如明明是台灣最強的聲納專家,居然申請不到任何聲納研究計畫? 現在我既然在業界站穩腳步,已經獲得足夠多人的尊重,我不會再為了五斗米折腰,別人對我不禮貌我不會就算了?我就是要表達我的不滿,讓大家知道這種大公司無禮傲慢的姿態!我要的其實也是台灣業界文化對於真正的高技術者必須有的尊重!即使不給我很多錢,至少也該給我應有的尊重!是你們需要我多於我需要你們!請搞清楚狀況再決定要不要寄這種「邀請函」,對此我很生氣,也不會回覆的! 合理的狀況應該是邀請我當尾牙宴的貴賓,還要找媒體來報導我的貢獻!如果真有這麼一天,台灣的AI技術研發就會很有前途了!因為技術發展的關鍵人物與人才至少獲得應有的肯定尊重,後續才會有人願意以此為志業嘛!如果大家都只是向錢看,比誰賺錢多?比誰的公司規模大呢?我這種人就肯定會絕種了!台灣只能繼續崇洋媚外依賴國外的技術了! |
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( 心情隨筆|工作職場 ) |