從數據比較，台灣的一般薪資確實低了一點。但是我從領薪水的教師，創業變成業界小公司的老闆，領薪的變成發薪的，感受與看此事的角度變得不太一樣。我是作軟體開發業的，或許和偏向勞力密集的其他產業不同，所以我的看法未必適用於所有行業，但還是忍不住提出我的看法，就是：你應該先關心工作內容，而不是錢！因為所有的錢都來自工作產生的價值！

很簡單的邏輯，業界薪資的來源是老闆營運公司賺到的錢，老闆能賺到錢才有加薪的「前提」！沒錢賺？別嫌薪資低，連這份工作本身都會消失！老闆硬是不分享不加薪，只是低薪的小部分原因，其實比例不會太高。因為一樣可以賺錢的工作，別的老闆會來搶啊！當別家公司老闆帶著薪水較高，鬥志昂揚的員工來搶生意時，小氣的老闆很快會失去利基。

想像一下，如果7-11的時薪100，全家的200，你猜會發生甚麼事？給100的應該會很快缺人且服務品質低落，因為好員工都會跑到200那邊去，良性循環下越作越旺！堅持繼續只給100的就只能關店，員工連100都賺不到了！現在這個靈活的商業社會，想壟斷專利某個行業或商機越來越難了！公司起起伏伏不時會倒閉或被併購才是常態。如果連工作機會都沒了，還能跟老闆爭取高薪嗎？

薪水階級只看到自己的月薪是幾萬？聽到老闆一筆生意賺了幾百萬就覺得老闆太小氣不肯加薪，但實際上即使有上千萬入帳，公司營運個一兩年也會很快燒光了！重點是你的公司是不是真的有持續可以賺錢的「原因」！這種原因一半靠老闆的營運智慧，少作傻事，該研發就要研發，該推銷就要去推銷，該投資時即使借錢也要趕快投資。老闆作得好會賺大錢，但更多是負債跑路的！

另外一半公司能賺錢的原因，尤其是我這種依賴技術產能支撐的軟體業，就是靠員工的產能！能賺錢作好工作的員工，一年就可以幫公司賺幾百萬；反之，工作效率能力差，態度又不積極的員工，不但賺錢慢，做得不好還會侵蝕掉公司的品牌形象，增加管理階層的負擔，給他們22K都是賠錢貨！所謂的八二定律在我的行業是很真實的！好的兩成員工可以吃掉八成的工作，不好的員工吃掉的資源還多於他們的產值。

所以如果你嘗試當一天的老闆，看到這些真實世界運作的根本樣貌，你應該就不會擔心薪水的高低，而是擔心我的工作到底是在幫忙賺錢？還是在賠錢？如果我的實際產能是正的，是高的！根本不必擔心會低薪，此處不留爺，自有留爺處！業界不是軍公教政府機構，不是只有一家公司搶一樣的業務，好的人才拿著好的業績，要拿到好薪水不會困難。甚至績效好到可以獨立作業時，就創業吧！

時代不同了，即使最穩定的軍公教工作，當國家這個大公司營運困難時也會來個年金改革的！國家有錢時雞犬一起升天，沒錢時就苦了真正最有貢獻最有產值的那些優秀軍公教，因為「景氣好時」沒法特別加薪，不好時又會跟其他貢獻度低的同儕一起共體時艱。如果你選擇「穩定」就會有這種不公平的「風險」！那種環境是不太不獎勵高產值，也不太懲罰失能者的。

我覺得網路上討論薪資高下的發言都有些迷思，以為業界薪資和軍公教的薪資意義相似？其實當然絕對不同！如果你不重視自己工作的能力與效率，談薪資是沒有意義的！即使你依賴學歷等優勢取得高起薪，未來也不會就按年資加薪，只會天天讓老闆想理由怎麼解雇你？反之，即使起薪很低，只要工作表現超值，甚麼事都可能發生，嚴長壽先生當年就是以高職生的學歷從打雜小弟幹到總經理的！

這不只是個人薪資層次的思維，我當老闆做生意都是這樣的！我今年開始賣我自行研發的動態車牌辨識軟體，業績平均每月不過兩三套吧？偶爾有人來談一次要買很多(數十)套時，我第一個想到(關心)的並不是百萬以上的預期收入，而是如何讓這批貨出去後真的能表現很好？我會先確認他們買我的軟體會怎麼用？在那裡用？如果使用目的超過我的軟體能力所及，我寧願不賣！

為什麼？不能先賣了(收錢)再說？甚至打了就跑不行嗎？那可是上百萬的銀子欸！但是我當老闆三年，腦袋很清楚了！賺到那幾個百萬只是「小確幸」，人家花了百萬如果效果不如預期，我是逃不掉的！台灣這麼小，賣車牌辨識的廠商好多，我不容許有任何失敗的案例！出糗一次就難有未來了！君不聞高鐵的車牌辨識系統效能不佳時被多少人上網罵嗎？

反之，忍住貪念，先掌握住工作品質，寧缺勿濫，少賺點錢也少些麻煩，還多些口碑，只要品質越來越好，這次錯過也一定還有未來的商機。如果只想著不擇手段賺到眼前的錢，你應該很確定不會有好的未來。所以年輕人面對低起薪根本不必擔心，該擔心的是你知道你在業界能作到的產值到底多大嗎？網路聊天隨他去聊，你的未來跟起薪高低真的沒甚麼關係，工作產值與品質才是！

我們公司現在一半收入是靠承接影像辨識專案，一個案子十幾二十萬，靠著公司累積多年研發的技術底子，還有很好的實作能力，我和我的RD順利的話一個月就可以吃掉兩三個案子！你有這種本事，即使下鄉來此工作也會有百萬年薪，我不會在乎你的學歷，如果你一個案子搞半年還是無法做好，你說我會給你多少薪水？即使只給法定最低薪都算是社會福利支出了！這才是真實的世界，如果還在談：我是頂大畢業的碩士，所以「應該」有多高的起薪？這是非常幼稚的心態。