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我在這邊要分享一個小小的故事，這個小故事是我在一本書當中所看到的，而我看完了之後，覺得這個小故事還不錯，所以花了幾小時把這故事給打出來，在這邊分享給大家，順便也是要給我自己看看，讓我記得要繼續堅持下去。

曾經，有一位世紀級的頂尖推銷高手，被公認為是全球最會推銷的業務員，有許許多多的人們，都想從他身上挖出一些推銷成功的秘訣。

但這位頂尖的推銷高手卻總是密而不宣，他說，如果和別人分享自己的推銷成功秘訣，那他以後可能就很難混下去了，他深怕別人偷學了他的功夫後，反過來跟自己競爭，所以他堅持，保留私藏的獨門推銷成功秘訣。

經過數十年，這位大師級的業務員，也已經70幾歲了。他周遭許多的朋友不斷地試著說服他：「大師，這幾十年來，你年年的銷售業績都保持著世界之冠，所累積的財富也十分驚人。是否有考慮宣布退休了？如果想退休，可不可以把你的獨門推銷成功秘訣，公諸於世。也好幫助一些一直想要成功，而找不到方法的年輕人呢？」

大師面對這樣的請求，陷入了沉思當中；思考許久，他終於決定。的確該是時候退休了，既然要退休了，那也就沒有所謂的「競爭對手」了；所以他決定把自己的成功祕訣公開出來，與大眾分享，順便也能獲得社會大眾肯定的讚賞。

一經決定，大師立刻發布消息，要舉辦一個大型的「個人退休發表會」。而且，將在發表會中，把自己的推銷成功秘訣，毫不保留地公諸於世。

消息一經公布，雖然入場門票的費用極高，但由於大師的知名度遍及全球，馬上吸引大批慕名而來的仰慕者，每個人爭先恐後的搶購門票，唯恐錯失這一次能學到大師秘笈的唯一機會。畢竟，這是大師終其一生，所累積的成功經驗，花再多的錢，也是值得的。

發表會如期舉行，整個會場擠得水洩不通，場面相當浩大壯觀。節目一開始，大師開門見山的說道：「各位今天來到這裡，絕對不是要與我一同慶祝我的退休及成就。我想，各位主要的目的，還是想來學習我的頂尖推銷秘訣。」

眾人一聽大師這麼乾脆的開場白，完全沒有繞圈子的迂迴話術，當下立刻紛紛報以熱烈的掌聲。夜來香大師看眾人回應如此熱烈，馬上接著道：「好，今天在這裡，我就公開我30餘年來的成功秘訣。」

話剛說完，只見大師用力拍了一下雙手，「啪」地一聲，整個會場立即暗了下來。經過幾秒鐘之後，只見一盞大型聚光燈打在舞台上，4名彪形大漢扛著一個巨型鐵架，緩緩走了出來。

再仔細一看，鐵架下面，懸著一條極粗的鐵鍊；而鐵鍊底下，則掛著一個十分碩大的鐵球。以那個鐵球的體積看來，鐵球的重量，最起碼也在四、五百公斤上下。

彪形大漢們將鐵架及鐵球，扛到台上大師的身旁放下，其中一名大漢伸手，交給大師一柄小鐵鎚之後，彪形大漢就退下了。這時台上的大師，揚起小鐵槌，告訴台下的聽眾，若有誰能夠用小鐵槌敲擊大鐵球，而使大鐵球晃動分毫。大師就願意提供一萬美金的獎金，做為獎勵。

經大師這麼一宣布，當下群情聳動，台下的聽眾們各個躍躍欲試，馬上有20餘人衝上台去，準備敲動大鐵球，好領取那一萬美元的高額賞金。
不過，這20餘人在一一嘗試後，皆因大鐵球著實太重，而紛紛作罷放棄。

大師微笑著，從最後一名嘗試者手中接過小鐵槌，放在地上。對聽眾宣稱：「要敲動這個大鐵球，的確不是那麼容易的事，而這正是我的推銷成功祕訣所在。既然大家用小鐵槌敲不動鐵球，那不妨看看，我不必動用到鐵鎚，只需用一根大拇指就夠了。」

台下的聽眾們，聽到大師這麼說，不禁投以懷疑的眼光；同時，開始竊竊私語，議論紛紛。心想，大師雖然號稱推銷技術一流，但卻也不是什麼武林高手，難道單憑大師兩字就能有什麼通天本領，特異功能嗎？這似乎是不太可能的事。

這時台上的大師，不管聽眾們的騷動。開始了他的動作，伸出右手的大拇指，按了大鐵球一下。整個會場內的氣氛，隨著大師的這個動作，立時靜了下來。眾人引頸企望，好奇的看著台上的鐵球，是否真會隨大師的這一下輕按而動。

結果當然如大家所想的一樣，大鐵球根本動也不動；但大師的臉上，依然保持充滿自信的微笑。隔了約莫5秒鐘之後，又伸出右手大拇指，按了大鐵球一下，鐵球仍是紋風不動。大師亦是不為所動，在隔5秒，又按大鐵球一下，還是沒有絲毫動靜；大師再按第4下，猶然是一樣的結果。

就這樣子，大師每隔5秒鐘，很規律性地，用大拇指按鐵球一下。每隔5秒按一下，經過了差不多有20分鐘，台下聽眾當中，有許多人已經開始感到不耐煩。全場數千人的聽眾群，有超過上千人當下感到失望，花了許多時間，花了鉅額的門票費用，換來的，竟然是這樣一場無趣的爛表演。登時有無數的聽眾，站起身來，撕毀手中的入場門票，忿忿地離場。

再經過大約30分鐘，大師仍是每隔5秒一次，很有規律地用大拇指去按鐵球。而鐵球也和剛被搬上台時一樣，依然動也不動一下。

這時台下的聽眾群情激憤，許多人紛紛站起身來，指著台上的大師破口大罵：「用手指就想推動那麼大的鐵球，你是不是老糊塗了？難怪你現在想退休。」、「頭殼壞了，才會想用手指去推動那個大鐵球，你能推銷東西，並不代表你就能推得動鐵球阿！」

有更多的聽眾，原本以為花費巨額的入場門票，可以學得大師的畢生絕學。卻不料，大師並沒有發表演講，在失望之餘，風度登時變得極差無比。紛紛將手上的飲料、食物，往台上砸了過去，百忙當中，居然有一隻破爛的皮鞋，也被扔上了講台。

甚至不知從哪裡還冒出一句話：「我終於知道你的成功秘訣了，只有一個字，就是「騙」。原來你就是靠騙人，來創造驚人的推銷業績；甚至連最後一場退休會的門票都想騙錢，什麼推銷大師，我呸！」

面對台下紛擾的抗議及指責，大師沒有一句辦駁；他只是持續地按著那個大鐵球，專心一志的程度，居然到了連垃圾扔在她身上，大師似乎亦完全沒有感覺。

過了2個小時之後，台下的紛亂漸漸平息；倒不是因為眾人靜了下來，專心觀看大師的表演。而是數千名聽眾，已然紛紛離場，只剩下為數不到兩百人的聽眾，勉強按奈情緒的躁動，想看看大師的葫蘆裡，到底在賣些什麼藥？

待會場內靜了下來之後，眾人的耳邊，突然響起一陣極其輕微的「嗡、嗡」聲。場內剩餘的聽眾，聽得這陣輕微的「嗡、嗡」聲，在抬頭往台上看去，神奇的事情發生了。

台上重達四、五百公斤的大鐵球，竟然開始動了起來。台下的聽眾這時簡直不敢相信自己的眼睛，不約而同地揉著雙眼，以為自己眼睛看花了。回過神來，再仔細一看，沒錯，大鐵球的確再輕輕的晃動著。而台上的大師，仍是保持原來的表情，微笑地每隔5秒鐘，按動一次架子上的鐵球。

隨著大師規律的按動，大鐵球擺動的弧度，亦慢慢加大。而眾人耳際的「嗡、嗡」聲，也隨之逐漸地嘈雜起來。

到了最後，原本只能發出「嗡、嗡」細聲的鐵球，隨著擺動，竟然變為「轟、轟、轟」的巨響。而台上大鐵球所擺動架勢，則是大到令人難以想像。這時，就算用再大的力量，亦無法令那個大鐵球停止下來。

到了這個節骨眼，台下的聽眾們，終於抑制不了沸騰的激動情緒，個個都身不由己地從座位上跳了起來，鼓紅了雙掌，為這一幕不可思議的偉大景像，高聲喝采，直至喉嚨嘶啞，而猶興份且難以自抑。

整個發表會進行到這裡，大師方才轉向聽眾，語重心長地解說。推動大鐵球背後的含意，只要能夠堅定、聚焦於自己所設定的目標，持續不斷地努力，不管週遭有多少紛擾，別人大桶大桶的冷水向你潑來，一連串不斷的打擊告訴你：「那是騙人的」、「不可能的」、「別盡做些傻事」。

但無論如何，要切記，別讓注意力從目標上移開。只要你能夠堅持到底，當成功來臨時，是什麼力量都擋不住的。（摘自網路）

附註：這是多年前聽陳安之演講結束前最喜歡引用的故事，至今仍然記憶猶新。