“頂尖企業家只做最重要的事情”

昨日上午9時許，昆明世紀金源大酒店內，來自美國的管理學大師、潛能開發大師博恩·崔西快步走上演講台，用一句中文“你們好！”跟台下的昆明企業家們打招呼，這位年過六旬的老人身著白襯衫、黑西裝，一頭白髮油光可鑒。在過去幾十年內，他曾到全球80多個國家演講，是全球五百強企業IBM、福特、惠普、微軟等多家公司的諮詢顧問。

 中國最賺錢職業不是別的是思考

 這是博恩·崔西首次來昆明，為我省的企業家就如何提升業績、高效決策與管理等內容面授機宜。本次為期三天的“博恩·崔西頂尖CEO企業實戰工作坊”研習會，讓來自省內外的近百名企業家不惜重金報名參加。

研習會從上午9時開始，博恩·崔西登臺恭維了一番本地的頂尖CEO之後，向眾人拋出了第一個問題：“中國最賺錢的職業是什麼？”“是思考！”還沒有等眾人回答，他便給出了答案，“95%的成功來自於思考，而95%的失敗也是來自於對很多問題的不清不楚。”

博恩·崔西說，關於成功的原因，很多人都認為，成功是因為聰明、智商高。但聰明不是智商和腦力比別人強，而是採取行動的能力比別人強。接著，他提出了一個重要的觀點，即A-B法則。他把一個企業家要做的事情分為A級事情和B級事情。A級是最重要的、不得不做的、能帶來巨大收益的事情；B級是不太重要的、可做可不做或者可以授權讓別人來做的事情，這類事情一般耗時耗力，而收益往往並不大，無法達到自己的目標，例如回復一般的電子郵件等。

 “頂級人士一般只做能達到自己目標的A級事情，而平庸的人則習慣做B級事情。”他說，一件事情反復去做的話，就會形成習慣；無論事情的好壞，都是如此。如果你整天做的都是B級事情，只會離目標越來越遠。頂尖人士明白自己需要什麼，只會做最重要的事。

把精力用在最重要的事情上

隨後，博恩就如何確定哪些事情是A級事情以及如何實現這些目標給出了方法。他建議，最好每天早上起床後，寫兩張單子，第一張是你今天非做不可的事情，第二張寫上不能去做或可做可不做的事情。

博恩指出，很多企業家每天非常忙碌，而公司的業績卻並沒有多大的提升，原因就在於他們往往在B級事情上浪費了很多時間。他建議，企業家們要學會授權，將這類事情交給別人去做，把自己的精力花在最重要的事情上。

然後，他向企業家們一連提出了八個問題，分別為大家各方面想要達到的目標，每個問題問完後，他就要求大家立即將答案寫在筆記本上。作為潛能開發大師，博恩強調，這些目標可能在你的潛意識裏一直存在。只有把它寫出來，這些目標才會清晰明確，否則這些問題可能一直都是模糊不清的。

最後三個問題是，如果任意三個目標都會實現的話，你會挑選哪三個目標先實現？這個課程最重要的是什麼？你準備怎麼做？根據你制定的目標，你會立即採取的行動是哪一項？實際上，他再次強調了在諸多最重要的事情當中，如何取捨以及怎麼將設想變成行動的問題。

“在座的每一位朋友，其實你們已經失敗透了。你們已經不知道失敗了多少次了，你們浪費了多少時間和金錢你們知道嗎？”博恩總是語出驚人：“犯錯是取得成功必須付出的代價，如果不從錯誤中吸取教訓，才是最大的錯誤。”他說，成功人士會從失敗中看到：“啊！學習的機會來了。”而普通人碰到失敗往往會很生氣、沮喪，或者把錯誤推給其他人。頂尖人士必須會說他要自己負責，他們不能推卸責任。

在上午11時許的茶歇過後，博恩又談到了頂尖CEO的七大核心責任，例如設定優先順序，專注做最重要的事情；以身作則，成為員工的榜樣，等等。

三知名企業聘請博恩任顧問

會議室門外，有工作人員現場銷售博恩的著作。上午中場休息期間，不少企業家一邊流覽這些書籍，一邊跟工作人員下單，預訂整套博恩先生的演講光碟和他的著作。

“博恩先生20年前的演講詞，在今天仍然可以一字不變地運用到培訓中。”此次頂尖CEO企業實戰研習會的承辦單位——心靈海國際教育集團總經理助理張俊石說，大道至簡，之所以通過這種小規模的研習班來培訓企業家們，就是便於將這些簡單的道理強化到企業家們的意識中。

張俊石透露，在去年下半年，國際經濟最艱難的時候，該公司《火鳳凰研習會》、《巔峰銷售》等培訓產品同比銷售增加了100%，全年同比增加40%。與國際知名企業不同，國內的企業大多數成立的時間短，很少經歷過經濟危機的洗禮。此次經濟危機，讓國內的不少企業家靜下心來，仔細學習企業管理和個人成長的技巧，是一種顯著的進步。

張俊石說，不久前在南京舉辦的“博恩·崔西頂尖CEO企業實戰工作坊”研習會上，國內有三家知名企業重金聘請博恩先生為該公司提供諮詢服務。這些企業都是國內相關領域的第一名，企業名字不便透露。聘請社會權威人士擔任顧問，組建企業的“智囊庫”，這在西方企業界很普遍。而在十年前，國內的企業甚至不願意花一點錢，用於員工的技能培訓，“從這一點來說，國內的企業和企業家們，正在快速成長”。(本文摘自博恩．崔西昆明演講)