因為片子買太多了，總共買了一百多部的片子，因為買比租還要便宜，目前正在消化這些片子，但真的很便宜，據店家透露一片進價只有二元多，等於每片才賺幾毛錢，但因為我買的量大，所以那筆交易，店家也賺了幾十元。整體利潤還算不錯

這是我回覆網友的留言，有很多人認為開價高，才賺得多，其實這個理論是有問題的，除非是屬於單價相當高的例如房子、珠寶之類的貨品，消費者不太了解市場行情，才能讓賣方獲取豐厚的利潤，否則還是要以整體的利潤為考量，才是關鍵。

雖然透過朋友介紹，買一支片子才3~4元，但我買的量很大，總共買了一百多部片子，而花同樣的時間作生意，我這筆生意就賺了幾十元人民幣，但如果開價十元，消費者再還個價八元成交，買個二片，也不過才賺個十幾元，比較起來，賣得便宜，反而賺得更多，賣得貴，反而賺得比較少。

因為市場上有零售價與批發價，就好比去家樂福購買商品，一定比到7-11便利商店購買要來得便宜，因為到便利商店購買的都是幾十元的東西，就算是利潤有三成，但因為價格低，感受不到損失，但如果要花幾千元購買，一般人選擇的還是大賣場，因為賣得比較便宜，但大賣場單筆客戶的利潤，是遠勝於便利商店的單筆利潤。

台灣首富鴻海公司郭台銘，賣的電腦機殼，每台賺的利潤很微薄，但量大，所以每年還能賺幾百億台幣。正如同彼德杜拉克所說，不是考慮每筆交易所賺的利潤，而是考慮商品的運轉率。銷貨流通速度越快，賺得就越多。

就好比市場上賣菜的菜販，每筆交易只賺個幾元，但因為銷貨流通速度快，所以利潤也相當不錯，但如果單價高，賣得又比較貴，運轉率又慢，整體利潤反而不見得高。

除非像房子、珠寶之類的商品，是屬於「三年不開張，開張吃三年」否則還是要考慮商品的運轉率。

以我的例子而言，感覺起來店家賺得很少，每部片子只賺5毛錢，但如果乘上100，我那筆交易，店家是賺了50幾元，而花的時間卻是一樣的，店家只是轉個手而己，對他來說，只要再補個貨即可，這筆交易還是划算。

例如想買電腦，可以看型錄、購物頻道、網路拍賣、電腦專賣店、大型賣場都可以買到電腦，， 因為銷貨運轉速度越快，廠商就賺得越多。所以為何製造廠商要用多種通路，銷售物品，道理也在於此。

尤其是服務業的產品，是無法保存，所以早場的電影票一定比晚場便宜，下午茶價格通常都比一般時段消費還要便宜，飯店與飛機票在不同時節，就定有不同的價格，星期五、六的飯店價格就高於平常的價格。飛機票有淡、旺季之分，還有經濟艙、商務艙、頭等艙道理也在於此。

所以不要考慮每個商品賺多少錢，而是考慮商品的運轉率，流通越快，反而賺得越多，如果商品定價太高，而乏人問津，這個定價就很有問題，因為行銷4P中的另外3P產品、通路、推廣是無法產生利潤，唯有定價才是利潤的根源。加快商品的流通速度，才能獲取最大的商品利潤。