信任！謊言會變成真話，懷疑！真話也會變成謊言

只要花10分鐘的時間，用GOOGLE搜尋成功公式，就可以找到下列的成功公式。最重要的是不用花錢。但如果透過成功學課程的包裝，至少要幾萬元到數拾萬元的報名費。而且上完課的學員，有些人還會覺得相當值得。為什麼網路及書本上輕易可以獲得的資訊，只要包裝為成功學課程，就能夠收取昂貴的學費。原因即在於信任。當你相信成功學大師，能夠幫助自己成功。就算是再昂費的報名費，你也會想辦法借錢報名上費。就如同購買數仟萬元的瓷器或名畫，只要相信是大師所畫，就會有人花高價購買。當你相信成功學大師能夠幫助你成功。不管成功學大師說什麼，做什麼，你都會往好的方面解釋。但如果你不相信成功學大師能夠幫助你成功。不管說什麼，做什麼，你都會往壞的方面解讀。信任！謊言會變成真話，懷疑！真話也會變成謊言。

不要輕易相信人，你才會去查證、思考、驗證、檢討及反思對方所說的話及所做的事

不要輕易相信人，你才會去查證、思考、驗證、檢討及反思對方所說的話及所做的事。但如果你全然相信對方所說的話及所做的事，你就不會去查證及思考對方所說的話及所做的事情是否是謊言。成功學大師很懂得如何操作人性。包裝自己是成功人士。名車、司機、豪宅、名牌服飾、五星級飯店談論公事，成功學大師懂得包裝自己是成功人士，再誘導你相信他的成功，是因為他付出昂貴的學費，不斷學習世界頂尖人物所開的課程。如果你也想要像成功學大師一樣成功，你就必須向成功者學習，成功學大師所開的課程，不管收費再昂貴，就算是借錢，都要去報名上課。為了合理化昂貴的報名費，成功學大師的口頭禪是課堂上只要有一個觀念，能夠讓你受益，進而改變人生，上課學習所花的錢，就已經物超所值。

網路上隨手可得的資訊，透過刻意包裝，卻能夠高價賣出

我不相信成功學大師有什麼成功方法及秘笈，可以讓人上課學習之後，立即獲得成功。因為連成功學樣板"陳安之"創業一年，就把學員投資的錢全部賠光，無法繼續經營。如果成功學大師創業都無法獲得成功，卻能夠教導別人成功。這不是很奇怪嗎？這就如同很多的傳銷商，日子過得苦哈哈，卻不斷聲稱他的人生使命，就是要幫助別人成功。都是同樣的邏輯思惟，就是以動聽的口號，幫助別人成功，獲取利益或好處。我不相信太過美好的事物，而且我會去探究美好的事物，背後因素為何？因為不相信，讓我免於上當受騙。網路上隨手可得的資訊，透過刻意包裝，卻能夠高價賣出。所以成功學大師才能夠獲得成功。因為報名的學員，都是成功學大師的顧客。上完課的學員，能不能成功，是未知數。但成功學大師因為昂貴的報名費，賺到錢，卻是已知數。而這就是打著幫助別人成功，但實際上，卻是自己成功的寫照。

跟成功者學習，是您擷取成功的捷徑(摘錄)

成功=知識+汗水+靈感+機遇。

A＝x＋y＋z」

一個愛說話的年輕人纏著愛因斯坦，問他成功的秘訣何在。愛因斯坦靜默不語，在紙上寫出一道公式：「A＝x＋y＋z」

年輕人不解公式含意。

愛因斯坦為他說明：「A是成功。若你希望獲得成功，就需要分別具有x、y、z的能力。」

「x代表辛苦的工作，y代表正確的方法。」愛因斯坦繼續說。「那麼z代表什麼呢？」年輕人迫不急待地問。愛因斯坦緩緩地說：「z就是少說話！」年輕人明白了愛因斯坦的用意，十分羞愧地離開。

「格利特公式」

這個公式，只由一個特殊的單字所組成，叫做「Grit」。

這個公式不是說你必須特別聰明。

也不需要你特別擁有什麼能力。

更不是說你EQ必須特好。

字典說，Grit是沙礫紙之意，也是咬緊牙關的意思；所謂「Grit」個性，你可以說它也沒有什麼特別，也可以說它真的很特別，它的重點就是──

「絕不放棄」。

博恩.崔西「七步成功公式」

第一步：稍早一點起床，每早用30-60分鐘閱讀啟發性或激勵性的材料。僅此一步即可以讓你在10年內增加 1000%的收入。

第二步：每天都在筆記本上重新寫一遍你的主要目標，就好像這些目標已經實現。注意力原理。

第三步：提前為每一天做好計畫，最好是在前一天晚上，尤其是睡覺前（潛意識會幫助你）。

第四步：為你的任務列表設定優先順序，並一心一意地把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以 讓你在10年內將你的生產力提高1000%。

第五步：在開車時聽廣播節目，把你的汽車變成一個“車輪上的大學”。

第六步：每一次經歷後（不論是否成功），都要總結經驗、汲取教訓、展望未來 ，這就能夠使你在10年內增加1000%的收入。

第七步：對待你遇到的每一個人，都要像對待有100萬美元業務的客戶一樣，“品格的真正標誌是如何對待一個不能為你提供任何幫助的人。” “除了你對自己思想的限制，你能夠實現多少目標是沒有任何限制的。”“你的出生和背景並不重要，重要的是你選擇怎樣的目標。” “你的目標只會受到你自己的想像力的限制。” “從現在開始，傾其所能，盡其所能。”

成功的終極公式=簡單事情重複做

古希臘哲學大師亞裡斯多德寫道：

“首先，要有一個明確可行的構想，也就是一個目標；

其次，用任何可行的方式，諸如智慧、金錢、物質等方法來達成目標；

第三，調整所用的一切方法，以達到成功。”

美國現代成功學代表人物安東尼•羅賓寫道：

“知道目標，找出好的方法，動身去做，

觀察每個步驟的結果，不斷修正調整，以達到目標為止。

俄國著名芭蕾舞家帕芙洛娃說過，

〝不休止地朝著一個目標前進，那就是成功的秘訣。”

必定成功公式

我們把“必定成功公式”細化為十個步驟和方法：

1.目標必須是明確的、可達到的、可衡量的。

只有明確而具體的目標才可衡量，而只有可衡量的目標才可能達到。

否則，只能是籠統、空泛的大話而已。

2.分析你的起始點。沒有目標，就沒有前進方向。

沒有起始點，就無從規劃自己的航程，

即使有了地圖和指南針，仍然會無可奈何地迷失方向，

只有當你明確知道自己現在所處的位置時，地圖和指南針才能發揮作用。

分析起始點，也就是要分析現在所處的境況和條件。

3.把目標寫下來並問自己為什麼要實現這個目標。

當你在書寫時，你的思維活動在記憶中產生一種不可磨滅的印象，

它告訴你的潛意識：這是真的。

不相信記憶，只相信筆記。實現目標的理由或好處越多越好。

這樣做，有助於發現、認識目標的必要性和重要性，

從而增加實現目標的緊迫感，獲得深刻的趨動力。

4.制定實現目標的期限。沒有期限，就等於沒有目標。

期限、衡量目標的進展，激發向目標不斷前進的壓力。

5.確認實現目標的障礙，並依“難度”設定優先順序。

確認障礙，是為了有備無患，從容不迫。

同時要記住：障礙是來幫助我們學習成長的，而不是來阻礙我們的。

每一次成功都在障礙之中，也就是說，

達成目標的過程，其實就是克服障礙的過程。

6.確認對實現目標有説明的人和團體。

充分調動一切可以調動的力量和因素，來説明自己實現目標。

7.找出解決障礙的方法。

關鍵性障礙應找出不低於五個解決方案，

其他每個障礙都要找出解決方法。

8.制訂實現目標的計畫。

一旦確定了目標和實現目標（解決障礙）的方法，

就要制訂每年、每月、每週甚至每天的計畫。計畫，就是目標分解一覽表。

9.按期評估與考核。

沒有評估和考核，一切目標都會“夭折”，

設定目標也就沒什麼實際意義了。

10.根據你的目標馬上行動，現在就做。

沒有行動，再好的計畫也只是白日夢。

不要拖延，不要“以後”，立即就做，現在就做。

特別提示：

1.達成目標要有核心。

每一級（中期、近期、年、月、週）的目標，

都可能會有許多個，十幾個、二十個甚至七、八十個。

先把它們寫下來，然後本著“突顯自己最重視的事”的精神，

依據既急迫又重要的原則，

從所有目標中選出四個最重要、最想要達成的目標，

再選出其中一個最重要的為“核心目標”。

所謂核心目標，就是在今年（或本月、本週）最想達成的目標。

如果今年（本月、本周）只能完成一個目標，那麼就選定那一個。

選出核心目標之後，再把其他的三個依照優先順序排列。

只有這樣，才能保證自己實現的目標，始終是自己最重視的。

特別是核心目標，它代表著我們成功的發展方向（主線）。

2.目標要每天衡量進度。

3.目標需要不斷調整甚至修改。

如果所設立的目標已經不符合現實情況了，便要迅速作出調整修改。

僵化保守不是積極心態。

情況是在不斷地變化，當時設定的目標，

是在當時的環境條件下形成的。

如果環境條件都變了，我們還頑固不化，

抱殘守缺，就很難發揮潛能，利用環境走向成功。

正常情況下，至少一年一次檢視自己的目標體系。

成功=(熱情+方法)×時間

主動出擊，方法引路，利用一切可利用的時間。

尋找一切可以切入直銷話題的機會，利用產品、關係、人脈、圈子做敲門磚，打開話題、直奔主題。不要只在催單、成交的時候才和客戶熟絡，早晚禮貌問候，適時關心，都可以將對方發展成自己的忠實客戶。

成功=(時機+心態)×人脈

機會一旦來臨，就要用心把握，並以人脈成就。

機會，不僅是留給有準備的人，更是留給有遠見、會珍惜它的人。先知先覺者，成為領導者賺大錢;後知後覺者，成為跟隨者賺小錢;不知不覺者，成為消費者不賺錢!

成功=(意願+能力)×行動

有能力更要有意願，沒有行動依然等於零。

任何事，只要開始行動，就算成功了一半;沒有行動，一切免談。時刻做到心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，自我突破，自我提升，成功就離你不遠了。

成功=(自律+奉獻)×毅力

守規矩，不違反，不過分執著得失，選擇了就堅持下去。

直銷人遵守法律法規、行業公司規定是最基本的準則。請記住，你進入的是一家講求實效的企業，請用你的業績說話。在你發出抱怨前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的。不要輕易放棄，選擇了就要堅持。

成功=(目標+行動)×反思

要有明確的構想，用任何可行的方式達成目標，別忘了不斷反思，修正調整。

直銷員將夢想轉換為實際行動的關鍵，是設定目標。有了目標我們才知道接下來往哪走，沒有目標我們也只是盡力而已，有了目標我們就會朝著一個目標奮力的前進，有了具體行動的目標。別人也就知道如何去幫助我們達成目標。

成功=(知識+質疑)×謙遜

對年輕人來說，知識比財富更重要，放低姿態，你還有很多東西要學。

成長要有方向，但是也得有方法。單一盲目的賣產品就能成為最高領導嗎?只會發展會員不會管理就能實現財務自由嗎?一個人成功，不在於你贏過多少人，而在於你學到了多少。你能讓多少人成功，就有多少人幫助你成功

必定成功公式：成功=要求+做法+敏銳度+適時變通。

必定成功公式”共分為四個步驟。

第一步：要求。要知道你真正所求的，也就是要精確地界定你所要的。

第二步：做法。要知道該怎麼去做，知道達到目的地的路線。不知道怎麼去做，你就只是在做夢，你應該立即採取最有可能達成目標的做法。當然，這個方法在實際執行時不一定能奏效，此時你就得進行第三步了。

第三步：敏銳度。要發展出敏銳感應來辨識各類回饋信號，同時還應快速地從進行中的結果，研判你的行動是接近還是遠離目標。如果不是預期的結果，你就要記錄下來，就像你學習其他人的經驗一樣。接下來你就進入第四步。

第四步：適時變通。要發展出達成目標的變通能力。社會總是在不斷的變化中前進的，因此，每一個人都應該在適應變化中發展自己，通過向最成功的人學習，不斷增強自我實現目標的能力。

以上就是必定成功的四大步驟，或者叫“必定成功公式”

跳脫思考的框架

聰明人常容易堅持將過去的成功公式套用在新問題上，反而顯得冥頑不靈。甩開習慣的老套公式，靈活變通、發揮創意，才能在瞬息萬變的時代中走出新局。

成功公式中最重要的一項因素是與人相處

一個人的成功，20%靠專業知識，40%靠人際關係，另外40%需要觀察力的説明，因此與人相處是成功公式中最重要的一項因素。