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| 2011/05/20 01:09:07瀏覽702｜回應0｜推薦2 | |
| 小說的組成有三要素：人物、情節、對話。課程的組成也有三要素：老師、教案、互動。市面上的課程跟書店的汗牛充棟有得比呢！從各行各業所需的職能課程、強調認識自我的身心靈課程等，最近還有很受上班族歡迎的午間有氧。只要有市場，每位企劃無不絞盡腦汁開發出各種課程，滿足各種客群可以接受的時間、價格，然後制定出一系列的產品線。
但是課程太過普及，與書架上的書一樣，都有熱門及冷門之分，但是市場上出現一個現象，當一類的課程十分受到歡迎，每家訓練機構就跟進，企劃的課程大同小異，原有的客群就這樣慢慢被瓜分掉了，雖然最後會回歸到品牌本身，但回收的效益真的很低，因此對企劃而言，沒有辦法長時間固守一門課程，一定會有互相搭配的組合，甚至每個企劃會負責兩到三條產品線，不然業績怎麼達成？ 許多老師當意識到自己的課如此受到歡迎，都會想要努力拓展自己的版圖，以致忽略了市場上同質性或差異性低的課程已經琳瑯滿目，而踏入了自我感覺良好的陷阱。比如老師在A機構開歌唱班、在B機構也開歌唱班、在C機構還是開歌唱班，就出現什麼現象呢？老師的知名度快速地增長，短時間內吸引許多學生聚集，就在這時會出現三家機構同時分散原有的客群，原本在A機構可以有50人報名，但在許多機構開課後，A機構報名人數還會維持50人嗎？答案是否定的，因為本身對歌唱課程有興趣的人，並不是全國、全世界，更不是所有女性或男性，客群畢竟是有限的，我們無法掌握確切得知的數據，但是有比例可以參考。 免費講座許多人都很喜歡，但是您相信嗎？在現今的市場，100人的免費講座，能吸引到1人報名後續付費課程，就已經是比例相當高了。因此現在教育訓練的市場，不能想像這門課打一次廣告就可以滿班，一定是很多筆的行銷預算投下去。 也就是說，平均100人知道廣告後，只有1人會掏錢出來買，那課程本身的市場，並不是2300萬人，而是只有23萬人。而一門課程如果是生活類課程，會吸引多少比例的客群，就是各家訓練機構的機密了。 當我看到網路上的課程、實體的課程，其實多少有點擔憂，教育訓練的市場是不是真的這麼大？在目前的社會，責任制與加班風氣盛行，有多少人願意來上課？年輕族群還在職場學習階段，不可能這麼早下班；有點積蓄的基層主管對上還要對下，蠟燭兩頭燒；中高階主管背負的公司營收目標。那究竟還有誰可以來上課呢？ |
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| ( 知識學習｜隨堂筆記 ) |
