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老師不要為難我
2010/11/21 15:45:06瀏覽766|回應0|推薦6
就開發產品而言,毛利率是一種很玄的東西,如影隨形。

毛利率是指扣除支出後,剩下的成本及利潤。但注意成本這兩個字,普遍的小班課程人數都不多,如果一個課程的毛利率是50%,扣除成本之後的利潤還是不能看的,所以有許多人傾向看營業額而不看毛利,但如果都以營業額來看的話,年終結算就會發現,營業額做得很多但毛利卻是負的。

因此各單位在抓毛利率的時候,會評估一下,人事成本要抓多少,有場地雜支等等攤提要抓多少,應該不會有那種還沒評估過,就貿然開發產品或接專案的單位。

不過昨天,我的大學社團學弟就問了這個問題。

有家公司把公司的月刊外包,學弟的朋友的公司,在不清楚毛利率有多少的狀況下,就貿然接了工作。對方給的文字稿費為5萬,要做64頁的雜誌,另外再撥35萬作為行銷及通路費用。我聽了覺得不妙,擺明會虧錢。

就小公司來說,40萬的營業額不錯,但隱藏的風險卻是,對方明知道40萬他們自己也做不下去,所以外包給小廠商做。可能是年初並沒有這筆預算,所以是臨時決定要做的,稿費5萬連一本雜誌的稿費都無法支付。所以我教學弟趕快抓一下毛利率,還有要跟有經驗的出版社洽詢一下,一般出版社都會有固定的行銷管道及通路,一定會有較多的資訊。果然洽詢後發現,毛利負太多,根本就是虧錢的案子。

之前曾開發一個課程,因為有人數上的限制,因此扣除種種費用後,毛利率變得很難看。所以有些場地費及材料費就得請老師張羅,勉強讓課程可以上架。

數天後,老師也很好心的跟我說「就算是一個人來報名,我也可以教」,在老師的真摯眼神中,我看到了難得的風采。

不過我感動了三秒後,就義正辭嚴跟老師說:「老師……只有一個人報名還開課,我會被革職的!」
( 心情隨筆工作職場 )
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引用
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