老師不要為難我 - 當天使走過人間

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老師不要為難我

2010/11/21 15:45:06瀏覽793｜回應0｜推薦6

就開發產品而言，毛利率是一種很玄的東西，如影隨形。

毛利率是指扣除支出後，剩下的成本及利潤。但注意成本這兩個字，普遍的小班課程人數都不多，如果一個課程的毛利率是50%，扣除成本之後的利潤還是不能看的，所以有許多人傾向看營業額而不看毛利，但如果都以營業額來看的話，年終結算就會發現，營業額做得很多但毛利卻是負的。

因此各單位在抓毛利率的時候，會評估一下，人事成本要抓多少，有場地雜支等等攤提要抓多少，應該不會有那種還沒評估過，就貿然開發產品或接專案的單位。

不過昨天，我的大學社團學弟就問了這個問題。

有家公司把公司的月刊外包，學弟的朋友的公司，在不清楚毛利率有多少的狀況下，就貿然接了工作。對方給的文字稿費為5萬，要做64頁的雜誌，另外再撥35萬作為行銷及通路費用。我聽了覺得不妙，擺明會虧錢。

就小公司來說，40萬的營業額不錯，但隱藏的風險卻是，對方明知道40萬他們自己也做不下去，所以外包給小廠商做。可能是年初並沒有這筆預算，所以是臨時決定要做的，稿費5萬連一本雜誌的稿費都無法支付。所以我教學弟趕快抓一下毛利率，還有要跟有經驗的出版社洽詢一下，一般出版社都會有固定的行銷管道及通路，一定會有較多的資訊。果然洽詢後發現，毛利負太多，根本就是虧錢的案子。

之前曾開發一個課程，因為有人數上的限制，因此扣除種種費用後，毛利率變得很難看。所以有些場地費及材料費就得請老師張羅，勉強讓課程可以上架。

數天後，老師也很好心的跟我說「就算是一個人來報名，我也可以教」，在老師的真摯眼神中，我看到了難得的風采。

不過我感動了三秒後，就義正辭嚴跟老師說：「老師……只有一個人報名還開課，我會被革職的！」

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