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| 2011/03/23 10:59:08瀏覽890｜回應1｜推薦6 | |
| 這篇文章修了又修，放在草稿匣中好幾個月，現在決定以真面目示人了。
大學的時候我只做過編採，寫過一些根本不會賺錢的企劃。畢業後，卻不知道哪根筋不對想做產品企劃，因緣際會接觸了課程，在嚮往「課程也能像活動一樣有趣」的堅持下，開始了課程企劃的職涯。 做過編採，常常會以為編採就是全部，因為編採所以接觸到各行各業的人，許多人口中的心酸，不過就是一筆帶過，也不覺得執行上真有這麼困難。而課程企劃不一樣，調查市場、面談老師，這些與編採很像，但是在面談老師的時候，就開始去評估要開的課程屬性、老師可塑性、課程前景、課程毛利率等等。 編採與企劃的思維大不同，根本在於「編採只需要把事情做好」，但是「企劃要顧慮公司獲利」。因此許多很好很棒的課程或是老師，如果課程本身並不是好體質、高接受度、價格漂亮、毛利佳的狀況下，就會淪為犧牲品。有時候稀有的課程比大眾課程還難行銷宣傳，這也解釋了為什麼英日文課程遠比歐語課程市佔率還大的原因。 初次合作的老師，並非每個都可以接受這些原因，反而會認為是行銷宣傳不夠力。然而我會告訴老師不同的想法，產品的體質如果強悍，行銷宣傳本身不用著力太多，產品自己就可以引人注目，我們會花許多力氣與老師溝通課綱、教學方法，不是全無原因。可以配合的老師，開課率就比不願配合的老師高，學生流動率也會大大減低。 但快要做滿一年，我對課程企劃有深深的迷惘。課程企劃不是一個可以賺錢的職業，但是可以累積產品企劃的經驗，較許多金融保險商品或是實體商品而言，課程較好入門，難度也不算高，但缺點在於毛利率普遍過低，除了補習班外，尚有工會、協會、基金會、大專院校進修部等可以開辦，相關課程開了又開，想要維持基本毛利率的難上加難，兒童課程雖然比成人課程好賺一點，但風險也高，兒童對安全衛生不若成人，在班務管理上其實也不是很容易。 雖然我們在替大眾規劃路要怎麼走，進修哪些職能可以找到方向，但我發覺自己就是那個不知道未來在哪的人，替別人找頭路、卻找不到自己的頭路，我覺得有點好笑，也許我不夠社會化，但是如果一味追求獲利，就違背進修課程的用意。 現在的我面臨轉職難題，我想課程企劃更難跳脫出一些限制框框，比如從事貿易的人，如果想轉業，可以看看人力銀行的職場分析；但是課程企劃本身就是在替人分析的人，想要轉業的話，要找誰建議呢？ 我有著深深的迷惘，夜中，前方是不見光的黑。 |
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| ( 知識學習｜隨堂筆記 ) |
